8 Vinkkejä Best Business Brokerin löytämiseen

Pienyrityksen myynti korkeimpaan hintaan johtuu vuosien omistautumisesta ja pysyvyydestä sekä monien yrittäjien unesta. Ostajien löytäminen yrityksesi myyntiä varten voi olla vaikeaa, jos et ole kuuma teollisuudessa tai jos sinulla ei ole kysyttyjä tarjouksia. Vaihtoehto päästäkseen suurempaan ostajien joukkoon ja jäsenneltyyn myyntiprosessiin on ottaa huomioon yrityksen välittäjä.

Mikä on liiketoiminnan välittäjä?

Yrityksen välittäjä on samanlainen kuin kiinteistönvälittäjä.

Yrityksen välittäjät tarjoavat vastaavia palveluja ostajien ja myyjien yhdistämiseksi. Oikea liiketoiminnanvälittäjä voi auttaa pienyrityksesi saavuttamaan suurimman mahdollisen myyntihinnan.

Yrityksen välittäjän löytäminen

Parhaiden liiketoiminnanvälittäjien tunnistaminen edellyttää, että ryhdytte tarvittaviin toimiin.

1. Hae referrals: Jos mahdollista, aloita aina viittaus luotettavasta lähteestä. Pyydä tilintarkastajaa, asianajajaa, vertaisryhmää ja teollisuusliittoa hyvien kauppojen välittäjien nimeä varten.
2. Tarkista IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) on voittoa tavoittelematon ammatillinen välittäjäliitto, joka tarjoaa koulutusta, konferensseja, ammatillisia nimityksiä ja verkottumismahdollisuuksia. IBBA: lla on yli 1 000 liikeyrittäjää ympäri maailmaa.
3. Practice Due Diligence: Vain yrityksen mahdollinen ostaja käyttää asianmukaista huolellisuutta, joten sinun pitäisi. Tutki välittäjän tausta, kokemus ja valtakirja. Ovatko heitä vastaan ​​oikeudenkäynnit tai valitukset? Tarkista Better Business Bureau. Tutki niiden viittauksia. Ovatko ne käsitelleet liiketoimintasi myyntiä ennen?

1. Etsi omistautunut lääkäri: Liiketoiminnan välittäjä, joka viettää kaiken aikaa myymällä yrityksiä, lisää enemmän myyntiasiakkaasi kuin osa-aikainen agentti. Kokopäiväinen liiketoiminnan välittäjä ei voi tuoda vain kontaktien verkostoa, vaan hän ymmärtää liiketoiminnan arvostuksen periaatteet. Etsi joku, joka on omistettu ammattikunnalle. Jos yrityksesi arvo saattaa olla miljoonien arvoinen, harkitse sulautumisen ja hankinnan välittäjiä. IBBA: n eettiset säännöt ovat hyödyllinen työkalu viittaamaan hakuasi.
2. Säilytä salaisuus: Vältä menettää avainhenkilöitä ja toimittajia - älä kerro, että yrityksesi on myytävänä. Pienyrityksen myynti on erittäin luottamuksellinen asia. Yrityksesi välittäjän on varmistettava, että kaikki suojatoimet ovat käytössä yrityksen suojaamiseksi. Yksi sana toimittajillesi, työntekijöille tai asiakkaille, joilla myydät yritystä, voi vaikuttaa yrityksesi toimintaan.
3. Suorita markkinointisuunnitelma: Yrityksesi myynti on kyse markkinoinnista. Yrityksesi myynnin asianmukainen sijoittaminen mahdollisimman moniin ostajien houkuttelemiseksi ja motivoimiseksi tulisi olla tavoitteesi.Varmista, että yrityksesi välittäjillä on markkinointisuunnitelma, joka sisältää mainostastrategioiden yksityiskohtia houkuttelemaan monenlaisia ​​potentiaalisia ostajajohtoja.
4. Suuri etumaksu: Yrityksen välittäjäpalkkio vaihtelee yrityksesi myyntihinnasta 10 prosentista 15 prosenttiin. Vältä välittäjää, joka pyytää suurta etukäteismaksua arvioidaksesi yrityksesi arvon tai aloittaaksesi sovellusprosessin.
5. Vältä paineita: Älä koskaan anna yrityksesi välittäjälle laittaa paineita. Älä tee kiirehdyspäätöstä. Yrityksen myynti on monimutkainen liiketoimi, henkilökohtaisesti ja ammattimaisesti. Ota aikaa oppia ja selventää kaikkia epävarmuustekijöitä.

Oikea liiketoiminnanvälittäjä voi auttaa pienyrityksesi löytämään potentiaalisten ostajien lähteen ja tukemaan yrityksenne myyntiä. Yrityksesi myynti on monimutkainen asia. Työskentele ammattitaitoisten neuvonantajien kanssa parhaan tuloksen saavuttamiseksi.

Toimittaja Alyssa Gregory.