Vaikka se ei välttämättä näytä niille, jotka ovat voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden sisällä, lopullinen päivä voittoa tavoittelematon organisaatio on yritys.
Tämä lausunto saattaa tehdä sinulle hieman levoton. Jos olet elinikäinen voittoa tuottava toimiala tai siirtynyt yritysalalta, saatat olla jopa hieman pettynyt.
Olitpa aloittamaton voittoa tavoittelematta tai ajatellut, miten nykyinen voittoa tavoittelematon toimii, on tärkeää ymmärtää, kuinka samankaltaisia yrityksiä ja voittoa tavoittelemattomia ovat.
Myös voittoa tavoittelematon ei tarkoita kaikkien liiketoiminnan viisauden hylkäämistä. Loppujen lopuksi kannattaa usein ajatella liiketoimintaa.
Ei ole olemassa liiketoimintaa (kauan), jos se ei luo arvoa muille ja vakuuttaa asiakkailleen, että yritys voi parantaa elämäänsä ja mielekkäämpää. Eikö ole niin, mitä voittoa tavoittelenkaan?
Sekä yrityksiä että voittoa tavoittelemattomia organisaatioita olemassa ratkaisemaan ongelmia ja luomaan arvoa .
Kuva viimeisestä kerrasta, kun käytät rahaa Netflix-tilaukseen, fancy-aterialle, lapsesi vakuutussummalle tai jopa kiiltäville tulosteille. Yritys loi kaikki nämä asiat ja ostit ne, koska ne antavat lisäarvoa elämääsi.
Lahjoittaminen voittoa tavoittelemattomille teoksille samalla tavalla.
Suurin ero on juuri se, mitä tämä arvo näyttää. Tuotteiden ja palveluiden sijaan luovuttajat ostavat tyydytystä tekemästä eroa. Monin tavoin tämä tekee varainhankinnasta vieläkin kovemman keikan kuin myydä. Se on paljon vaikeampaa ilmaista "lähetystyön menestyksellä" kuin "toimitettujen widgettien määrä".
5 asiaa kaikki (onnistunut) yrityksillä on ja suuret voittoa tavoittelemattomat yhteisöt Jaa
Joten voittoa tavoittelemattomat yritykset ovat enemmän kuin yrityksiä kuin ei. Mitä menestyvä yritys näyttää?
Josh Kaufmanin henkilökohtaisessa MBA: ssa hän sanoo, että yritys:
- luo ja tuottaa jotain arvokasta …
- Muut ihmiset tarvitsevat tai haluavat …
- Hinnalla he ovat valmiita maksamaan … < tavalla, joka täyttää asiakkaan tarpeet ja odotukset …
- Jotta liiketoiminta tuottaa tarpeeksi voittoa sen kannalta, että omistajat voivat jatkaa toimintaansa.
- Jos hajotat kaikki nämä tekijät, se muuttaa tapaa, jolla katsot voittoa tavoittelematonta organisaatiota.
-
Amerikkalainen Punainen Risti jakaa apua tarvitseville. Habitat for Humanity rakentaa koteja. MilkWorks, voittoa tavoittelematon kotikaupungissani, tarjoaa kasvatustottumuksia imetyksestä.
Jotta voittoa tavoittelematon olisi kestävää,
löytää tarpeesta tai ongelmasta ja pyrkii ratkaisemaan sen . Ongelman ratkaiseminen on uusien yritysten ja uusien yritysten ensimmäinen laki. Monet voittoa tavoittelemattomat organisaatiot joko eivät tunnista ongelmaa, jota on käsiteltävä tai jotka menevät jälkeen sen, joka on huonosti sovitettu resursseistaan.Joko niin, olet pulassa.
Kysymyksiä:
Olenko löytänyt ongelman tai tarpeen?
- Ovatko ohjelmamme tekevät muiden ihmisten elämästä rikkaampia?
- Onko kommunikaatiomme tekevät lahjoittajamme arvokkaiksi?
-
Se ei riitä luomaan jotain, joka on arvokas
jos kukaan ei halua tai halua sitä . Liian monet yritykset luovat tuotteita, joita kukaan ei osta. Älä anna samaa tapaa käydä voittoa tavoittelemattomalla yritykselläsi.
Kun suunnittelet ohjelmaa, kysy, ketä hän on? Kuka maksaa mielellään?
Juuri siksi, että se on sinulle tärkeää, se ei tarkoita, että se on muulle maailmalle.
Ota tärkeät avunantajat voittoa tuottaviin päätöksiinne neuvottelemalla heidän kanssaan ja selvittämällä heidän intohimonsa. Lähetä kysely lahjoittajille ja vapaaehtoisille. Luo pieni prototyyppi tapahtumasta tai ohjelmasta, jotta näet, toimiiko se ennen kaikkien resurssien heittämistä siihen.
Riippumatta siitä, kuinka innokkaita olet ajatus, markkinat aina voittavat. Tämä pätee sekä yrityksille että voittoa tavoittelemattomille yrityksille.
Hinta, jonka ihmiset ovat valmiita maksamaan
-
Tässä on yksi parhaista oppitunnista, jotka olen oppinut yrittäjältä Seth Godin: Jos joku on valmis maksamaan latteille 4 dollaria, niin latte on todellakin 5 dollarin arvoinen sille henkilölle.
Ostamme jotain, koska ajattelemme, että kyseessä on sopimus. Jos latteen saaminen nyt on minulle 5 dollarin arvoinen, olen innoissani maksamaan 4 dollaria. Jos yrityksesi saa takaisin 2 dollaria jokaisesta dollarista, jonka annoit mainoksiin, vietät äärettömyyteen, koska se on aina sen arvoinen.
Näytä lahjoittajat, heidän rahansa luo lisäarvoa kanssasi kuin jos he antaisivat sen muualle tai jättäneet pankkitilinsä tai vietettiin fancy-kahviin.
"35 dollaria poistamaan lapsen kaihi ja muuttaa elämänsä." Laita se ennen jonkun, joka uskoo, että
he voivat muuttaa lapsen elämää ikuisesti sinulle lahjoituksen. Tämä lahjoittaja on valmis maksamaan, koska hänellä on uskomattoman sijoitetun pääoman tuotto. Täytä asiakkaan tarpeet ja odotukset
-
Arvon luominen lahjoittajille on vasta alkua. Se on lupaus. Nyt sinun täytyy toimittaa.
Varainhankinta tutkija Adrian Sargeant toteaa, että asiakastyytyväisyys ei koske koskaan ongelmia. Valituksen ratkaiseminen tekee asiakkaista
enemmän tyytyväisiä kuin ne, joilla ei ole valituksia! Tämä paljastaa syvällisen totuuden:
Tyytyväisyys mitataan siitä, kuinka hyvin olet pinoa odotuksiasi, joita lahjoittajasi ovat . Jos lupaat suuria asioita ja toimitat hämmästyttäviä asioita, lahjoittajat ovat erittäin tyytyväisiä. Toisaalta, jos lupaat hämmästyttäviä asioita ja toimitat vain suuruutta, he ovat pettyneitä.
Kun olet määrittänyt odotukset, sinun on toimitettava ne ja ilmoitettava siitä.
Tee kokemus voittoa tavoittelemattomasta ottelusta lupaukset voittoa tavoittelemattomille. Sitten anna yli tämän odotuksen.
Tuo tarpeeksi voittoa, jotta se kannattaa jatkaa
-
Ilmeisesti kaikkein hämmentävämpi etiketti on "voittoa tavoittelematon", sillä se vähentää rahan määrän merkitystä.
Kuten voittoa tavoitteleville, jos sinulla ei ole resursseja, sinulla on vaikea saavuttaa mitään. Et voi maksaa työntekijöitä. Et voi luoda hyviä ohjelmia. Etkä voi rahoittaa tehokkaasti.
Digitaalisessa maailmassa leikkauskustannukset ovat helpommin kuin koskaan. Käytä Google-dokumentteja projektinhallintaan. Käytä Skypeä työskentelemään etänä ja tallenna laitteistoihin. Käytä online-työkaluja lahjoitusten keräämiseen. Blogin ja sähköpostin tallentaminen suoramainontaan.
Mutta lopulta on raja säästävä. Voit pienentää niin paljon kustannuksia,
, mutta rahaa ei ole rajatonta . Voittoa tavoittelemattomat ja voitot hyötyvät. Mikä on erilainen on "tarpeeksi" voiton määrittely.
Jos et ansaitse tarpeeksi voittoa, että voit jatkaa arvon luomista ja elää tehtävänne mukaisesti, toimiminen halvalla ei ratkaise mitään.
Tämä on ero halvasta voittoa tavoittelemattomasta ja säästäväisestä voittoa tavoittelemattomasta yrityksestä. Pelkistävien kustannusten sijasta säästäväinen voittoa tavoittelematon organisaatio viettää ylenpalttisesti organisaation parannusta.
Arvosta varainhankintaasi. Käänny hallituksen jäseniksi evankelisteiksi. Mittaa uuden tapahtuman tai rahankeräilykampanjan arvo. Sijoittaa erinomaiseen verkkosivustoon ja markkinointiin. Ja anna henkilökunnalle työkalut, joita he tarvitsevat menestyäkseen.
Muuttuvat elämä "liiketoiminta"
Voittoa tavoittelematon on (useimmiten) yritys. Tämä ei tarkoita, että toimisi kuin tehdas tai pakotettaisiin voittoa.
Mutta se tarkoittaa, että luodaan jotain arvoa. Se tarkoittaa ihmisten muuttumista. Se tarkoittaa, että sijoitat tarpeeksi itsellesi, että organisaatiosi voi edelleen tehdä maailmasta paremman, hämmästyttävän paikan elää.
Marc Koenig on digitaalinen markkinoija ja ei-kaupallinen kerronta. Hän on Senior Editor in Nonprofit Hubissa, verkkosivusto, jonka tarkoituksena on auttaa ei-kaupallisia organisaatioita tekemään merkittävää työtä.
Miten voittoa voittoa tavoittelemattomien erikoistilanteiden hyödyntäminen
Erikoistilaisuudet voivat olla rintakuva tai voittoa ei-järjestöille. Suunnittele ne huolellisesti ja varmista, että sinulla on realistisia tavoitteita.
Voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden nimittäminen
Mitä nimeät uudeksi voittoa tavoittelemattomaksi? Näin löytää nimi, jota ei ole jo otettu ja joka toimii organisaatiossasi.
Ei-voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden < < Taiteen tunnustaminen voittoa tavoittelemattomien suurimmista lahjoittajista
Suuret avunantajat ovat lähempää kuin luulet. He voivat olla joitakin parhaista vapaaehtoisista tai henkilöistä, jotka ovat hyötyneet palveluistasi.