Rajat ylittävän verkkokaupan tapauksessa

Erityisesti silloin, kun sähköisen kaupankäynnin liiketoiminta alkaa vähäiseksi, on luonnollista keskittyä asiakkaisiin, jotka ovat samankaltaisia ​​kuin perustajajoukkueessa. Joten, jos motivointi päästä verkkokauppaan oli auttaa äitejä, kuten olet löytänyt luotettavia, mutta edullisia, takaisin kouluun tuotteisiin, luultavasti määrittelet asiakkaasi omalla kuvallasi. Yksittäiset perustajat, joita joskus kutsutaan "solopreenaajiksi", rajoittavat usein tällainen ajattelu.

Mutta siellä on koko maailma, joka haluaa ostaa tuotteitasi. Miksi heiltä riistetään mahdollisuus?

Kansallisten raja-arvojen poistaminen ovat verkkokauppaa

Yksi virtuaalisen liiketoiminnan suurimmista eduista, i. e. , liiketoiminta, joka tapahtuu verkossa, on se, että se on maantieteellisesti agnostikko. Tämän vuoksi sinua ei rajoita fyysisen myymälän sijainti. Sen sijaan voit myydä kenelle tahansa, joka voi maksaa sinulle, niin kauan kuin voit toimittaa tavarat. Kokemukseni mukaan jopa sähköisen kaupankäynnin yritykset, jotka eivät olleet katsoneet ulkomaille myyntiä, näkivät ulkomailta saapuvia tilauksia. Kuvitelkaa mahdollisuutesi kohdistaa tiettyihin kansainvälisiin markkinoihin.

Ei väliä missä olet, suurin osa tulevista asiakkaista ulkomailla

Jos olet Yhdysvalloissa toimiva verkkokauppaliike, ei kiinnosta, että tiedät, että yli 95 prosenttia kuluttajistasi on sijaitsevat USA: n ulkopuolella? Vaikka Yhdysvaltain kuluttajien asukaskohtainen ostovoima on melko suuri, Yhdysvaltojen ulkopuolella ihmisten määrä johtaa siihen, että noin kaksi kolmasosaa maapallon kuluttajamenoista on Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Jos olet älykäs verkkokaupan ammattilainen, ymmärrät potentiaalin näiden numeroiden merkityksestä.

Break the Time Shackles

Sivusi on aina auki, mutta suurin osa kotimaisista asiakkaista ostaa tietyissä ajankohtina. Tämän seurauksena sivustosi kävijäpäiväkirjoissa näkyy vain yksi tai kaksi liikennepistettä joka päivä.

Kansainvälinen myynti olisi sitäkin.

En usko, että tämä on iso juttu? No, ekstrapoloi kausiluonteisuuslogiikka koko kalenterivuoden ajan. Jos olet ensisijaisesti Yhdysvaltain B2C-verkkokauppaliike, tiedät, että myynti on keskittynyt lomakauden ympärille. Mutta et pysty lisäämään kapasiteettia riittävästi huolehtimaan loma-kiireestä, koska et tiedä, mitä tehdä kyseisellä kapasiteetilla, kun vapaapäivät ovat päättyneet. Monipuolistamalla asiakaskuntaa eri puolilla maailmaa ja kulttuureja voit skaalata myyntikaavion. Tämä johtaa merkittävään optimointiin resurssien kohdentamisessa ja hyödyntämisessä.

Sinun kilpailijasi tekevät sitä

En kannata "apina näe apino do" -tilaa oppimalla verkkokauppaliiketoiminnan köydet, mutta verkkokauppaa on erittäin kilpailukykyinen teollisuus.Kansainvälinen toiminta ei ehkä ole enää huippuosaamista. Koska kaikki kilpailijat ovat laajentumassa ulkomaille ja kansainväliset kilpailijasi kasvavat maantieteellisillä markkinoilla, sinulla ei todellakaan ole muuta vaihtoehtoa kuin laajentaa ajatteluprosessia ja ajatella globaalia.

Tänään ei ole kaikkea vaikeaa myydä ulkomailla

On olemassa useita luotettavia logistiikkatoimittajia, jotka toimittavat fyysiset tavarat miltei mihin tahansa maailmaan.

Itse asiassa postinjärjestelmä suuressa osassa maailmaa on kehitetty tarpeeksi toimittamaan tavarat. Tämän vuoksi ainoa kitka, jota kohtaat rajat ylittävään verkkokauppaan, olisi jokaisen myynnin lisääntynyt määrä paperityötä. Tämä paperityö edellyttäisi tulleja ja muita rajat ylittäviä vaatimuksia. Mutta tämä ei ole enää kauppa-katkaisija enää; niin paljon, että logistiikkakumppani saattaa olla halukas ottamaan osaa paperityön päihteestä ja noudattamisesta.

Lopulliset sanat

Yli kaksi vuosikymmentä sitten, Austinissa Texasin yliopistossa MBA-opiskelija, kuulin ensiksikin iskulauseen "Think global, act local". Tämän ajan kuluttua, minulla ei ole enää tarvetta toistaa tätä iskulause. Taloudellisuuden näkymättömät kädet suosivat sähköisen kaupankäynnin liiketoimintaa, joka kehittää maailmanlaajuista asiakaskuntaa.