Liiketoiminta Acumen 101

Jokainen liiketoiminta on monimutkainen palapeli. Jotta voisit tarkastella yritystäsi suurta kuvaa, sinun on tiedettävä vastaukset joihinkin keskeisiin taloudellisiin kysymyksiin. Se ei riitä, että CFO tai muu "papu-laskuri" tietää nämä tiedot. Liiketoimintaympäristö vaatii jokaisen johtajan olevan tietoinen näistä vastauksista, jotta voit ohjata yrityksen menestystä. Johtajien on myös voitava vastata jokainen seuraavista kysymyksistä myös työntekijöilleen:

Miten yrityksesi tekee rahaa

Jokaisen yrityksen tarkoitus on tuottaa voittoa. Sinun täytyy tehdä rahaa selviytyäkseen, mutta tämän tekemiseksi; sinun on tunnistettava, mikä tekee yrityksestäsi rahaa. Sinun on tarkasteltava tuotteitasi ja palveluitasi selvittääkseen, mitkä ovat oikeastaan ​​rahaa yritykselle. Esimerkiksi leipomo tekee croissanteja, evästeitä ja kakkuja. Croissanttien osuus on 80% myynnistä, ja kakut muodostavat 15% myynnistä. Evästeet muodostavat 5%, ja joitain päiviä useimmat heitetään pois. Tietäen, mikä tekee yrityksellesi rahaa auttaa ohjata strategiaa ja auttaa sinua tekemään älykkäämpiä, paremmin perusteltuja päätöksiä.

Know Your Sales

Yritysten täytyy kasvaa pysyä kilpailukykyisenä. Voit tunnistaa kasvun vain, kun näet myynnin kasvun ajan myötä. Viime vuoden myynnin ja nykyisen myynnin tunteminen on välttämätöntä yrityksen nykyisen aseman ymmärtämiseksi.

Voitto marginaali

Jokaisen yrityksen on voitettava.

Voittomarginaali osoittaa, kuinka hyvin yritys on käynnissä. Suuri, menestyvä yritys on tyypillisesti 13%: n nettotulosmarginaali. Mitä suurempi voittomarginaali, sitä tehokkaampi liiketoiminta on suoritettu. Voittomarginaaleja on kaksi: myyntikate ja voittomarginaali. Molemmat löytyvät, kun voitto jaetaan kokonaistuloilla.

Näiden kahden välinen ero on, että nettomarginaali on voitto verojen ja käyttökustannusten jälkeen.

Esimerkki:

• Tulot = 150 000 dollaria
• Bruttokate = 50, 000/150 000 = 33% bruttotulosprosentti
• Nettotulos = 10, 000/150, 000 = 10% marginaali

Kustannukset

Yrityksen kustannukset vaikuttavat muihin taloudellisiin seikkoihin, kuten voittoihin. Siksi on niin tärkeää hallita kustannuksia. Monet yritykset haluavat lisätä voittoja leikkaamalla kustannuksia. Tämä voi kuitenkin torjua, kun kustannukset, jotka leikkaat suoraan, vaikuttavat laatuun, työntekijöiden tyytyväisyyteen tai asiakastyytyväisyyteen. Kustannuksia on kaksi peruskäyttöä:

• COGS: Myytyjen tuotteiden kustannuksia kutsutaan myös suoriksi kustannuksiksi. Tähän sisältyvät tuotantokustannukset, materiaalit, työvoima, varastot, jakelu ja muut kulut. Yksittäisen COGS: n on pysyttävä myyntihinnan alapuolella saadakseen voiton.
• Toimintakulut: Liitännäiskulut sisältyvät toimintakuluihin, mikä on mikä tahansa kustannus, joka on välttämätöntä yrityksen ylläpitämiseksi, joka ei ole COGS.Esimerkkejä ovat tukitoimintojen palkat, vuokraus, markkinointi, tutkimus- ja kehitystyöt, apuvälineet, laitteet, matkailu jne.

Jos et tiedä vastauksia näihin kysymyksiin, tee kaivaa selville! Keskustele talousasiantuntijan kanssa, useimmat ovat mielellään jakamassa tietonsa.

Ota taloushallinto ja kirjanpito paikallisen kauppakorkeakoulun Non-Financial Manager -kurssiin. Useimmat tarjoavat jonkin verran tällaista johtamiskoulutusta. Lue yrityksen vuosikertomus.

Kun voit vastata näihin kolmeen keskeiseen liiketoimintaympäristöön liittyvään kysymykseen, voit antaa suuntaa, priorisoida ja tehdä parempia päätöksiä.