Luomaan tehokas markkinointimarkkinointi

Promo Magazinen Promotion Trends -raportti paljasti, että myynninedistämismarkkinointi oli osa kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa yli kahden kolmasosan yrityksistä. Rivi on epäselvä mainos- ja myynninedistämisbudjettien välillä. Tämä osoittaa, että yrityksillä on vahva suuntaus mainosmainonnan lisäämiseen yleiseen mainosbudjettiinsa.

Mikä on markkinointimarkkinointi?

Mainosmainonta on yritysmarkkinointistrategia, jonka tarkoituksena on kannustaa asiakkaita tekemään ostopäätöksiä.

Kampanjakoodaus on tekniikka, joka sisältää erilaisia ​​kannustimia ostaa:

• Kilpailut: Kaikki nauttivat voittaneen jotain ilmaiseksi. Kilpailut tarjoavat houkuttelevan markkinointivälineen pienyrityksille uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja tietoisuuden lisäämiseksi. Sinun ei tarvitse ajaa miljardin dollarin lahjoitusta, kuten Pepsiä, vain arvokas palkinto kohdemarkkinoille.
• Kupongit: CMS: n mukaan johtava kuponkikäsittelyasiakas, markkinoijat antoivat 302 miljardia kuponkeja vuonna 2007, 6% enemmän kuin edellisenä vuonna. Yli 76% väestöstä käyttää kuponkeja Promotion Marketing Association (PMA) -kuponuusneuvoston mukaan. Kupongit toimivat edelleen ja tarjoavat edullisen markkinointistrategian pienyrityksille.
• Näytteenotto: Onko maksuttomat näytteet toimivat? Tuotteen luovuttaminen ilmaiseksi ilmaiseksi voi vaikuttaa voiton rajoittavaksi, mutta pitää Seth Godinin tapausta. Godin julkaisi kirjan nimeltä The Idea Virus vuonna 2000. Toisin kuin muut kirjoittajat, hän ei laskuttanut kirjaa sen sijaan luovuttanut sen ilmaiseksi e-kirjaksi. Alle 30 päivässä yli 400 000 kopiota ladattiin. Tämä loi huijauksen kirjasta ja jopa vapaana, ihmiset ostivat kovaa kansiota; tekemällä kirjan # 5 Amazonin parhaiden myyjien listalla.

Tehokkaan markkinointimarkkinoinnin luominen

Ennen kuin aloitat myynninedistämiskampanjan pienyrityksille, vie aikaa suunnitella huolellisesti kannustimet ja tavoitteet. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

• Aiotko nimet nimetä johtajiksi tai alennuttaa kohteen menetyksen johtajaksi hankkimaan suuremman asiakaskunnan? Määritä syy edistämiseen.

• Kuka on mainoskampanjasi kohde? Ovatko kilpailijasi asiakkaat tai olemassa olevat asiakkaat, jotka eivät ole tehneet ostoksia viimeisten 12 kuukauden aikana?
• Mikä kannustin toimii parhaiten asiakkaasi ryhmässä? Kuponkeja, arvontoja tai näytteenottoa?
• Mikä on käytettävissä oleva budjetti? Valitse mainosajoneuvo, kuten suoramainonta, sähköposti tai myymälä, joka ei ylitä tarjoushintaasi.
• Suoritatko kampanjan sisäistä vai vuokraat ulkopuolista mainostoimistoa? Valitse omasi, jos sinulla on rajallinen budjetti ja aikaa oppia lisää myynninedistämistarkoituksessa.
• Miten yrityksesi päättää, onko myynninedistämistarkoituksessa menestys? Valitse selkeä tavoite ja älä unohda mitata tuloksia.
• Onko edistäminen valtion ja liittovaltion lakien mukaisesti. Kampanjatarjonnan kannustimien on oltava lain mukaisia. Esimerkiksi liittovaltion kauppakomissio toteaa, että "kun" vapaa "tarjous on sidottu toisen tuotteen ostamiseen, ostetun tuotteen hintaa ei saa korottaa tavanomaisesta hinnasta."

Kaikkien kilpailijoiden tai arvontojen tarjoamat tarjoukset Yrityksen, joka vaatii ostoksen, on laitonta Yhdysvalloissa. Tarkista maasi tai valtionhallinnon virastolta, että noudatat säännöksiä ja lakeja.

Pienten ja suurten yritysten jatkuva menot markkinointimarkkinoinnissa ovat selkeä osoitus siitä, että promos toimii. Käytä myynninedistämistarkoituksessa markkinointia pienyrityksille ja kokeile myynnin lisäämistä.

Tekijä Alyssa Gregory