Kustannusten hallinta ecommerce-yrityksissä

Verkkokauppa on muuttanut tavanomaista taloustietoa. Esimerkiksi eräät verkkokaupan jättiläiset toimivat ikään kuin heillä ei ole koskaan tarvetta tehdä voittoja. Siksi minua kehotti tarkastelemaan sähköisen kaupankäynnin taloustieteen oppikirjaa. Uskon vakaasti, että jonkin aikaa sähköisen kaupankäynnin yritykset joutuvat tekemään voittoa. Se, että he näyttävät toimivan muulla tavalla, on utelias, ellei huolestuttavaa.

Miksi verkkokaupat heittävät rahat pois?

Koska verkkokaupan yritykset kasvavat sijoittajien dollareilla, on ehdottoman välttämätöntä, että ne pysyvät hyvänä sijoittajana. Tietenkin todelliset tuotot kertyvät sijoittajille vain, kun he myyvät osakkeitaan. Useimmiten nämä sijoittajat tuovat enemmän pääomaa muihin rahoituskierroksiin. Heidän on uskottava, että liike sujuu hyvin, jotta heillä olisi luottamus sijoittaa uudelleen.

Joten todellinen kysymys tulee: jos voittoa ei ole, miten verkkokauppaliike toimii hyvin? Ainoa yleisesti hyväksyttävä vastaus näyttää olevan myynnin ja asiakkaiden kasvun myötä. Joten verkkokauppayritykset tekevät kaikkensa asiakkaiden hankkimiseen ja kasvattavat huippuluokkaa.

Miten verkkokaupat hakevat rahoja?

Koska ne tarvitsevat myyntiä hyvin lyhyessä ajassa, sähköisen kaupankäynnin varusteet heittävät rahat seuraavilla tavoilla:

• Suurin syyllinen on asiakkaiden hankinnan kohtuuttomat kustannukset. Joskus tämä antaa vaikutelman, että he maksavat $ 2 ostaa $ 1 - selvästi jotain, joka kuulostaa hulluksi. Tietenkin heillä on jonkinlainen elämänlaadun asiakaslaskennan arvo, joka näyttää oikeuttavan asiakkaiden hankinnan korkeista kustannuksista.
• Sen jälkeen verkkokauppayritykset, ainakin hyvin rahoitetut, käyttävät rahaa rockstar-top managementin palkkaamiseen. Ajatuksena on, että näillä rock-tähdillä olisi useita arvokkaita suhteita, jotka auttavat sähköisen kaupankäynnin kasvua nopeasti. Lisäksi sijoittajien luottamus olisi korkea, jos ylimmän johdon muodostavat rock-tähdet, jotka voivat työskennellä tiiminä.
• Toisin kuin perinteiset yritykset, verkkokauppayritykset ja muut verkkoyritykset näyttävät käyttävän paljon rahaa kokeilemalla liiketoiminta-alueita, liiketoiminnan muotoja ja liiketoiminta-alueita. Koska cherry picking -mahdollisuudet ovat vähäiset ja kaukana toisistaan, innovaatioiden ja luovuuteen on lisättävä kasvua, ja innovaatio vaatii usein kokeilua. Kuitenkin kokeiden tiedetään epäonnistuvan useammin kuin ei. Tämän seurauksena epäonnistuneet kokeilut voivat olla merkittäviä yleiskustannuksia sähköisen kaupankäynnin yrityksille.

Onko kaikki tämä kulutus tuhlaava?

Ei ollenkaan, mutta se voi olla. On todella ohuen linjan ollessa rohkea yrittäjä ja ollakseni varovainen. Niinpä tällaisten menojen taipumus on yleensä arvioitu jälkikäteen, riippuen sen tuottamasta tuloksesta.

Mitä pitäisi tehdä siitä?

Tämä on vaikea kysymys, mutta siihen on vastattava.

Sanoisin, ettei menoja, kokeiluja tai riskejä ole irrationaalinen, jos kävelet silmäsi auki. Jos esimerkiksi otat suuren riskin, jolla on 1 prosentin mahdollisuudet menestykseen, mutta menestyksen seurauksena se johtaisi miljardin dollarin tulokseen, jos riski sekä sen välttäminen voivat olla sekä järkeviä polkuja kulkemaan.

Mitä sanon, että tuhoutuminen sata tuhatta dollaria yhden markkinoinnin taktiikka voi tuntua hyvältä, jos se maksaa. Mutta jos se epäonnistuu, näyttäisit siltä, ​​että sinulla ei ollut järkeä. Kumpikaan johtopäätös ei ole pätevä, koska tuloksiin vaikuttaa suuri tuotantopanosten matriisi - alkuperäiset menot ovat vain yksi niistä.

Mutta kustannusten hallinta on ehdottoman vähäinen

Mitä olet lukenut tähän mennessä, ei saisi tehdä sinusta tuntuu, että on hyvä olla kustannuksia läpäisemätön. Jos sähköisen kaupankäynnin teollisuus kokee verilöyhtymän mittasuhteet, niin luulen, että viimeinen kaveri pysyy voittajana, joka vie kaikki.

Ja viimeinen kaveri seisoo on hallinnassa kustannuksia tarpeeksi, jotta rahaa elää toinen päivä.