Lahjojen vastaavuus kasvattaa dramaattisesti varainhankinnan tuloksia

Allison Porter, Avalon Consulting, sanoo, että yksi tehokkaimmista varainkeruumenostrategioista on vastaava lahja.

Nämä eivät ole vastaavia lahjoja, joita yritykset usein tarjoavat työntekijöilleen, mutta suuren avunantajan antama tarjous, joka vastaa lahjoituksia kampanjassasi.

Näet tämän tyyppisen ottelun kaikkialla ja hyvistä syistä. Se maksaa.

Esimerkiksi, kun Avalon testasi yhden asiakkaan verkkokaupan sopivaa lahjaa, vastaava lahja sai " 37% korkeamman vastausprosentin, 54% enemmän tuloja ja 63% korkeamman keskimääräisen lahjan" kuin valitus, joka ei sisältänyt vastaavaa lahjaa .

Tämä ottelu tuli suurelta lahjoittajalta.

Allison huomauttaa, että hyväntekeväisyyteen liittyvä hyöty ei ole ainoastaan ​​sovituslahjasta, joka lisää tai pienentää kaikkia veneitä, mutta myös suurimmat lahjoittajat hyötyvät. Itse asiassa tällaisen ottelun luominen on hieno tapa pitää tärkeät lahjoittajat mukana ja harjoittaa.

Allison varoittaa, että ottelu ei ole tarina. Sinun on vielä tehtävä vahva tapa luovuttajalle.

Muu tutkimus on myös havainnut, että lahjojen sovittaminen toimii. Esimerkiksi Freakonomics-podcastissa John List, huomattava Chicagon taloustieteilijä, joka tekee merkittävää tutkimusta hyväntekeväisyystoiminnasta, sanoi, että lahjojen sovittaminen on erinomainen tapa lisätä lahjoituksia.

Listillä oli kuitenkin pari huijausta. Esimerkiksi hän sanoi, että 1: 1 ottelu toimii hyvin, mutta ottelun lisääminen teki vähän eroa. Vastaava lahja toimii parhaiten, kun luovuttajalla on jo vahva yhteys hyväntekeväisyyteen, mutta ei todellakaan ole apua rajoittuneiden luovuttajien tai heikkojen yhteyksien kanssa.

Lisää Spice vastaamaan ajallaan haasteeseen

Onko NPR radioasi tänä aamuna vuosittain, kuukausittain tai puolivuosittain varainhankintakampanjallaan? Älä sammuta sitä! Kuuntele "haaste". Se on vähän ärsyttävää, mutta tämä taktiikka toimii. Haasteena on, kun toinen lahjoittaja on tarjoutunut vastaamaan lahjoitustasi.

Haasteena on usein lyhyt aikaväli, joka lisää kiireellisyyttä. Anna keskipäivällä tänään ja lahjoituksesi tasoitetaan tai kaksinkertaistetaan. Selvä, sanot itsellesi. Aion kuitenkin lahjoittaa, joten teen sen nyt. Haasteet aikakehyksessä ovat hyviä keinoja kääntää aitaa sitters ja procrastinators osaksi do-it-nyt luovuttajia.

Tällaiset haasteet toimivat myös sähköpostin haasteissa tai sosiaalisessa mediassa. Säädä aikakehys tallennusvälineeseen. Radio toimii lyhyinä aikoina, kun tarvitset pidempiaikaisia, jos viestit sähköpostilla tai useilla kanavilla tai haaste / ottelu on osa vuotuista kampanjaasi.

Luovuttajat, joilla on varaa varaa, eivät luultavasti ole linjattuja ovesi ulkopuolella. Sinun on tunnistettava todennäköisimmät, lähestyttävä heitä tästä fantastisesta mahdollisuudesta, ratkaisemaan tiedot sellaisen lopullisen määrän rahaa, jonka he ovat valmiita käytä, tee sopimus ja aseta sitten kaikki liikkeelle.

Kun etsit hyvän ottelun luovuttajaa, heittäkää suuri verkko. Suuren avunantajan lisäksi harkitse yrityskumppania, tarkastele hallituksen jäseniä mahdollisuuksista tai harkitse jopa "ottelupoolin" perustamista, johon pienet ja keskisuuret lahjoittajat voisivat lahjoittaa koko vuoden.

Kaikki tämä merkitsee hyvää suunnittelua, strategisointia ja neuvottelua.

Mutta vaikka sinulla olisi vain yksi avunantaja, joka on halukas ja pystyy tarjoamaan ottelun, se voisi olla syytä vaivaa.

Paras varainhankintamenetelmä on kuuluisa, ja lahjoittajien saaminen vastaamaan ja näin kasvattaa varainhankintatuloksia on yksi siellä löydetyistä taktiikoista. Muihin kuuluvat kuukausittaiset lahjoitukset, työntekijöiden sovitukset lahjoitusohjelmiin, rafflejä ja siemenrahoja.

Yksi tie menestykseen lähes kaikessa on löytää mitä toimii ja sitten tehdä enemmän siitä. Vaikka työskennellessäsi suuren avunantajan kanssa vastaavan lahjan tarjoamiseen vie vähän enemmän aikaa kuin kampanjan luominen nopeasti, jotta se saadaan ulos ovesta, tämä kova työ todennäköisesti maksaa paremmin kuin sinä toivotte.