Vähittäismyymälät, jotka vaativat vähittäismyyntiä

Vähittäiskaupan menestyksen kaava on myydä niin paljon tavaraa kuin mahdollista korkeimmalla mahdollisella marginaalilla. Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Useimmat vähittäismyyjät ovat tämän periaatteen mukaisia ​​ja toimivat myymälöissään. Mutta se ei tarkoita sitä, että ostaisimme tuotteita, joita me ajattelevat tulevat olemaan hyviä tai yksinkertaisesti kauppoja, kuten kuin myymäläämme ja antavat jokaiselle korkean korotuksen. Meidän on oltava paljon strategisempia.

Alla mainitut kuusi erilaista kauppatavaraa ovat erityinen ja hyödyllinen rooli kaupanne kannattavuudelle.

Ja jokainen jälleenmyyjä, joka haluaa selviytyä nykypäivän markkinoilla, on johdonmukaisesti kuljetettava kaikki kuusi tyyppiä.

1. Destination Merchandise

Miksi asiakkaat tulevat kauppaanne? Mitä tuotetta myy, joka motivoi asiakkaita tarpeeksi siirtää kaksi tai kolme muuta myymälää, jotka tulevat sinun sijaan? Tämä kohdehinta nostaa sinut kilpailun yläpuolelle. Se voi olla tuote, jota kukaan muu ei myy tai tuote, joka on paljon parempi kuin kilpailijasi myy. Monissa tapauksissa se on rajoitettu painos. Mutta vaikka se on säännöllinen varasto, mitä kuljettaa, että kilpailusi huomiotta? Ajattele sitä allekirjoituksistasi - mitä tunnet.

2. Image Enhancers

Tämäntyyppinen tavara herättää asiakkaita ja lisää heidän vaikutelmia yrityksestään. Kaikkien vähittäiskauppiaiden olisi säilytettävä vähintään 10 prosenttia tämäntyyppistä kauppatavaraa osana varaston kokonaissisältöä. Huomaa, että vaikka nämä tuotteet herättävät asiakkaita, he eivät välttämättä osta niitä. minkä vuoksi haluat pitää summan alhaisena ja hallittavissa.

Kuvanvahvistustuotteet ovat välttämättömiä, jotta voit luoda wow-tekijän, joka tuottaa sanomalehtimainonnan asiakkaidesi keskuudessa. Esimerkiksi kenkäkaupoissa, meillä oli useita Cole Haan -tyylejä. Teksasissa, jossa kaikki myymälät sijaitsivat, tämä brändi pidettiin "huippupäätyisenä" ja jos kaupassasi oli sitä, se korotti kaikkien tuotteiden laatua asiakkaan silmissä.

3. Tapahtumien rakentajat

Kun asiakkaat ostavat kauppiasrakentamisen kohteen, heidän on ostettava useita muita tuotteita. Jos esimerkiksi joku ostaa maalikerroksen maalia, hänen on ostettava harja, rulla, pudotusliina ja kaikki muut tarvit- tavat lisävarusteet, joita tarvitaan maaliin. Siksi varaston omistaja voi antaa valtavan alennuksen maalin hintaan ja luottaa lisävarusteiden valtaviin marginaaleihin. Etsi keinoja sisällyttää enemmän kauppiasrakennustarvikkeita koko myymälään. Ja mieti niput näille tavaroille ja auttaisit ylläpitämään marginaaleja. Koulutus on suuri osa tämäntyyppisen kauppatavarauksen tekemistä kaupassasi. Varmista, että työntekijät tietävät strategian.Muista, että työntekijä myy alennetun maalin ja uskoo tekevänsä hyvää työtä - sen jälkeen kun he myyvät jotain. Sinun täytyy kouluttaa heidät strategiasta ja varmistaa, että he käyttävät myyntitaitojaan lisätäkseen myyntiä.

4. Liikennekonttorit

Mitä kauppatavaroita kuljetat, joka houkuttelee asiakkaita jälleenmyyjäänsi yhä uudestaan? Mitä tuotteita kuljetat, jotka pitivät asiakkaidesi tallentaa pidempään? Esimerkiksi jos olet lähikauppa, haluaisit kuljettaa arpajaislipuja.

Vaikka liikenteenohjaajat ovat yleensä tuotteita, ne voivat olla myös vahvoja visuaalisia merchandising -ideoita, kuten vuorovaikutteista näyttöä. Tämäntyyppiset tuotteet ja visuaaliset merchandising-tekniikat luovat kuluttajien keskuudessa haasteita.

5. Voittojoukot

Tämä on tavara, jonka myydät korkeilla marginaaleilla. Asiakkaat eivät luonnollisestikaan määritä näitä tuotteita "voitonkehittäjiksi", mutta ne tulisi aina sisällyttää myytyjen tuotteiden sekaan. Harkitse ostamiesi tuotteiden ostoa myyjiltäsi, jotta voit saada suurempia marginaaleja, mutta silti näyttää alennuksen asiakkaalle. Kenkäkaupoissani olen itse ostanut tuotteita muilta vähittäismyyjiltä. Voisin saada heidät 50-75% alle tukkuhintaan, mutta silti myydä niitä täydellä hinnalla.

6. Turf Protectors

Jälleenmyyjät eivät tyypillisesti nauti tällaisen tavan kuljettamisesta, mutta heidän on tehtävä liiketoimintaa.

Esimerkiksi matkustusajo voi vihaavat kuljettamaan dieselpolttoainetta, jota suuret kuorma-autot tarvitsevat. He eivät ansaitse rahaa polttoaineelle, he antavat rahaa muille tuotteille ja palveluille, joita he tarjoavat kaupassa, kuten kahvin, ruoan tai suihkun. Mutta kukaan ei tule kauppaan, jos jälleenmyyjä ei myy dieselpolttoainetta. Tämä on osoitus siitä, että myymät tuotteet eivät välttämättä ole tuotteitasi, joista sinä itse haluat, joten alkaa ajatella, mikä tuo asiakkaita liikkeeseesi.