Palkkiot kotitalousasiakkaille

Kun taas ystävä Texasissa soitti minulle, että hän oli markkinoilla ostaa talon. Osa hänen strategiastaan ​​oli pyytää listautumisasiamiehiä antamaan hänelle osa palkkionsa auttamisvelvollisuudestaan. Mikään edustajista, joita hän lähestyi, oli halukas ottamaan vastaan ​​hänen pyyntöään, ja hän oli hämmentynyt. Miksi listautumisasiamiehet eivät auta minua, hän kysyi?

Tämä pyyntö kiehtoi minua. Halusin tietää, miten hän keksin tällaisen idean.

Hän on paralegal. Ihmettelin, voisiko yksi hänen asiakkaistaan ​​pyytää häntä lyömään takaisin osaa palkastaan ​​maksaakseen työnantajan laskun. Se on yksi asia, jos asianajaja haluaa ottaa asian pro bono. Toinen on, jos asiakas odottaa avustajan tai asianajajan tukevan asiakkaan velvollisuuksia.

Välittäjät, jotka hyvittävät palkkioita ostajille

Tämä on kiistanalainen aihe useimmissa asuinalueilla, koska he eivät tee sitä normaalina käytäntönä. Jotkut asiamiehet, kuitenkin, tekevät takanaan kokonaan tai osittain komennon ostajalle tai myyjälle. Varsinkin monet edustajat eivät halua osallistua siihen, mitä he pitävät kovana ansaitsemansa rahansa, mutta se ei haittaa kysyä.

Sano, että asiamies on allekirjoittanut kauppasopimuksen myyjän kanssa. Myyjä sitoutuu maksamaan asiamiehen 7% palkkiosta. Asiamies sopii siis jakamaan sen komission kanssa ostajan edustajan kanssa. Joten listanvälittäjä saa 3. 5% ja ostajan välittäjä saa 3. 5%.

Jokainen agentti edustaa yhtä osapuolta.

Kuitenkin, kun listaaja toimii kaksitoimistossa edustamalla sekä myyjää että ostajaa, tavallisesti kyseinen edustaja saa kaiken palkkion tai tässä tapauksessa täyden 7 prosentin. Jotkut ostajat uskovat, että koska listausasiamies on enemmän rahaa, että agentti pitäisi antaa joitakin niistä heille.

He ajattelevat, että jos he palkkasivat oman ostajansa agentin, listaaja hävisi puolet palkkiosta. He eivät tiedä, että jotkut edustajat eivät toimi sekä myyjien että ostajien kanssa, ja joissakin valtioissa on lain vastaista tehdä se.

Nyt jotkut asiamiehet neuvottelevat kiinteistöpalkkiot myyjän kanssa etukäteen. Myyjä voi hyväksyä vaihtuvakorkoisen hinnan, mikä tarkoittaa, että jos edustaja päätyy ostajan tuomiseen, komissio alennetaan 7 prosentista 6 prosenttiin. Näin välittäjä saa 6% edustajasta myyjältä ja ostajalta, ja myyjä hyötyy maksamalla alempia palkkioita.

Jotkut vaihtuvakorisopimuksista johtuvat ongelmat ovat:

• Yhteistyössä toimivat välittäjät ovat epäedullisessa asemassa, kun esitetään useita tarjouksia. Vaikka ostotarjoukset ovatkin keskenään identtisiä, myyjä ottaa listalleottajan tarjoaman tarjouksen, koska myyjä nettoutuu enemmän. Yhteistyössä toimivat välittäjät voivat edes pelikenttä.Joten, ei ole mitään syytä mennä suoraan listalle agentti.
• Sopimuspuolet, jotka sopivat kaksoishallinnolle, hyväksyvät lisävastuun ostajien edustuksesta ja tekevät kaksinkertaisen työn ilman kaksinkertaista korvausta. Ajattele sitä hetken. Joten, epäeettinen listaus agentti, motivoituneita ehdottomasti palkkioiden, on lisätty kannustimella myydä ostajalle eri omaisuutta kaikki yhdessä maksaa täyden ostajan agentti palkkiota. Tämä on syy miksi mennä suoraan listautumisagentille voi paljastaa.
• Jos ostaja vaatii myös toimenpidettä, ei ole jäljellä riittävästi jäännöstä. Puhumattakaan, asiamiehet eivät ole liiketoiminnassa luovuttamaan toimeksiantoaan. Ei vielä. Asiakkaat eivät voi saada toimeksiantoa ilman lisensointia, yleensä.

Ostajat, jotka luottavat palkkioita ostajille

Joskus ostajilla ei ole tarpeeksi rahaa ostaa taloa, niin he pyytävät asiamiehensä auttamaan heitä alentamalla osaa komissiosta. Vaikka toimihenkilöt eivät voi maksaa lisensoimattomalle henkilölle palkkiota, he voivat päättää palauttaa osuuden komis sionsa ostajalle sulkemiskorvaukseksi tai maksaa osan maksusta, mikäli ostajan lainanantaja sallii sen.

Esimerkiksi äidillä, jolla on kiinteistölisenssi, hän voisi tarjota poikansa tehtäväkseen auttaa korvaamaan sulkemiskustannuksensa.

Kourallinen kiinteistöyhtiöt mainostavat, että he aina laskevat osan palkkioistaan ​​ostajalle, koska:

• Rebators uskovat, että kiinteistönvälittäjät tekevät liikaa rahaa.
• Alennukset toivoivat alennuksia houkuttelevat ostajia yritykseen korvaamaan tulonmenetystä.
• He voivat tehdä vähemmän työtä. Usein he eivät tarjoa täydellistä palvelua ostajalle.
• He eivät tiedä miten muuta houkutella yritystä.

Monet tällaisista alennusvälittäjistä odottavat ostajalta suuren osan työstään ja vuorovaikutuksesta pelkästään sähköpostin ja faksin välityksellä. He eivät useinkaan näytä omaisuutta eikä aja ostajaa ympäri. He eivät yleensä käy kotitarkastuksia eivätkä selitä paperityötä. Tyypillisesti, kun he kohtaavat ensimmäisen kerran ostajan kanssa, on sulkeutumassa, jos he osallistuvat kotin sulkemiseen lainkaan.

Ovatko komission hyvityksen saajat ostajat?

Pinnalla saatat ajatella, "No, se on ei-aivot!" Jos olet hyvin perehtynyt kiinteistöön ja ymmärrä, miten neuvotella, et välttämättä tarvitse edustajaa edustamaan sinua. Ymmärrä kuitenkin, että jopa sellaisen järjestelyn mukaan, jossa myyjä maksaa 7 prosentin palkkion, myyjä saa edelleen 93 prosenttia myyntihinnasta.

Myyjä kerää enemmän rahaa kuin kiinteistönvälittäjä. Myyjällä on enemmän rahaa jakeluun. Miksi yrittää puristaa muutama tuhatta agentista, kun myyjällä on syvät taskut? Voi olla järkevämpää palkata oma ostajaasi edustaja edustamaan sinua täysin ja neuvottelemaan aggressiivisesti puolestasi. Kokenut agentti saa sinut usein:

• Alhaisempi myyntihinta. Saatat säästää kymmeniä tuhansia.
• Myyjäoikeus sulkemiskustannuksiin. Useimmat lainanantajat sallivat vähintään 3%: n myyjän hyvityksen sulkemiskustannuksistasi, mikä on enemmän kuin monet ostajan agentit ansaitsevat.
• Kodin parannukset korjauspyynnön mukaisesti. Uusi katto maksaa helposti 15 000 dollaria.

Onneksi ystäväni päätti palkata oman edustajansa ja pyytää myyjien myönnytyksiä. Ymmärrä myös, että luetan yritykset, jotka luottavat palkkioita ostajille, mutta pelkään, että kun olet lukenut tämän, ne olisivat voineet irtautua liiketoiminnasta.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.