Uraasi erikoisammattina

Useimmissa myyntistrategioissa lahjakas ja omistautunut edustajalla on monenlaisia ​​urakehityspolkuja. Jotkut edustajat haluavat seurata urapolkua, joka johtaa johtamis- ja johtajuusrooleihin, ja muut haluavat välttää johdon ja valita sen sijaan joko "kukkivat missä heidät istutetaan" tai ansaitsevat oikeuden työskennellä suuremmilla ja strategisempiin tileihin. Ja joillakin myyntiammattilaisilla on mahdollisuus tulla asiantuntijoiksi ja nauttia näistä asioista monia etuja.

Erikoistuvat mitä?

Pienyrityksillä tai rajoitetuilla tuote- / palvelulinjoilla ei saa olla myyntiedustajia, vaan he odottavat myyjiltä tietävän kaiken tuotteistaan ​​ja palveluistaan. Vaikka nämä yritykset voivat käyttää myyntijäseniä, jotka ovat asiantuntijoita tietyn osan myyntisyklin aikana, tuoteasiantuntijat eivät yleensä ole osa heidän tiimejä.

Mutta kun yrityksen myyntivoima on valtava ja myytävät tuotteet tai palvelut eivät voi olla pienellä hakemistokortilla, asiantuntijat ovat usein palkkasummissa.

Asiantuntijat ovat vastuussa siitä, että he tietävät kaiken tietävänsä tietylle tuotteelle / palvelulle tai yhteistä tuotesarjaa. Ne palvelevat sekä myynti- että suoramyyntikapasiteettia, ja yleensä ne tuovat asiakkaan vuorovaikutukseen yleisen linjan myyntiedustajan.

Jotta muutamia esimerkkejä voi olla, ei ole harvinaista, että tietotekniikkamarkkinoilla on erikoisasemia, jotka keskittävät ja auttavat muita edustajia kaikissa verkon turvallisuuslaitteissa ja palveluissa.

Financial Services -maailmassa monimutkaiset sijoitusvälineet, jotka yritys myy, kuuluvat usein tietyn asiantuntijan vastuualueeseen.

Osa joukkueesta

Tärkein syy siihen, että yritys työllistää erikoislääkäri on lisätä tuloja tietystä tuotteesta tai palvelusta. Tätä silmällä pitäen erikoislääkärin odotetaan työskentävän yleisten linjojen edustajien kanssa paitsi tukevansa heidän pyrkimyksiään, mutta kannattaakseen liikevaihtoaan erittäin kannattavilla liiketoiminta-alueilla.

Vaikka monille asiantuntijoille ei ole määritetty erityisiä tilejä, heidät on usein osoitettu kattamaan useat yleiset linjaoperaattorit, koko joukkueet, toimistot, alueet ja ehkä jopa koko myyntihenkilöstö. Yleensä asiantuntijoille annetaan omat yksilölliset kiintiöt ja niillä on korvaussuunnitelma, joka poikkeaa perinteisestä yleisen linjan edustajasta.

Mitä odottaa

Asiantuntija vie enemmän kuin keskimääräinen tuotetietämysmäärä. Kun tiedät tämän, ymmärrä, että olette odotettavissa sekä johdon että kenen kanssa kannatat olla todellinen "asiantuntija" tuotteesta / palvelusta, johon erikoistunut. Jos olet edistänyt erikoisasentoon ilman tätä asiantuntemusta, ensisijainen.

Yleinen virhe, jonka monet asiantuntijat, jotka tukevat useampia edustajia tai joukkueita, tekevät pelkästään niitä, joita he tukevat voidakseen tarjota heille mahdollisuuksia. Vaikka jotkut asiantuntijat ovat tarpeeksi kiireisiä vain tekemällä niille tarjotuista mahdollisuuksista, monet, jotka epäonnistuvat asemassa, tekevät niin, koska he eivät näe omaa liiketoimintaansa.

Asiantuntijat ovat myyntitiimin kunnioitettuja jäseniä, ja tämä arvostus on ansaittu eikä heidän nimensä vuoksi ole oletettu. Menestyksekkäimmät asiantuntijat tekevät vain erinomaisia ​​työmahdollisuuksia, joita muut etsivät, mutta löytävät omat myyntimahdollisuutensa ja tuovat yleiset linjatiedot myyntisykliin.

Tämä ei lisää vain mahdollisuuksia, että useammat edustajat saavat sinut mukaansa myyntisykliin, mutta näytät keskittymisesi tiimiin ja koko yrityksen parantamiseen.