Suoramainonta Ideoita Boost Your Response

Paljon suoraa postikappaletta heitetään suoraan roskakoriin. Sinun tekemäsi erottuminen oikealla tavalla voi estää sen ja parantaa vastausprosenttiasi. Seuraavassa on kymmenen vakiintuneita ideoita seuraavan suoramainoskampanjan tehostamiseksi:

1. Simuloi vanhanaikaista sanaa. Suoramainonta veteraanit halveksivat tätä laitetta, koska se on ollut niin kauan. Kuitenkin kummallinen keltainen kirjekuori avautuu edelleen - myös kirjekuoret, jotka näyttävät vaikuttavilta virallisilta, kuten laillisen kokoinen manilla.

2. Sisällytä näyte. Yritykset ovat lähettäneet todelliset kattotiilet. Mattojen laatat. Teolliset imukykyiset liinat. Tai voit antaa kuponki, hyvä 30 päivän kokeilua varten. Löydät useimmat asiakkaat haluavat säilyttää sen. Tämä on "koiranpennun" myynti tekniikka. Tai anna ensimmäisen yrityspalvelun ilmaiseksi. Tämä on "syyllisyys" -tekniikka. Kyllä, jotkut näkymät käyttävät sitä väärin, mutta se voi silti osoittautua erittäin kannattavaksi - ajaen uusia asiakkaita.

3. Anna irtotavarana painettu kirjekuori ensiluokkaisen henkilökohtaisen kosketuksen. Liitä myös peruutetut postimerkit (osta irtotavarana leiman jälleenmyyjältä). Ulkomaiset postimerkit lisäävät ylimääräistä kiinnostusta, mikäli ne sopivat tarjoukseen.

Nyt legendaarisessa postituksessa tavaratalo, jossa kansainväliset tavarat juuttivat postimerkkejä monista eri maista ja painettu ylipainoisesti: "Meillä on ympäri maailmaa sinulle …"

4. Leima "ÄLÄ AVAA" ulompaan kirjekuoreen. Sisäpuoli on toinen kirjekuori: "Älä avaa …

ellet halua säästää toimiston tarvikkeita 12 000 dollaria vuodessa." Sisällä se on toinen kirjekuori: "Älä avaa, ellei sinulla ole toimivaltaa hankkia toimistotarvikkeita, joiden arvo on 50 000 tai enemmän tänä vuonna". Sisällä se on yhä pienempi kirjekuori: "Älä avaa, ellei sinulla ole näkemystä tarttua tilaisuuteen, jota et voi koskaan enää saada!" Kallis, mutta vastustamaton …

ja kannattavuus tietyille tuotteille.

5. Laita keltainen tarra kirjekuorelle: "Tarkastele näyte Lähetetty … Apuasi tarvitaan ja tullaan arvostamaan. Tutki tämän postituslähetyksen sisältöä, lähetä kritiikki tai kommenttisi, jos haluat, … "Ei vain saat kommentteja (jotkut niistä hyödyllisiä), mutta saat myös huomiota - ja tilauksia.

6. Lähetä suuri tai raskas paketti, jolla on tietenkin salaperäinen kotelo. Kuten joulun sileä, se alkaa olla avattu. Testeissä suuret kotelot, kuten kynän ja pöydän postitukset, kaksinkertaistivat tasavertaisten koteloiden vasteen, kuten stressin indikaattorit.

7. Ylittäkää heitä … jos mahdollinen voitto on erittäin korkea. Pankki toimitti vain 1 000 postikyselyä kolmessa teaser-vaiheessa. Jokainen vaihe maksaa 20 - 50 dollaria.Ensin oli todellinen talon tiili (pieni): "Olemme yhtä kiinteitä kuin tämä tiili". Seuraava vaihe oli todellinen timantti (teollinen laatu): "Olemme yhtä kirkkaita kuin tämä timantti". Viimeinen vaihe oli todellinen plug-in -työpöytä: "Olemme yhtä lähellä tätä puhelinta. Kytke se sisään. Soita meille nyt."

Se toimi, kun myytiin suuria lippuja. Joten he sanovat.

Toinen yritys, joka myy suunnittelutyökaluja autovalmistajille, lähetti vain viisikymmentä laatikkoa.

Jokainen sisälsi 28-sivuisen esitteen ja viiden minuutin kasetin - sekä kannettavan stereokasetin soittimen, jolla se toistetaan. Kasettiin oli tallennettu henkilökohtainen viesti yrityksen pääsuunnittelija. Jokainen kuva maksoi noin 50 dollaria. He tarvitsivat vain yhden myynnin, maksaakseen myynnin. Se toimi. He sanovat.

8. Kokeile faksin räjähdys. Se maksaa hyvin vähän faksata kirjeen kaikkialla maassa. Palveluntarjoajia on olemassa, jotka voivat useita faksien tuhansia viestejäsi automaattisesti. Ja faksit ovat "kiireellisiä". He lukevat. Käytä kuitenkin hyvämaineista faksipalvelun tarjoajaa. Lähettämättömän mainonnan lähettäminen faksilla on lainvastaista Yhdysvalloissa ja monissa muissa maissa. Hyvämaineisella palvelulla on omat opt-in-luettelonsa henkilöistä, jotka haluavat vastaanottaa faksilähetyksiä.

9. Kirjoita lopullinen suora kirje kirje, yksi kerrallaan. Tutki kourallinen potentiaalisia yrityksiä hyvin tiiviisti.

Tutustu liikevaihtoon, henkilöstömäärään, uusimpaan tuotesuunnitteluun tai yrityshankkeeseen, markkinoiden suuntauksiin (tarkat numerot markkinoiden koosta ja kasvusta jne.) - samat huolelliset kotitehtävät, jotka haluat tehdä ensimmäisenä tavata merkittävä potentiaalinen asiakas kasvokkain.

Selvitä puhelimitse henkilön nimi ja työtehtävä, johon sinun on kirjoitettava, ja jos mahdollista, jotain hänestä (viimeinen yritys, viimeinen työpaikka). Käärittele kaikki erittäin tarkat tiedot kirjeellesi:

Kun myynti on lähestymässä 12 dollaria. 23 miljoonaa euroa verovuodesta 2009, yrityksesi voisi lisätä 125 000 dollaria voittoihin tänä vuonna, jos yksinkertaisesti ajelisit 1 prosenttia pois jakelukustannuksista. Jos voisit lisätä vain yhden prosentin 16 prosentin markkinaosuutesi 77 miljoonan dollarin suuruiseen Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoihin, nykyinen myynti kasvaa 13 miljoonaan dollariin … tämä on erittäin luotettava 104 000 dollaria myynnistä jokaiselle 125 työntekijääsi varten, ja selvästi teollisuuden keskiarvon yläpuolella.

Olemme laatineet maksuttoman raportin yksinomaan sinulle, herra Jones, selvittämällä, miten Smith & Co. voi saavuttaa nämä tavoitteet viidentoista viikon kuluttua. Soitan toimistosi seuraavien kolmen päivän aikana keskustellakseni, kun voin toimittaa tämän raportin sinulle.

Tällaiset kirjeet ovat ahkera työ tutkimukseen ja kirjoittamiseen … ja seurantaan. (Älä odota mahdollisuutta kutsua sinut takaisin. Haluat hänet odottamaan odotustasi puhelunne, haluttomalla hymyllä ihailua rohkeutta ja kovaa työtä varten.) Mutta sinun on vain kirjoitettava kourallinen kuukausittain ja saada hyvä konversio-myynti suhde iso lipputuote.

Yksi asia, jonka lupaan teille - suurin osa niistä, jotka kirjoitat, näkee sinut. He kuolevat tietämään, mitä muuta olet oppinut niistä!

10. Onko sinulla hermo tätä? Jos kaikki muu on epäonnistunut (ja vasta sitten), kirjoita vastaava kirjain isoille potentiaalisille asiakkaille, joihin olet tutustunut. Täytä se mukavilla asioilla, kiittää yritystä sen saavutuksista, mutta huomaa hellästi, kuinka paljon paremmin se voisi tehdä, jos vain antaa sinun tehdä ideasi käytännössä. Nimitä kirjain "Avoin kirje xxx Corporationille. '

Hanki asianajajaasi vetää se. Miksi? Koska seuraava askel on ostaa sivu mahdollisen suurimman kauppapaperin - ja julkaiset tämän kirjeen. Pahimmillasi saat yrityksestä kylmä kirje (niin mitä? - Ette kuitenkaan saaneet heidän liiketoimintaansa). Lisäksi odottavat pohtivan joitakin toimituksellisia kommentteja - ja paljon ihailevia kaupan juoruja. Parempi silti, odota muutamia puheluita muilta suurilta kaloilta, jotka ihailevat chutzpahia ja kutsuvat sinut tavata heidät. Parhaimmillaan saatat jopa saada yrityksesi, jonka menit ensin.

Ovatko nämä ajatukset kimmeltäviä? Kikka on vain luova ajatus, joka floppasi. Edellyttäen, ettet ole petollisesti petollista tai epäeettistä, tällaisilla värikkäillä laitteilla on tiedetty toimivan jopa kaikkein ammattimaisilla markkinoilla.