Lisää ehdotuksesi vaikutusta

Tässä on nopea vinkki ehdotusten tehokkuuden lisäämiseksi. Kuten minkä tahansa nopean kärjen kanssa, tämä on helppo toteuttaa ja haastava hallita. Tämä vinkki on kuitenkin pidettävä mielessä, kun suunnittelet seuraavan ehdotuksenne, joka auttaa sinua keskittymään ja tekee ehdotuksesta helpommin ymmärrettävän.

Suunnittele ehdotus päätöksentekijän mielessä

Olette havainneet tehokkaasti ja sinulla on pätevä asiakas, joka on kiinnostunut saamaan sinulle ehdotuksen.

Olet varmistanut, että olet kehittänyt raportin, luonut luottamuksen ja tunnistanut niin monen tarpeensa kuin sinä, tuotteesi tai palvelusi voi korjata.

Hyvä työ!

Nyt on aika suunnitella ehdotus, joka osoittaa asiakkaalle, miksi liiketoiminnan tekeminen kanssasi on parempi kuin mikään muu valinta, mukaan lukien valinnan tekemättä mitään. Ja ellei ehdotuksesi ole "syttynyt", voit kamppailla, kun on aika sulkea sopimus.

Yksi tärkeimmistä syistä, miksi tarjoukset, jotka ovat hyvin jäsenneltyjä, hyvin suunniteltuja ja kärsivällisesti työskennelleet, eivät ole epäonnistuneet, että asiakkaalle esitetty ehdotus on heikko. Ja suurin heikkous on, kun ehdotuksesi on kirjoitettu väärän henkilön mielessä.

Jokainen ehdotus, jonka alukset tarvitsee , on kirjoitettava henkilölle tai henkilöille, jotka lopulta sanovat "kyllä" tai "ei". Tämä voi olla, tai ei, voi olla se henkilö, jonka kanssa olet työskennellyt läpi kaikki menettelyn myyntijakso vaiheet.

On ratkaisevan tärkeää selvittää myynnin alkuvaiheessa, joka on lopullinen päätöksentekijä.

Kertoo tarinasi uudestaan ​​

Useimmat rookie-myynnin ammattilaiset käyttävät ehdotuksia välineenä kertoa asiakkaalle investoinnista, jonka heidän on maksettava tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Jotkut voivat lisätä syitä, joiden vuoksi asiakkaan tulee toimia yrityksensä kanssa, mutta hyvin harvat veneet ovat ehdotuksia, jotka voivat toimia itsenäisesti.

Hyvin kirjoitettu ehdotus antaa tarkat yksityiskohdat myyntisyklin jokaisesta vaiheesta ja kertoo lyhyesti lyhyesti, kuinka tietty tuote tai palvelu ratkaisee tunnistetun tarpeen. Niiden ei pitäisi olla kuvaus sinulle, yrityksellesi, tuotteesta ja hinnasta. Miksi? Koska jos päätöksentekijä ei ole täysin mukana silmukassa eikä ole "ostanut" jokaiseen tunnistettuun tarpeeseen, ja hän on samaa mieltä ehdotetusta ratkaisustasi, kaikki he tekevät sen käännyttävät hinnoittelusivulle ja vertaa sinua kaikkien muiden kanssa, jotka myös haluavat lähettää ehdotus.

Ehdotuksesi on muistettava heitä heidän tuskistaan ​​ja miksi he alkoivat etsiä ratkaisua ensinnäkin. Sen on osoitettava, miksi olet ehdottanut, mitä ehdotat ja miten, erityisesti se ratkaisee heidän tarpeensa, lisää tuottavuuttaan, säästää rahaa tai parantaa heidän elämäänsä.

Jos päättäjä ei ole ollut kanssasi jokaisella askeleella, et voi olettaa, että hän tietää, mitä haasteita heidän työtoverinsa kohtaavat ja tietenkään tiedä, miksi olet paras valinta näiden haasteiden ratkaisemiseen.Ainoa mahdollisuus toimittaa vaikutusvaltaisen viestin ulkopuoliselle päätöksentekijälle on ehdotuksessasi. Lopullisen päätöksentekijän pitäisi pystyä lukemaan ehdotuksesi ja ymmärtämään, mitkä hänen liiketoiminnallisista haasteistasi ehdotat ratkaista, miten aiotte ratkaista haasteen, miten ratkaisusi ratkaisee ongelman ja miksi hänen pitäisi valita sinut ja yrityksesi mukaan ratkaista ongelmansa.

Jos ehdotuksesi tarjoaa vain yleisnäkemyksen ratkaisusta, palaa takaisin ja lisää tarpeeksi yksityiskohtia, jotta se voi seisomaan omalla tavallaan. Herkkä tasapaino, jonka on pyrittävä tarjoamaan riittävää tietoa päätöksenteon tekemiseksi, pitämällä ehdotuksen pituus riittävän lyhyenä, jotta kukaan ei voi estää lukemasta koko ehdotusta.