Aivot Tracy haastattelu

En ollut ennen kuullut Brian Tracyä ennen vuotta 1998, kun kävin myynti-kokouksessa, jonka aikana yrityksen puheenjohtaja, jonka kanssa työskentelin, soitti myynninedistämisvideoa katsomaan. Video oli Brian Tracy, ja minua hämmästytti Tracyn loistavalla ja ammattimaisella lähestymistavalla myyntiä kohtaan.

Vuosien varrella olen jatkanut Brian Tracyn materiaalin sisällyttämistä suurena osana ammatillista koulutusohjelmaa, ja heillä on edes ollut etuoikeus osallistua elävään Brian Tracy-seminaariin.

Näyttää siltä, ​​että vaikka uusia myyntitekniikoita tuodaan markkinoille ja markkinoidaan koko ajan, Brian Tracy on vuosikymmenien ajan opettanut klassisia myyntiä koskevia vinkkejä ja temppuja, jotka ovat edelleen voimassa, ajankohtaisia ​​ja tärkeitä kaikille myynnissä oleville.

Minulla oli kunnia haastatella Briania hetken kuluttua, ja kun kokoonnut haastattelumerkinnät myöhempää käyttöä varten näiden artikkeleiden kirjoittamiseen, ymmärsin yhden yksinkertaisen totuuden: Brian Tracyn johdonmukainen viesti on edelleen voimassa ja hänen loistokkuutensa ei ole himmennetty ollenkaan.

Myynti on Ultimate Default Occupation

Monet myyvät ja paljon muuta, jotka ovat "kokeillut myyntiä". Brian Tracy kutsuu myyntiä "lopulliseen oletukseen", mikä merkitsee sitä, että monet tulevat myyntiin, koska he eivät löydä työtä uralla, jolla heillä todella on intohimoa. Tämä on sekä hyvä että huono niille myyntiammattilaisille, jotka haluavat olla myynnissä. Se on hyvä, koska Tracyn mukaan myynnistä kärsivät henkilöt ovat jo aloittaneet teollisuutensa parhaan 20%: n.

Ammattilaiset päättävät menestyksestä ja halusta tehdä "mitä se tekee" menestyä, voittaa muut suurimman osan ajasta.

Ne, jotka ovat myynnissä, koska heillä ei ole työpaikkoja toisella alalla, käy läpi myynnin liikkeitä eikä heitä koskaan huolehdi huippuosaamisesta, koulutuksesta tai ansaitsevansa 20%: iin.

Nämä "työtasot" tekevät mitä tarvitsee päästäkseen odottaessaan heidän unelma-työstään. Vaikka jotkut voivat tehdä hyvää myyntiä ja saattavat voittaa kaupoista poissa todellisista myyntiammattilaisista, heidän uransa ei kestä, koska heillä ei ole intohimoa siitä, että he eivät joutuisi kärsimään päivittäisestä myyntituotannosta.

Se, että myynti on perimmäinen ammattinsaanti, on myös huono myynnin ammattilaisille, sillä monet, jotka eivät ole intohimoisia myynnistä, joko myötävaikuttavat myynnin negatiiviseen julkiseen kuvaan tai ovat nopeasti laskeneet hintojaan kilpailutilanteissa. Ammattimainen myynti ihmisille tuottaa voittoa myynnistä ja ajaa monet irti teollisuudesta.

Myynnin onnistumisen salaisuus

Vaikka monet pyrkivät löytämään salaisuuden myynnistä, joka antaa heille mahdollisuuden työskennellä vähemmän ja ansaita enemmän, totuus on, että vain menestyksen saavuttaminen on kovaa työtä, omistautumista ja sitoutumista.Brian Tracy ehdottaa, että kuka tahansa, joka haluaa menestyä myynnissä (tai missä tahansa elämässä), käyttää aikaa joka päivä, jotta he voivat oppia enemmän valitsemastaan ​​teollisuudesta, aloittaa jokaisen työpäivän ennen kilpailua ja työskennellä myöhemmin kuin mitä odotetaan. Työpäivän jokaisen minuutin on keskityttävä parantamaan myyntiosaamistasi ja uran etenemistä.

Tracy ehdottaa myös, että täytät mielesi positiivisella tiedolla joka päivä. Sen sijaan, että katsot uutisia, todellisuutta tai lukemattomia uutisia sanomalehdessä, sinun pitäisi lukea inspiroivaa ja motivoivaa materiaalia, joka ruokkii mielesi sen sijaan, että täyttäisi sen negatiivisuudella.

Tulevat nähtävyydet

Haastattelun toisessa osassa opit master-avaimen myynnin menestykseen. Selvästi sanottuna, uskomalla, että kaikella tekemälläsi on vaikutusta, aloitat ammattimaisen ja elinkeinoelämän jokaisen hetken uudella tavalla.