Avainindikaattoreita liiketoiminnan terveydelle

Tärkeimpiä suorituskykyindikaattoreita ovat trendit, joita voit seurata säännöllisesti liiketoiminnan terveydentilan arvioimiseksi. Ne tarjoavat nopeita ja helppokäyttöisiä tilannekuvia siitä, miten toiminta etenee ja ovat arvokkaita pitkän aikavälin suorituskyvyn ennustamisessa. Koska jokainen yritys on tietyssä määrin ainutlaatuinen, merkitsemäsi KPI: t voivat olla erilaisia ​​kuin yrityksesi muiden yritysten. Voit kuitenkin käyttää seuraavia viittä erilaista taloudellista tietoa, jotta voit räätälöidä KPI: t, jotka parhaiten sopivat sinun tarkoituksiinne.

1. Tulot

Kuten kaikki pienyrittäjät, seuraat tuloja johdonmukaisesti varmistaaksesi, että tulosi pysyvät tasaisena. Kuitenkin, kun tarkastelet tuloja KPI: ksi, pidät enemmän trendejä kuin tietyt numerot. Esimerkiksi tulosi voi kääntyä alaspäin kunkin kuukauden lopussa, mikä osoittaa, että tarvitaan uutta markkinointistrategiaa näiden hitaiden aikojen nostamiseksi. Kun liikevaihto kasvaa, voit selvittää syyt ja säilyttää trendin.

2. Suorat kulut

Voit todennäköisesti lainaa penniäkään kuinka paljon vietät liiketoimintaa päivittäin. Suorat kulut voivat sisältää materiaaleja ja tarvikkeita valmistukseen, tuotteisiin, markkinointiin ja muihin ostoihin, jotka muutat voitoksi. Kun tarkastellaan KPI: n suoria kuluja, pidät kehitystrendejä. Ehkä teet kaikki menot kuukauden lopussa, kun monet muut laskut ovat maksettaviksi. Se voi olla parempi pankkitilillesi, jos levität suorat kulut kuukausittain.

3. Overhead

Yleiskatsaus koostuu jatkuvista liiketoimintakuluista, jotka eivät suoraan koske voittoa, mukaan lukien leasing-toimistotilat ja työntekijöiden maksaminen. Se voidaan vahvistaa, i. e. , se pysyy samana joka kuukausi tai muuttuja, i. e. , vaihtelee markkinakorolla tai kausivaihtelulla. Jos esimerkiksi vuokraat ylimääräisiä ihmisiä lomien aikana tai vuokraat ylimääräistä varastotilaa tiettyinä vuodenaikoina, se muuttaa yleiskustannuksiasi.

KPI: n seurannan yleiskatsaus auttaa sinua pysymään nykyisin pieninä lisäyksinä, jotka muuten jäävät huomaamatta. Näin voit tehdä säätöjä kassavirran säilyttämiseksi tai rajoittaa ylimääräisiä kustannuksia.

4. Bruttotulosprosentti

Bruttokate on prosenttiosuus jokaisesta dollarista, jonka ansaitset, kun vähennät suorat kulut. Tämä KPI on tärkeä indikaattori siitä, kuinka hyvin olet tekemässä tulojen ja tuoton tasapainottamista. Ihannetapauksessa haluat nähdä prosenttiosuuden nousevan ylöspäin, mutta esimerkiksi tavarantoimittajiesi hinnankorotukset saattavat olla päinvastaisia. KPI: n yläpuolella on mahdollisuus säätää hinnoittelua, jotta bruttokate on vahva.

5. Voittomarginaali

Nettotulosi on luonnollisestikin ohuempi kuin bruttomarginaali, koska se kattaa yleiskustannukset sekä palvelut, jotka osoittavat, mitä todella tuoda, kun kaikki maksetaan. Tämän KPI: n seuranta antaa sinulle mahdollisuuden tarkastella suurta kuvaa ja miten se muuttuu ajan myötä. Jos nettotulomarginaali on nousussa, sinun on todennäköisesti tasapainotettava toimintasi tarkastelemalla yleiskustannuksia terveellisemmälle tasolle.

KPI-merkinnät, jotka näyttävät merkittävät trendit

Kasvu

Yrityksesi kasvu on KPI, joka osoittaa etenemistä kohti ammatillisia tavoitteita.

Kasvu voi tarkoittaa asiakkaidesi laajentamista, tavaroiden tai palveluiden lisäämistä, tulojen lisäämistä tai brändin tunnistamisen laajentamista uusille markkinoille.

Asiakkaat

Pienyritysten omistajille asiakkaat ovat menestyksen tärkein mitta. Tämä KPI seuraa asiakaskunnan kokoa ja keskimäärin muutoksia? tulot, jotka ansaitset asiakasta kohden. Tämä KPI voi auttaa sinua pitämään voimassa:

• Tavoitteiden väestötietojesi muutokset
• Asiakastyytyväisyys
• Asiakkaan säilytysaste
• Toistuvien asiakkaiden määrä
• Asiakastyytyväisyys

Markkinat

Tämä KPI seuraa, kuinka nopeasti markkinat kasvavat ja onko yrityksen markkinaosuus pysyttämässä. Kun sinulla on kahva siitä, mitä tapahtuu teidän teollisuudelle, voit paremmin tehdä mielenkiintoisia päätöksiä, jotka kasvattavat kasvua. Esimerkiksi jos myy puutarhan siemeniä ja markkinoiden KPI osoittaa piikkiä orgaanisten siementen myynnistä koko aluksella, tiedät, että aika on kypsä mennä orgaaniseksi.

Työntekijät

Työntekijän KPI: n tulee olla merkittävä osa yrityksenne yleistä terveyttä. Tämä tärkeä suorituskykyindikaattori osoittaa paitsi objektiiviset tiedot, kuten työntekijän keskimääräiset tulot, mutta myös aineettomat hyödykkeet, kuten kuinka tyytyväisiä he ovat heidän työpaikoillaan ja miten he ovat sitoutuneet päivittäisiin tehtäviinsä. Työntekijöiden sitoutuminen osoittaa parantuneelle tuottavuudelle ja johtaa alhaisempiin kulumisasteisiin, mikä hyödyttää sinua.