Mediaa ostaminen helpoksi Step-by-step

Mediahuutokauppa, kuulostaa monimutkaiselta, eikö niin? Oletko valmis oppimaan, miten mediaa voi ostaa suorittamalla muutamia helppoa vaihetta?

Tunnista kohdemarkkinasi

Ketä yrität tavoittaa? Kuka on kohde markkinoilla? Luo profiili, joka heijastaa kuluttajaa, jonka yrität tavoittaa. Kysymyksiä, jotka haluatte kysyä itseltäsi: Mikä on heidän ikäisensä? Ovatko ne miehiä vai naisia? Mitkä ovat niiden keskitulot? Vastaukset näihin kysymyksiin ovat hyödyllisiä, kun pyritään tunnistamaan paras paikka, johon tiedotusvälineet sijoitetaan.

Tutkimus kohdemarkkinoista

Kun olet tunnistanut kohdemarkkinasi, on aika tehdä jotain markkinatutkimusta. Voit tehdä tutkimustasi, jota kutsutaan ensisijaiseksi tutkimukseksi tai voit riippua toissijaisesta tutkimuksesta, joka on jo tehty. Toissijaiseen tutkimukseen liittyy kustannusetuja.

Tässä vaiheessa haluat selvittää, mistä löydät kohdemarkkinasi, sekä muita väestötieteitä, jotka voivat auttaa sinua valitsemaan oikeat mediat ostamaan.

Löydätkö kohdemarkkinasi verkossa? Ovatko ne television katselijoita? Entä lehdet? Mitkä markkinointivälineet toimivat parhaiten asetettaessa?
On tärkeää ymmärtää kohderyhmäsi kuluttajien käyttäytymistä. Se auttaa julkaisemaan mediahankintaa, joka on tehokasta ja toimii toteuttamalla tavoiteltuja tavoitteitasi. Tutkimus voi auttaa sinua tekemään tämän. Tutkimus voi myös antaa sinulle tietoja siitä, mitä kilpailijat tekevät ja missä he aikovat tavoittaa yleisön, jonka yrität tavoittaa.

Aseta tavoitteet

Älä missaa tätä vaihetta. Kun määrität markkinointitavoitteet, jotka haluat saavuttaa tavoitemarkkinoilla, voit aloittaa suunnittelemisen. Ja kunnes nämä kaksi asiaa on määritelty, suunnitelma on tarkoitus epäonnistua.

Mitä haluat tehdä mediasi ostaa? Haluatko luoda tietoisuuden?

Onko tavoitteesi saavuttaa rekisteröityminen tai myynti? Määritä, mitkä tavoitteet ovat tärkeimpiä sinulle kullekin mediamyynnille, jotta voit mitata, saavutetaanko nämä tavoitteet.

Voit myös jakaa nämä tavoitteet niiden kanssa, joista olet ostanut mediaa ja kysy heidän mahdollisuutensa siitä, toimivatko toimipisteet kyseiseen tavoitteeseen vai eivät. Muista, heidän tehtävänsä on myydä, joten punnitaan heidän panoksensa, mutta älä pidä sitä korvaamattomana.

Määritä ja suunnittele strategiasi

Olet tunnistanut kohdemarkkinasi, olet suorittanut tutkimuksen ja olet määrittänyt tavoitteesi. Nyt on aika määritellä ja luoda strategia.

Suunnitelmaan on sisällyttävä seuraavat asiat:

• Mistä ostaa mediaa? Onko olemassa tiettyjä kiinnostavia myyntipisteitä?
• Mikä on budjetti ja mihin voit jakaa budjetin, jotta voit saavuttaa määritetyt tavoitteet?Mitä komponentteja mediasisältösi sisältää?

Esimerkki mediakaupan strategiasta ja suunnitelmasta

Tässä on yhteenveto mediasuunnitelmasta ja strategiasta, joka pyrkii parhaiten toimimaan minulle:

• Yhteenveto (Mikä on yhteenveto strategiasta)
• Tavoitteet ja Kuinka saavuttaa ne
• Tunnista yleiset tavoitteet
• Mitä julkaisuja tai tiedotusvälineitä olet valinnut aiempien vaiheiden perusteella?
• Mikä on budjetti?
• Kuinka paljon kulut jokaisen myymälän kanssa ja miksi?
• Mitkä tavoitteet toivottavasti saavuttaisit jokaisen myymälän kanssa?

Esimerkki: Media Outlet 1
(Vihje: Jokaisen mediakanavan purkaminen)

Tavoite:
Tämän pistorasian saavuttamat pätevien markkinoiden määrittely:
Kiertoluvut:
Suositeltava aikataulu:
Kustannukset - Tässä osiossa on oltava seuraavat tiedot:
Neuvottelumaksu:

Arviointikorttitapahtuma :
Neuvottelujen kokonaissumma:
Kokonaissopimukset (kuukausittaiset / vuosittaiset):
Kokonaiskustannukset:
Mainoksen sijoitustakuu: (Missä mainos näytetään ja milloin, millä sivuilla ja millä päivämäärillä?

Ovatko niiden bonuskohteet medialle ostettavissa?

Onko sijoittelussa lisäarvoa? Ehkä mainittakoon ilmainen raportti, yrityksen profiili, hakemistoon tai e-blast-maininta?

Sijoittelun takana olevat perustelut? Yhteenveto tämän mediakanavan asettamisen perusteluista. Voit myös vertailla muita mediapalveluja verrattuna tähän.

Jotta voit menestyä mediahankinnassa, sinun on oltava yksityiskohtaisia. Suuri median ostaja kiinnittää huomiota yksityiskohtiin, viettää aikaa tutkimalla, ja voi neuvotella kuin ammattilainen.

Varmista, että olet valinnut ja täyttänyt yllä mainitut kysymykset. Se auttaa sinua luomaan strategian, joka sisältää tarvittavat yksityiskohdat ja riittävät tiedot asianmukaiseen suunnitteluun, joka johtaa onnistuneeseen mediahankintakampanjaan. Ehdotan, että annat nämä tiedot kolmiosainen sormenjälkiin tai käytät tietokonetta luetteloimaan tietoja. Se auttaa luomaan mediahintahistoriaa, jota voit jatkuvasti viitata. Se säästää tutkimusaikaa tulevista mediahankinnoista. Nämä asiakirjat auttavat myös opastamaan sinua mediasuunnitelmasi toteuttamisen ja suunnitella koko vuoden.

Suorita suunnitelma

Sinulla on suunnitelmasi käsillä. nyt on aika päästä työhön. Ensimmäinen askel on aloittaa yhteyttämäsi tiedotusvälineet ja aloittaa neuvottelut mediasiirtohinnoista. Pidä kalenteri ja budjetti aina edessäsi.

Varmista, että neuvottelet hintoja ja pyydät bonuksia tai lisäosia, jotka he ovat valmiita antamaan sinulle, jos päätät mennä heidän kanssaan. Jälleen kerran pitää silmällä budjettisi, kalenterisi ja ennen kaikkea tärkeitä määräaikoja.

Kun mediasiirtoesi on suoritettu, muista seurata tuloksia ja arvioida, miten suunnitelmasi ja strategiasi toimivat sinua varten. Jos huomaat, ettet täytä tavoitteitasi, älä pelkää mukauttaa suunnitelmaa tarpeen mukaan.