Myytyjen myyntimiesten myyntimahdollisuudet

Olen pelännyt vuosikausia myynnin etsintää. Jatkuva hylkääminen oli tuskallista, kunnes opin myyntityöhön liittyvistä myytteistä. Myynnin etsintä on avainasemassa useimmille myyntipohjaisille pienyrityksille, joten meidän kaikkien on otettava aikaa ymmärtää myyttejä.

myytti # 1: etsintä on myyntiä.

Tämä on pienen yrityksen omistajien ja myyntiedustajien tekemä virhe. Prospecting on erillinen toiminto myynnistä.

Aivan kuten markkinointi eroaa myynnistä, mutta läheisesti toisiinsa.

Prospecting yksinkertaisesti hylkää kaikki epäkunnatut johdot ja säilyttää "kulta". Haun etsintä on löytää päteviä johtoja, jotka voivat ostaa tuotteesi. Vain tämän prosessi on valmis, jos myynti alkaa.

Myytti # 2: etsintä on numeropeli.

Vanhassa liiketoiminnan etsintäkeskuksessa on yhteys suuriin kylmäyhteystietoihin. Laatu kuitenkin korvaa määrän. Sinun on löydettävä mahdollisuuksia, joilla on taipumus ja mahdollinen motiivi ostaa tuotteesi tai palveluitasi.

Tiedän suuresta taloudellisesta voimalaitoksesta, joka tarjosi myyntiedustajille asuntolainojen ja investointien yhteystiedot. Ainoa ongelma oli, että useimmat mahdollisuudet elivät alhaisen tulotason alueella ja olivat erittäin epätodennäköisiä ostamaan mitään rahoitustuotetta.

Myytti # 3: Skriptit ovat lapsille.

Monet myyjät vaativat etsintää ilman mitään käsikirjoitusta. Scripting tarjoaa puitteet onnistuneelle etsintäkampanjalle.

Sen avulla voit testata, mitkä tärkeimmät edut ja täyttävät kysymykset toimivat. Yksikön on henkilökohtaistava käsikirjoituksen, joten esitys ei kuulosta "säilykkeeltä".

Myytti # 4: Prospecting vie aikaa.

Etsiminen vaatii vain muutama minuutti sen määrittämiseksi, onko johtaja haluavansa hyötyä ja sillä on varaa yrityksesi tuotteeseen tai palveluun.

Älä tuhlaa aikaa ihmisille, jotka eivät ole motivoineet tai eivät voi ostaa. Muista keskittyä "kultaan".

Myytti # 5: Sulje ne tapaamisen yhteydessä.

Liian monta myyntiedustajaa keskittyy nimittämisen asettamiseen. "Olisiko perjantaiaamuna tai iltapäivällä parempi sinulle?" Ensi viikolla näytetään vain 20% tapaamisista. Mikä meni vikaan?

Tulevaisuudessa on joskus helpompi sopia tapaamisesta eikä sanoa, että he eivät ole kiinnostuneita. Jos etsintä on kauaskantoisesti kiinnostunut, tarjoa sitten paljon hienompaa lähestymistapaa … lähetä heille tietopaketti. Tämän ansiosta voit rakentaa kiinnostusta ja kääntää johdon lämpimästä kuumaan.

Odota hetki uudelleen arvioidaksesi oletukset myyntihavainnoista … Tulokset yllättävät sinua. Suoritetuilla myyntitavoitteilla voi olla valtava vaikutus myyntituloihin. Se ei vie panssarivaatteita ja rohkeutta käsitellä hylkäämisen pelkoa etsinnän aikana. Pidä vain avoin mieli haastaa vanhan kauppakoulun ja etsintätodin myyttejä, ja näet myyntisuppusi alkavan kasvaa.

Toimittaja Alyssa Gregory