7 Suurinta markkinointivirhettä Uudet yrittäjät tekevät

Gallupin tutkimus osoittaa, että Amerikassa syntyy vuosittain 400 000 yritystä. Vaikka tämä vaikuttaa vaikuttavalta, sen jälkeen kun huomaat, että 470 000 yritystä kuolee vuosittain. Käytettävissä olevat tiedot osoittavat, että noin 50 prosenttia yrityksistä epäonnistuu ensimmäisten viiden vuoden aikana. Monet epäonnistuvat ajan myötä.

Kun yrittäjät alkavat liiketoiminnan, jännitys on korkea ja alkuperäinen intohimo tekee siitä näyttävän, että asiat ovat hyviä ikuisesti; kuitenkin on monia tekijöitä, jotka ovat tärkeässä asemassa yrityksen menestyksen kannalta.

Markkinointi on ehkä tärkein tekijä, joka määrittää yrityksen menestyksen. todellinen yritysmarkkinointi ylittää yksinkertaisen näkemyksen markkinoinnista useimmilla ihmisillä, ja seuraavat kriittiset markkinointivirheet ovat aiheuttaneet monien yritysten kuoleman.

1. Ei sähköpostistrategiaa

Lausunto "rahat ovat luettelossa" ei ole vain klisee. Se on todistettu tosiasia.

Kun tarkastelet nykyään maailman menestyneimpiä online-aloitusyrityksiä, havaitset trendin: useimmat heistä alkavat kaapata käyttäjiensa sähköpostiosoitteet, ja monet pitävät edelleen tehokkaasti sähköpostimarkkinointia. Itse asiassa sähköisen kaupankäynnin jättiläinen Amazon on tunnettu hienostuneesta sähköisen viestintästrategiastaan, joka myötävaikuttaa huomattavasti sen tuloihin.

Raha-analyysi analysoi yli 500 miljoonan ostokokemuksen, miten eri liikenteen lähteet muuttuvat. Tutkimuksen tulokset paljastivat! Sähköposti muunnettiin enemmän kuin hakua ja sosiaalista mediaa yhdistettynä johdonmukaisesti.

Sähköpostin keskimääräinen muuntokurssi oli 3. 19 prosenttia, kun taas haku- ja sosiaalisen median keskimääräinen muuntokurssi oli 1. 95 prosenttia ja vastaavasti 0, 71 prosenttia. Sähköposti on myös ristiriidassa haussa ja ylivoimaisesti ylitti sosiaalisen median liikenteen lähteeksi.

Rahataloustietokannan tuloksia tukivat edelleen suoramarkkinointiyhdistyksen tekemä tutkimus, jossa todettiin, että voit odottaa 38 euron sijoitetun pääoman tuottoprosentin jokaisesta $ 1 viivästystä sähköpostimarkkinoinnista.

Se sanoi, että avain yrityksen menestyksekkääseen markkinointiin ja myynnin lisäämiseen sähköpostitse ylittää yksinkertaisesti sähköpostilistan rakentamisen ja klikkaamalla lähetystä joka kerta kun sinulla on jotain sanottavaa; Sähköpostityön tekemisen avain on hallita tehokkaan segmentoinnin taidetta.

Markkinointi Sherpan mukaan käyttämällä kohdennettua sähköpostimarkkinointitapaa tuottaa 208 prosenttia korkeamman tulosprosentin verrattuna useimpien yritysten käytössä olevaan "erä-iskujen" lähestymistapaan. Sen sijaan, että lähetit saman sähköpostiviestin kaikille käyttäjille, jakaa sähköpostiosoitteesi käyttäjien kiinnostuksen, iän, sijainnin, sukupuolen ja muiden asiaankuuluvien tekijöiden mukaan varmistaaksesi, että lähetät vain tärkeimmän sähköpostin luettelosi henkilöille.

2. Perehdyttämisperiaate

Yksi aikaisimmista, merkittävimmistä tapaustutkimuksista, jotka osoittavat "pelkän altistumisen vaikutuksen" (tunnetaan myös nimellä "tuttuusperiaate") tehokkuus, oli Oregon State University professorin Charles Goetzinger vuonna 1968; Goetzingerillä oli opiskelija pukeutunut isoon mustalle pussille, jossa vain jalat näkyvät, tulevat luokalleen joka päivä; hän sitten seurasi muiden opiskelijoiden reaktiota tähän outoon "mustaa laukkua. "Kuten odotettiin, useimmat hänen oppilaansa alun perin kohtelivat mustaa laukkua vihamielisyydellä, mutta mitä enemmän he olivat alttiina pussille, sitä erikoisempaa heistä tuli pussista.

Kun altistuminen pussille kasvoi, opiskelijat lopulta kehittivät pussin kyvykkyyden. Koe osoitti, että jatkuvalla altistumisella voisimme tulla mieleisiksi kuin mitä alun perin pidimme tai jätimme huomiotta.

ScienceDailyn julkaisemassa 2008 tutkimuksessa, jonka otsikko on "Vaarattomien altistumisten vaikutukset s: hen", paljastui, että meillä on suuressa määrin vaikutteita siitä, että olemme alttiina tietyille tuotteille ja tuotemerkeille, vaikka emme tiedostaneet tätä altistusta. Kun näet suosikki näyttelijäsi käyttävän jotain tiettyä tuotetta, virittelet televisiota nähdäksesi saman mainostetun tuotteen ja sitten käydessä verkossa ja löysi saman mainostetun tuotteen, vähitellen, alitajuisesti alkaa kehittää kyseiselle tuotteelle sopivaa tuotetta . Tämä on tuttuusperiaate toiminnassa, ja uudet yrittäjät, jotka jättävät sen huomiotta, tekevät niin oman vaaransa.

Kun kukaan ei tiedä sinusta tai tuotteestasi, on entistäkin tärkeämpää käyttää perehdyttämisperiaatetta - varmista, että potentiaaliset käyttäjät saavat jatkuvasti altistua tuotemerkillesi, kunnes he eivät enää voi unohtaa sitä. Jos rakennat sitä ja odotat heitä tulevan, he eivät. Sinun täytyy saada viesti ulos tuotemerkistäsi ja tuotteistasi, eikä vain yhdellä kanavalla; käytä mahdollisimman moneen mediaan, maksettu ja vapaa, tuomaan tuotteesi tavoitemarkkinoille toistuvasti. Tämä johtaa likimainkaan brändiisi ja lopulta myyntiin.

3. Ei ole tavoitettavuusstrategia

Jokainen suuri käynnistys tänään sai suuren, koska se jatkui alttiina tiedotusvälineille; jos et saa median kattamaan sinua vielä, voit kirjoittaa suurelle julkaisulle ajatusjohtajana ja linkittää takaisin sivustoosi. Tätä kutsutaan vierasbloggiksi, ja sitä voidaan käyttää tarttumaan alan vaikuttajien ja tärkeimpien käyttäjien huomion piiriin.

Sosiaalisen median käynnistys Buffer alkoi tuntemaansa olevan todella hyvä tuote eikä käyttäjille; yrittäessään päästä itseään mediaan ja saada ensimmäiset käyttäjäkuntansa, Bufferilla oli kaksi tavoitetta sisältävä lähestymisstrategia:

• Guest blogging : Jos olet käynnistys ilman käyttäjiä, sitä voi olla vaikea saada vaikuttajat huomaamaan sinut. Kuinka sitten saat alkuperäisen veton, jota tarvitset epätoivoisesti odottamatta liian kauan aikaa löytääksemme? Puskuri ratkaisi alkuperäisen huomion ongelman vieraan bloggaamisen kanssa. Kirjoittamalla vierasviestejä joidenkin pienimpien blogien kohdalla Buffer sai ensimmäisen 100 000 käyttäjänsä 9 kuukauden kuluessa.Jos käytät verkkokauppaa, etsi suuria blogeja ja julkaisuja, joista voit kirjoittaa vierasosoitteen; vaikka ylin julkaisut eivät ehkä helposti tee tarinaa sinusta, useimmat mielellään hyväksyvät ilmaisen sisällön sinusta. Vastineeksi voit mainita yrityksesi artikkelissasi ja / tai biossa.
• Saavuttaminen "vakiintumattomiin" toimittajiin : Monet uudet yrittäjät tekevät virheen yrittäessään saada samat superstar-toimittajat, jotka kattoivat suosikkiyritystensä kattamaan heidät, ja tulos ei useinkaan ole lainkaan mediassa. Nämä suuret toimittajat saavat päivittäin paljon kenttiä, ja niillä voi olla vain murto-osa aloituspisteistä, jotka heiluttavat heitä. Sen sijaan, että keskityttäisiin raskaisiin toimittajiin, jotka todennäköisimmin jättävät heidät huomiotta, Buffer aloitti poimimalla vakiintuneille toimittajille. Voit käyttää samanlaista strategiaa yrityksellesi; nämä toimittajat voivat olla harjoittelijoita tai uusia toimittajia. Vaikka niillä ei välttämättä ole samaa painoarvoa kuin superstar-toimittajat, heillä on usein pääsy samoihin alustoihin, heikommat kentät ja todennäköisemmin sinut. Kun saat muutaman näistä, on helpompi saada bigwigs huomaamaan sinut.

4. Ei bloggingstrategia

Hubspotin tilastojen mukaan blogit saavat 67 prosenttia enemmän viestejä ja 97 prosenttia enemmän linkkejä kuin yritykset, jotka eivät blogitse. Tämä tarkoittaa sitä, että uutena liiketoiminta on hyvä aloittaa blogi ja aloittaa päivittäminen, eikö? Se ei ole niin yksinkertainen: blogisi on toinen aika (ja mahdollisesti rahaa) uppoaa ilman vankka blogging strategia. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit kehittää bloggingstrategian.

• Varmista blogisi ja yrityksen välinen linkki : Blogisi ei saisi olla keino kertoa tarinaasi tai kirjoittaa artikkeleita, koska "kaikkien pitäisi olla bloggaaminen" tai koska "tilastot kertovat, että bloggaaminen toimii. "On oltava tapa saada ihmiset löytämään yrityksesi ja tuotteesi. Tämä on mahdollista vain, jos blogisi ja tarjotut tuotteet / palvelut ovat yhteydessä toisiinsa. Varmista, että sinulla on linkki, jolla voit tarkistaa tuotteesi blogissasi. tämän pitäisi olla blogisi navigointipalkissa, blogiviestiesi sisällä, sivupalkissa, avainsivuilla ja muilla strategisilla paikoilla. Mitä enemmän ihmisillä on löytää tuotteesi blogisi kautta, sitä parempi.
• Varmista, että blogisi ja yrityksesi ovat tärkeitä : Jos yrityksesi blogi toimii, et voi vain bloggaa mitään ja kaikkea. Blogisi on ratkaistava olemassa olevien asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden ongelmat. anna heille ratkaisu ongelmiin ja on helppoa saada heidät käyttämään palveluitasi.
• Määrä on yhtä tärkeä kuin laatu : Tilastot osoittavat, että paras blogitustaajuus edellyttää kuuden tai useamman blogiviestin julkaisemista kuukaudessa; Hubspotin mukaan yritykset, jotka julkaisevat kuukausittain yli 16 blogiviestiä, tuottavat jopa neljä kertaa liikennettä ja johtavat yrityksiä, jotka blogivat alle neljä kertaa kuukaudessa.

5. Yritetään markkinoida kaikille

Jos vastauksesi kysymykseen siitä, kuka kohdeyleisösi on "kaikille", sinä et suunnata olennaisesti ketään - ja olet todennäköisesti epäonnistumisen tiellä. Jokaisen tärkeän yrityksen oli aloitettava pienellä osa-alueella - erityisellä, kohdennetulla yleisöllä - ennen kuin lopulta tuli suuri.

Älä tee markkinointivirhettä kaikille. kun suuret merkit saattavat päästä eroon, se ei toimi aloittelijoille. Aloita sen sijaan määrittelemällä Unique Selling Proposition, luo yleisöprofiili ja aktiivisesti tavoitat kohdeyleisösi.

6. Tehtävien olettaminen ja testaaminen

Markkinoille yrittäminen ilman testausta on samanlainen kuin yrityksen johtaminen ilman kirjanpitoa - oletetaan vain, että jokin toimii tai ei, ja oletukset ovat usein väärin. Tämä johtaa vain epäonnistumiseen.

Tutkimukset osoittavat, että valtava 84 prosenttia yrityksistä ei seuraa sijoitetun pääoman tuottoa sosiaalisen median markkinointitoimistaan.

On helppo olettaa, että jotain toimii, kun se ei toimi; uusia markkinointitekniikoita ja -alustoja ilmestyy joka päivä, mutta tiedät vain, mitä toimii testatessa. Lähes jokainen analyysityökalu tänään auttaa sinua seuraamaan, mistä asiakkaasi ovat tulossa, ja ne antavat sinulle mahdollisuuden määrittää tavoitteet ja tulosseurannan. Jos teet paljon mainontaa, useimmat mainosverkot auttavat sinua seuraamaan, miten asiakkaat muokkaavat sivustoasi seurantapikseleillä tai UTM-koodeilla. Käytä näitä ominaisuuksia saadaksesi parhaan bang-pelin.

7. Nykyisten asiakkaiden huomioimatta jättäminen

Monet uudet yrittäjät olettavat, että työ tehdään kerran, kun he saavat asiakkaita käyttämään tuotteitaan; se ei ole. Itse asiassa työ on vasta alkanut! Tutkimukset osoittavat, että kanta-asiakkaat ovat jopa 10 kertaa suuremmat kuin ensimmäisen ostonsa, ja sinulla on jopa 70 prosentin todennäköisyys myydä olemassa olevalle asiakkaalle verrattuna jopa 20 prosenttiin uudelle mahdollisuudelle.

Asiakkaalla, jolla sinulla on jo useita kertoja enemmän arvoa kuin asiakkaasi, jota sinulla ei vielä ole, ja ehkä yksi parhaista markkinointipäätöksistä, jonka teet, on kiinnittää entistä enemmän huomiota olemassa oleviin asiakkaisiin. ensinnäkin nämä asiakkaat ovat jo ostaneet sinusta, joten ei ole vaikeaa saada niitä ostamaan lisää. Toiseksi nämä asiakkaat - jos ne ovat erittäin tyytyväisiä brändin kokemukseen - voivat päätyä yrityksesi brändin evankelistoihin. Ohita ne omalla vaarallasi.