Buy One Get One Ilmainen myynti < Osta yksi saat yhden ilmaisen markkinoinnin vähittäiskaupasta

Yksi suurimmista markkinointiideoista viime vuosina on ollut Buy One Get One -konsepti. Tämä voi tulla monenlaisiin tarjouksiin ostaa yksi saada yhden ilmaiseksi ostaa yksi saada yksi 50% off. Mutta riippumatta lajike, he kaikki tekevät yhtä hyvin - he ajaa myynnin.

Tärkein osa tehokkaan mainoskopion kirjoittamista on saada aikaan vakuuttava tarjous. Ja ostaa yksi saada, tai BOGO lyhyt, on pakottava.

Kuten monet tarjoukset, se on käsitys tärkeintä, ei todellisuutta. Itse asiassa todellisuus on, jos teet BOGO 50%: n, se on sama kuin 25% koko ostoksesta asiakkaalle, mutta se tuntuu kuin niin paljon enemmän.

Muistan, kun Texasin valtio toteutti liikevaihtoveroa elokuun ensimmäisellä viikonloppulla takaisin kouluun. Se sisälsi kaiken koulun tarvitseman lapsen. Niinpä lyijyjen ja paperin lisäksi sisälsivät myös reppuja ja vaatteita ja kenkiä. Jokainen pätevä tuote, jonka henkilö osti tänä viikonloppuna (vaikka he eivät ehkä käytä sitä kouluun), oli verovapaata.

Ensimmäisellä viikonloppulla teimme enemmän liiketoimintaa kuin mikään muu viikonloppu siinä vuodessa - kyllä, mukaan lukien musta perjantai tai jouluviikonloppu. Olimme varmasti kiinni vartioinnista. Ihmiset tulivat myymälöissä karjoissa ja henkilökuntamme oli 15% myyntivoitosta YOY, joten emme olleet valmiita. Onneksi saimme ihmiset kaupassa ja oli upea, hauska viikonloppu.

(Aina hauskaa, kun myyt enemmän kuin koskaan!) Mutta hämmästyttävä osa oli kauppa tai tarjous. Jokainen asiakas säästi 8. 25% (myyntivero) ja se oli se. Viikonloppuna ei ollut muita tarjouksia tai myyntiä. He vain säästivät 8, 25% ja asiakas rakasti sitä! Ja me rakastimme sitä entistä enemmän myymälöinä.

Asiakkaan käsitys oli, että he saivat suurta kauppaa.

Ja tämä on tärkeää. BOGO on yksi parhaista "käsitys" -tarjouksista, joita voit käyttää. Mutta tämän tarjouksen kauneus hyödyttää jälleenmyyjää.

Jos käytät 50% kaikesta kaupasta, sinulla olisi paljon lippuja yhden kohteen kanssa. Tämä tarkoittaa, että päiväsi marginaalit kärsivät kovasti. Mutta jos teit BOGO: n, niin marginaalisi on vielä osuma, mutta ei niin dramaattinen. Annan kuvailla.

Jos sinulla on jäljitelmä marginaaleja (50%) kohteissa, niin aina kun olet saanut keystone-kohteen 50%: lla, olet tauko. Mutta kaikkea kaupassasi ei ole avainasemassa. Sinulla on kohteita, joilla on vielä suurempi marginaali. Joten, ohjata asiakkaita ostamaan sitten saada yksi tarkoittaa, että marginaaleja voi olla vähemmän vaikutti. Esimerkiksi, jos he ostavat 60 prosentin marginaalierän ja vapaa on 35 prosentin marginaali, olet juuri tullut eteenpäin.

BOGO on suunniteltu tyhjentämään ja siirtämään mainosjakaumaa. Käytä sitä tällä tavalla. Se on myös keino luoda kassavirta.Käytä BOGOa, kun haluat tuottaa enemmän rahaa. Ihmisten on ostettava enemmän (korkeampi $ per lippu) saadakseen tarjouksen, joten saat lisää rahaa. Tämä on totta vain, jos BOGO on% 2. kohteen ulkopuolella. se toimii. Ja koska BOGO on nykyään yhteinen tarjous asiakkailleen, psykologinen sopimus on usein samankaltainen - eli BOGO vapaa ja BOGO 50% vielä tekevät minusta asiakkaaksi tuntuu, että saan paljon.

Aivan kuten myyntivero loma teki asiakkaan tuntuu kuin he saivat parhaan tarjouksen.

Katsotaanpa kohta, voisin käydä 16.5% kaikista myymälätapahtumasta ( kaksinkertainen liikevaihtovero), eikä edes tullut lähelle myyntimääriä, joita teimme näiden myyntiverolomien aikana .

Yksi huomautus BOGOn "tummasta puolelta". He ovat ihmisiä, jotka, jos he eivät löydä toista kohdetta, eivät osta ensimmäistä. Mutta nämä ovat pieni prosentti asiakkaista. Joten älä anna heidän pelotella sinua. Vain tiedä, että se tapahtuu ja varmista, että sinulla on runsaasti hienoja 2. kohteita, jotka voit valita kaupassasi.