12 Tapaa pienyritysten epäonnistumiseen ja menestymiseen

Perustavanlaatuinen osa liiketoiminnan epäonnistumisen voittamisesta on juurtunut ajattelutapaan, johon sinulla on. Se alkaa joustavasta ja positiivisesta asenteesta ja halukkuudesta muuttaa. Winston Churchill korosti tätä elintärkeää tekijää sanomalla: "Parantaminen on muuttaa; olla täydellinen on muuttaa usein. "Epäonnistuminen, myös yrityksen johtaminen, on osa elämää. Se, miten käsittelemme sitä, määrittää, johtaako lopulta menestykseen.

Voimme oppia paljon onnistuneista menestyksekkäistä yrityksen omistajista, kuten KFC: n (Kentucky Fried Chicken) perustaja, eversti David Sanders. 65-vuotiaana tämä taloudellisesti epävakaa eläkeläinen, jonka nimi oli vain 105 dollaria, vaelsi ympäri Amerikkaa yrittäen löytää sijoittajaa paistettua kanaa. Hän joutui hylkäämään. Kuitenkin aseistettu positiivisen ajattelutavan muutokseen, hän työnsi eteenpäin suunnitelmistaan. Lopulta joku näki hänen panoksensa, investoinut hänelle ja KFC syntyi. Hän myi yrityksen 2 miljoonalle, kun hän oli 74-vuotias. Sijoittautumisvauhti, jonka hän aloitti, oli hämmästyttävä.

Eversti Sandersin takeaway on ajattelutapa, joka haluaa omaksua muutoksen ja omistautumisen, kovaa työtä ja päättäväisyyttä ovat joitakin ominaisuuksia, joita yrityksesi menestykseen tarvitaan. Tämä auttaa sinua ratkaisemaan liiketoiminnan epäonnistumiset, kun olet vastakkain taloudellisen taantuman, hajoamisen, avioeron tai muun henkilökohtaisen tai ammatillisen epäonnistumisen varalta.

Seuraa näitä sääntöjä, jotta yrityksesi pysyy lujana pohjana, valmiina ennustamaan ennustettuja tai odottamattomia myrskyjä ja pyrkimään vahingoittamaan yritystäsi.

1. Hyväksy eteenpäin ajatteleva asenne ja selkeä tiekartta tulevaisuudelle.

Ennen kuin suunnittelet yrityksesi, aloita visio. Kirjoita visio alas.

Luo liiketoimintasuunnitelma kartan avulla, koska se antaa sinulle selkeyden.

Ajattele eteenpäin. Mitä tuloksia haluat yrityksellesi? Mistä haluaisit yrityksen olevan tulevina kuukausina ja vuosina?

Tarjoamasi tuotteet tai palvelut

• Yrityksesi markkinarako
• Mahdollisuudet etsiä näkymiä
• Markkinointistrategiat
• Ongelmia, jotka ratkaise ja
• Tapoja sijoittaa kilpailijasi vastaan ​​
• Tätä luetteloa ei kuitenkaan ole asetettu kiveen.
• Visiosi voi olla niin suuri tai pieni kuin haluat sen olevan. Tärkeää on tehdä siitä toimiva ja saavutettavissa.

2. Suorita usein yrityksesi SWOT-analyysejä.

SWOT (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat) -analyysi on liiketoiminnan sisäisten ja ulkoisten alojen tutkiminen.

Tämän harjoituksen tarkoituksena on tunnistaa alueet, jotka toimivat ja jotka eivät ole.Esimerkiksi:

Vahvuudet

ovat hyviä sisäisiä tekijöitä liiketoiminnassa. Asiat toimivat tällä alalla. Siksi kehitä tämä osa yritystäsi. Käytä sitä mallina, jolla voit rakentaa.

• Heikkoudet ovat haitallisia sisäisiä tekijöitä. Jotain ei toimi oikein. Ehkä se on sinun myynti- ja markkinointistrategia. Katso, miten tehdä välittömiä muutoksia, tehdä jotain erilaista tai lopettaa, mitä teet.
• Mahdollisuudet tulevat ulkoisista tekijöistä ja edustavat hyviä tulevaisuudennäkymiä. Hyödynnä näitä hankkeita ja optimoi ne.
• Uhat ovat haitallisia ulkoisia tekijöitä, kuten kilpailijasi. Määritä tavoitteet parantamaan liiketoimintaasi tällä alalla kärsiviä alueita.
• Valmistaaksesi SWOT-analyysin, aloita tekemällä luettelo tunnistettavista vahvuuksista ja heikkouksista. Kysy itseltäsi, mistä haluat yrityksesi tulevan tulevaisuudessa. Katso, missä olet. SWOT-analyysin tulosten avulla voit suunnitella tavoitteet, jotka aiot toteuttaa ja kehittää toimintasuunnitelma. 3. Hallitse kassavirtaa tehokkaasti.

Ilman vakaata kassavirtaa yrityksesi lopulta kuivuu ja kuolee. Sinun täytyy saada rahaa sisään, tai et voi maksaa kuluja. Ensin on rahavirtaennuste, jotta tiedät, mitä rahat tulevat sisään ja ulos.

Muista, tämä on vain ennuste, mutta se antaa sinulle tietoa tulevaisuuden tulevaisuudesta.

Käytä ennusteessa todennäköistä myyntiä ja menoja (mukaan lukien käteismaksut), jotta tiedät, kuinka paljon todennäköisesti sinulla on pankkitilillesi.

On olemassa tapoja, joilla voit hallita tehokkaasti kassavirtaa, kuten laskujen lähettämistä ajoissa, talletusten maksamista etukäteen, laskujen maksamista ajoissa ja viipymättä seuraamista myöhästyneiden asiakkaiden kanssa.

4. Uskokaa itseäsi ja valmistaudu (väistämätön) huonoihin aikoihin.

Kun vastustat stressiä raskauttavia odottamattomia henkilökohtaisia ​​kokeita, mielesi muuttuu sekavaksi. Lisäksi itsetuntosi voi kääntyä räjähdysmäisesti, jolla ei ole toivottua vaikutusta siihen, miten näet itsesi.

"Epäilyttävät kyvyt vaikuttavat yrityksesi epäedulliseen suuntaan, joten käytä henkilökohtaisia ​​ongelmia, katso oppitunne oppia", sanoo David Christensen, oikeudellinen neuvonantaja, joka on neuvonut useita henkilöitä, joilla on velkaantuneita haasteita.

Suojaa itsesi kehittämällä joustavuutta. Ymmärrä, että elämässä on ongelmia. Arvioida tilanne objektiivisesti. Puhu luotetulla ystävällä tai perheenjäsenellä sen sijaan, että otit huomioon ongelman. Älä ole vaikea itsellesi, ja usko, että voit voittaa esteet, joita olet kohtaamassa. Ympäröi itsesi oikealla tukiverkolla ihmisiä. Älä anna periksi.

"Älä koskaan jätä", kertoo William Nobrega CQS Internationalista. "Jos uskot, ja sinun on todella uskottava, niin olisit valmis uhrata kaiken tehtävän saavuttamiseksi." Jos olet onnekas palvelemaan oikealla tiimi, heillä on sama ajattelutapa. Ajetaan esteitä koko matkan varrella, mutta miten hoidat niitä ja miten voitat heidät määräävät menestyksesi."

5. Pysyvyys, päättäväisyys ja positiivinen ajattelutapa ovat korkeimmat.

Liiketoiminnan johtaminen ja sen onnistuminen ei ole helppoa, jos joku kertoo sinulle muuten, he valehtelevat. Liiketoimintamaailmassa, päinvastoin, omaksua soturin ajattelutapa ja kieltäytyvät siitä, että heistä tulee luku yritystoiminnan epäonnistumisten tilastoihin, ja pienyritysten suuntauksista 50 prosenttia epäonnistuu neljän ensimmäisen vuoden aikana.

Steve Jobs jatkoi kun Apple oli konkurssin partaalla ja sanoi: "Olen vakuuttunut siitä, että noin puolet siitä, mikä erottaa onnistuneet yrittäjät epäonnistuneilta, on puhdasta sitkeyttä. juttu on niin kovaa hetkiä, että useimmat ihmiset luopuisivat ja en syytän heitä, se on todella kovaa. "Mitä olisi tapahtunut Applelle, jos Steve olisi antanut voittoon?

Käytä ihmisten menestystarinoita jotka epäonnistuivat menestymään inspiroimalla ja m ottakaa sinut. Stephen King, yksi suosituimmista kirjoittajista, oli lukemattomia hylkäyksiä. Kynnet, joita hän käytti taputtamaan hylkäämiskirjeet hänen seinään taipunut heidän painonsa alle. Thomas Edison epäonnistui lukemattomia kertoja ennen kuin hän pystyi täydentämään sähkölamppua. Menestyksen jälkeen hän sanoi: "Sähkövalo on aiheuttanut minulle suurimman osan tutkimuksesta, ja hän on vaatinut perusteellisimpia kokeita. En ollut koskaan itseni lannistunut tai taipuvainen olemaan menestyksestä toivottomia, enkä voi sanoa samaa kaikkien yhteistyökumppaneiden kanssa. "

Voit lisätä tähän luetteloon paljon enemmän yrittäjiä ja yrityshenkilöitä. He kaikki osoittivat pysyvää sitkeyttä ja päättäväisyyttä.

6. Työnnä menetys tavoittamalla perheenjäsenet, ystävät ja ammattilaiset.

Kokemuksia rakkaimman menettämisestä liittyy väistämättä erilaisia ​​tunteita, kuten surua, avuttomuutta, ahdistusta ja vihaa. Nämä tunteet ovat luonnollinen osa murheprosessia.

Toisten osallistuminen suresiin voi tehdä siitä kannattavampaa. Puhu siitä. Kerro lähimmäiselle ystävällesi tai perheenjäsenelle, miltä tuntuu. Jos sinulla ei ole pääsyä heihin tai jos tarvitset lisää tukea, ota yhteyttä terveydenhuollon ammattihenkilöön tai surun neuvonantajaan.

Älä hauta tunteita ja menetä itsesi yrityksellesi. Pyydä liikekumppania ottamaan jonkin aikaa tai sulkemaan yrityksesi muutaman päivän. On tärkeää työskennellä surun sijaan yrittää harjoittaa liiketoimintaa tavalliseen tapaan, kun mieli on muualla.

7. Pidä asiakkaasi liiketoiminnan ytimessä.

Kahdeksankymmentä prosenttia yrityksen tuloista tulee 20 prosenttia asiakkaista Gartnerin tilastojen mukaan. Kanta-asiakkaat ovat yrityksesi menestystarinoita. Ota ne mukaan liiketoimintastrategioihin markkinointikampanjoiden suunnittelussa ja uusien tuotteiden kehittämisessä. Jaa niiden tapaustutkimukset, tarkastele heidän näkemyksiään ja palautetta (hyvää tai huonoa) ja tekevät niistä tärkeäksi.

Starbucks, maailman ykkönen kahvilaketju, vie asiakkaiden kokemuksen vakavasti.Työskentelyssä osa potentiaalisen henkilökunnan etsimistä ominaisuuksista on hyvä asenne, kiinnostus asiakkaaseen ja innostus heidän tarpeisiinsa. Ja he eivät pelkää investoida aikaa ja rahaa luomaan parasta palvelua, jota he voivat tarjota.

8. Suunnittele etukäteen harkitsemalla avioeron taloudellisia vaikutuksia yrityksellesi.

Avioeron läpikäyminen voi vain murtaa emotionaalisesti, mutta myös tuhota yrityksesi taloudellisesti. Avioitumisen rahoittaminen voi poistaa huomattavan osan työstä, jonka saat yrityksesi kehittämiseen.

Miten päästät eroon avioeron painajaisesta ja sen mahdollisesta vaikutuksesta yritykseesi?

Yksi keino suunnitella eteenpäin on saada avioliitto sopimus ennen avioliittoa. Lisäksi se voi auttaa pohtimaan, kuinka paljon uutta puolisollesi tulee osallistua yrityksellesi.

Kun kyseessä on avioeron oikeudellinen puoli, emme tunne tunneasi, yritä käsitellä avioeroasi pragmaattisesti. Holistisen avioeron toinen perustaja Julia Rodgers uskoo, että sinun pitäisi kouluttaa itsesi lain ja miten se pätee avioeroasi ennen siirtymistä eteenpäin. Hän sanoo: "Ajattelemalla ja toimimalla strategisesti vaikuttaa suoraan avioeron elämäsi emotionaalisiin ja taloudellisiin näkökohtiin. "

Avioero ei tarvitse ryöstää sinulta yritystäsi. Pyydä opastusta kokeneelta avioeroasiamieheltä ja neuvonantajilta auttamaan sinua läpi prosessin. He ymmärtävät haasteesi ja työskentelevät kanssasi tukemaan sinua ja yrityksesi tarpeita.

9. Embrace epäonnistumisia lyhyen aikavälin takaiskuja, ja etsiä apua löytää ratkaisuja.

Bill Bartman, joka on nimetty nimellä Forbes vuonna 1997 yksi maailman rikkaimmista ihmisistä, menetti 3 miljardia dollaria. Mutta sen sijaan, että seisautettaisiin itsetuhoisuuteen, hän sanoi: "Me kaikki törmäämme ja putoamme. Ehkä olen tehnyt sitä enemmän katasilmäisesti kuin useimmat. Mutta voit oppia niin paljon, jos avaat silmäsi, eikä syytä muita ihmisiä ja tunne sääliä itsellesi. Sinun täytyy pölyä itsesi pois, kääntyä taaksepäin ja oppia, mitä olisit voinut tehdä eri tavalla. Kun voit tehdä sen, voi johtaa suuria asioita. "

Useimmat meistä olivat opettaneet, että epäonnistuminen on huono. Siksi, kun epäonnistumme, meillä on kiusaus heittää pyyhe ja luovuttaa. Mutta menestyvät ihmiset käyttävät vikaa, kun he ovat nousseet ulos heidän ongelmistaan. Taistelujen ymmärtäminen lisää motivaatiota, kun kohtaat epäonnistumisen.

Mieti, mikä meni pieleen, ja etsi ratkaisuja virheen aiheuttaneeseen ongelmaan. Opi virheistasi ja tee asioita eri tavalla seuraavan kerran. Ja piirtää innoitusta ihmisiltä, ​​jotka epäonnistuivat monta kertaa, mutta lopulta saavuttivat unelmansa.

10. Aseta SMART-tavoitteet ja kehitä saavutettavissa olevia strategioita niiden saavuttamiseksi.

Kirjoita tavoitteesi. Tämä antaa sinulle selkeyden ja helpottaa niiden saavuttamista. Käytä SMART-tavoiteasetusten menetelmää ja lue nämä esimerkit, jotta pysyt keskittyneinä:

Specific:

Ilmoita mitä haluat tehdä

• Mitattavissa: Mitä tuloksia haluat nähdä?Heitä ne helposti helpoksi ja helpoksi.
• Saavutettavissa: Ovatko tavoitteet realistisia? Varmista, että sinulla on aikaa ja resursseja, jotta ne olisivat todellisia.
• Asiaankuuluva: Sinun tavoitteiden tulisi vastata sitä, mitä yrität saavuttaa yrityksellesi.
• Aikataulu: Aseta määräaika työskennellessäsi.
• Seuraavaksi kehitä suunnitelma SMART-tavoitteiden toteuttamiseksi. Vastaa näihin kysymyksiin etenemään: Mikä on aikakehys?

Mitkä ovat vaiheet, jotka sinun on tehtävä?

• Kuka auttaa sinua?
• 11. Sijoittaa neuvonantajaan tai mentoriin ja piirrä heidän asiantuntemuksestaan.
• Sijoittaa yritysneuvojalle tai neuvonantajalle, joka opastaa sinua. Piirrä niiden osaamiskeskuksesta ja henkilökohtaisista kokemuksista auttaaksesi yritystäsi kasvamaan. Sagen tekemän selvityksen mukaan 93 prosenttia keskisuurista yrityksistä hyvitti mentoreitaan auttaakseen heitä menestymään.

On vaikea käydä yritystä yksin. Yrittäjät tarvitsevat rohkaisua, ohjausta ja varmuutta ongelmien edessä. Koska mentorit ovat olleet samankaltaisissa tilanteissa, he osaavat auttaa sinua. He jakavat arvokkaita neuvoja, antavat sinulle rakentavaa palautetta ja liittävät sinut oikeiden ihmisten kanssa.

12. Ota järkeviä riskejä, astu ulos mukavuusvyöhykkeestäsi ja yritä tehdä jotain erilaista.

Järkevän liiketoiminnan riski ei ole pelaaminen sokeasti huomioimatta seurauksia. Ajattele tarkkaan, punnitse vaihtoehdot ja kokeile niitä.

Haluat esimerkiksi kokeilla uuden markkinointistrategian, joka maksaa 20 prosenttia enemmän kuin tavallinen kampanjasi. Testaa se ensin tekemällä näyte ajetaan pienemmällä investoinnilla. Jos se onnistuu, lisää tätä strategiaa lisää rahaa.

Älä ota riskejä, kun tunteesi ovat käynnissä. Ole objektiivinen ja keskustele suunnitelmistasi työtovereiden, ystävien tai perheen kanssa. Päivän päätteeksi sinun on kuitenkin ryhdyttävä järkeviin riskeihin ja poistettava mukavuusalueesi yrityksesi kanssa. Käytä vain viisautta, tietämystä ja kokemusta ennen kuin etene eteenpäin.

Epäonnistuneen liiketoiminnan ei tarkoita sitä, että se on tiensä loppu. Sinulla on esteitä matkan varrella, mutta löydät myös keinoja voittaa nämä esteet. Joku jossakin on käynyt läpi samoja koettelemuksia, joita kohtaat. Opi heidän tarinoistaan ​​ja käytä omia tarinoita parannukseksi ja liiketoiminnan menestykseksi.