Business Networking Tips

Myyjät voivat ja menestyä rakentamatta koskaan liiketoimintaverkkoa, mutta nämä myyjät todennäköisesti työskentelevät kymmenen kertaa vaikeammin tuottamasta myyntiä kuin heidän hyvät verkkoympäristöt. Vakaa verkko tuo sinulle johtajia … auttaa sinua järjestämään kokouksia muutoin tavoittamattomilla ihmisillä … ja jopa antaa sinulle muutamia olkapäitä huutamaan, kun asiat eivät mene hyvin.

Verkostoituminen on ydin, suhteiden rakentaminen.

Teet molempia osapuolia hyödyttävää yhteyttä jokuin, liiketoiminnallisista syistä. Kuulostaa paljon kuin myy, vai mitä? Paljon verkon rakentamiseen ja ylläpitoon tarvittavia taitoja ovat samat taidot, joita käytät jo tuotteen tai palvelun myymisessä. Joten muiden verkostoitumisen lisäksi se on loistava tilaisuus kiillottaa myyntiäsi.

Meet the Right People

Ensimmäinen askel on saada yhteyttä oikeisiin ihmisiin. Lähin kauppakamari on hyvä paikka aloittaa - nämä organisaatiot on suunniteltu edistämään verkottumista paikallisten yritysten välillä. Lisäksi on useita myyntiorganisaatioita, jotka auttavat sinua liittämään muihin myyntiedustajiin. Tällaiset ammattilaiset voivat auttaa paitsi johtaa, mutta myös työllistymismahdollisuuksia ja myynti-koulutusta.

Teollisuussopimukset ovat täydellinen paikka tavata ja tervehtiä potentiaalisia yhteyksiä. Jokainen osallistuja, joka ei ole kilpailijayrityksen myyjä, on potentiaalinen asiakas.

Jopa muut myyjät voivat olla hyödyllisiä kontakteja, sillä monet tulevat yrityksiltä, ​​joiden tuotteet täydentävät sinun, eikä suoraan kilpailla kanssasi.

Sosiaaliset verkot

Internet tarjoaa valtavia mahdollisuuksia perustaa verkkoja. LinkedIn on business-centric -verkkosivusto, joka on suunniteltu helpottamaan sinua pääsemään yhteyttä mahdollisiin resursseihin.

Se myös järjestää koulutusmateriaaleja ja mentorointiryhmää. Muita tunnettuja sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, kuten Facebook ja Twitter, ovat myös ihanteellisia paikkoja etsiä uusia yhteyksiä.

Vapaaehtoistyö on hieno tapa tavata ihmisiä ja tehdä hyvää. Voit vapaaehtoisesti osallistua voittoa tavoittelemattomiin organisaatioihin, kirkoihin, mentorointiohjelmiin, yhteisöllisiin ohjelmiin, teollisuuteen liittyviin ryhmiin ja kymmeniin muihin paikallisiin ja kansallisiin organisaatioihin. Vapaaehtoistyöntekijät edellyttävät yleensä merkittävää aikaa sitoutumiseen, mutta ne antavat myös mahdollisuuden tavata ihmisiä, joita muuten ei voi tavoittaa ja jotka tarjoavat helpon tavan rakentaa suhteita näihin ihmisiin.

Mikä tahansa keino, jonka käytät verkon laajentamiseen, sinun on pidettävä kaikkien tiedot järjestyksessä. Etkö ole hyvä tehdä viittä kontakteja vakuutusalalla, jos et muista heidän nimeään tai puhelinnumeroitaan? Käyntikortin skanneri voi auttaa; voit skannata uuden yhteyshenkilön kortin ja pitää tiedot digitaalisessa muodossa.Monet skannerit voivat automaattisesti siirtää tietonsa haluamaasi CRM-järjestelmään. Mutta jos et halua investoida erikoistuneisiin laitteisiin, peruslaskentataulukko - tai se vanha valmiustila, Rolodex - voi toimia hyvin. Tavoitteena on valita järjestelmä, joka sopii sinulle ja päivitä se säännöllisesti, kun keräät yhteystietoja.

Harjoittelun kärsivällisyys

On houkuttelevaa yrittää myydä tuotteitasi verkkoyhteystietojesi kanssa, varsinkin kun olet menettämässä tavoitteesi kuukaudessa, mutta vastustakaa sitä. Myyntisynnyksen tekeminen yhteyshenkilölle muuttaa tilasi "liikeyhteydestä" "ärsyttävään myyjään. "On hienoa antaa verkkoyhteisösi tietää, mitä teet ja ehkä kertoa heille vähän tuotteista ja palveluista, mutta aina heikkenevät varovaisuuden puolella.

Kun olet luonut pohjan verkostasi, et voi vain pysähtyä ja levätä laakereissasi. Yhteystietosi edellyttävät samantyyppistä huomiota ja antamista ja antamista, joita voisit tarjota missä tahansa suhteessa. Jos soitat vain yhteystietosi, kun tarvitset palvelua, pian löydät itsesi haastattelemalla puhepostiin ilman toivoa soittamista.

Toisaalta ihmiset haluavat suosia muita ihmisiä, kunhan he eivät koe käyttävänne niitä.

Jos noudatat perustavaa laatua olevia sosiaalisia kohteliaisuuksia - soita tai lähetä sähköpostia säännöllisesti vain kiinni, auttaa yhteystietoja, kun he tarvitsevat sitä ja kiittää heitä nopeasti, kun he auttavat sinua - huomaat, että useimmat yhteystiedoistasi ovat innokkaita auttaa sinua.