Asiat, jotka on otettava huomioon ennen kuin tulet myyntipäälliköksi

Jos aiot siirtyä myynnin hallintapuolelle, se voi olla viisas valinta. Lasiovi on osoittanut myynnin johtamisen maan kymmenenneksi parhaaksi työpaikaksi mahdollisten tulojen ja työpaikkojen saatavuuden perusteella.

Myynnin hallinnan kaksi päätavoitetta ovat siirtyminen myyntiasentosta myyntipäällikköön tai siirtyminen toisesta johtamistyöstä toiseen myyntihallintaan. Millaista työtä olet tulossa todennäköisesti määrittävät suurimmat haasteet myyntipäällikkönä.

Myyjästä myyntipäällikköön

Tämä siirtyminen voi olla karkeaa, varsinkin jos otat vastuun vanhoista joukkuetovereista. Sinun on asetettava joitain rajoja, jotta voit tehdä selväksi, että et ole enää "yksi jengistä" ja tämä voi olla hankalaa ja vaikeaa.

Aloita tapaaminen jokaisen tiimin jäsenen kanssa yksi-yhteen. Tee selväksi, että olet valmis kuuntelemaan kaikkia kommentteja tai huolenaiheita - haluat poistaa mahdolliset paheksut mahdollisimman nopeasti ennen kuin ne tulevat merkittäviksi

Jos siirryt myyntijohtajan rooliin toisessa organisaatiossa, sinulla ei ole samaa hankaloitusta myyntijoukossasi, mutta saatat silti löytää siirtymävaiheen. Jälleen, sinun on muistutettava itsestäsi, että olette nyt johtaja, et ole mukana pakkauksessa, joten käyttäytyvät toimimasta vastaavasti, mutta toisaalta älä ylikompensoida hoitamalla myyjiä kuten pienempiä olentoja. On parasta päästä hyvään keskipisteeseen, jossa toimitaan viranomaisluvana, mutta jota myyjät kunnioittavat pikemminkin kuin pelkoa.

Pääjohtajalta myyntipäällikölle

Saatat olla hämmentynyt siitä, kuinka nopeasti myyjät näkevät johdon taktiikkasi läpi, jos olet uusi tulokas myyntiin. Myyjät ovat ammattitaitoisia persuadereita, ja useimmat tuntevat sen hyvin, kun heitä manipuloidaan.

Usein paras lähestymistapa on yksinkertainen - anna myyjillesi tavoitteita, anna heidän tietää, että sinä olet auttamassa ja pitäkää silmällä niitä, jotta voit palkita parhaita esiintyjiä ja astua sisään, kun muut kamppailevat.

Tässä on vinkki: Myyjät ovat erittäin palkitsevia. Heillä on taipumus olla erittäin kilpailukykyisiä, ja tunteen edistäminen voi kannustaa heitä tuottamaan. Mutta voit päätyä myyjiin, jotka vihaavat toisiaan, jos käytät tätä käytäntöä liikaa. Pyrkikää aina pitämään kilpailu ystävällisellä tasolla tai kääntäkää myyntitiimi Glengarry Glen Rossiin.

Onko myyntipäällikkötyö sopiva sinulle?

Tämä työ on hieman ainutlaatuinen sekoitus, joka vaatii ihmisten taitoja kahdella tasolla - tiimillesi ja potentiaalisille asiakkailleen - joten jos et pidä itsesi ihmiseksi, se ei välttämättä ole sinulle.Mutta jos olet, huomaat, että se voi olla riskialtista mutta erittäin palkitsevaa uravaihtoehtoa - palkitsevaa sekä rahaa että henkilökohtaista saavutusta - minkälaista reittiä olet. Jos tämä kuulostaa hyvältä yhdistelmäksi, mene siihen. Jos ei, myyntipäällikkö asema ei todennäköisesti ole sinun kuppi teetä.