Onko sinulla paljon myyntipapereita?

Kaikki yleistiedot sivuutetaan, myyjät vihaavat tehdä paperityötä. Tehdä paperityötä tai prosessia koskevia tehtäviä ottamaan ne pois kentältä, poissa asiakkailta ja mahdollisuuksilta, eivätkä edistä myyntisyklien etenemistä. Lyhyesti sanottuna paperityön tekeminen on myrskyisä tehtävä myyntiedustajille.

Onko välttämätöntä? Varma. Useat myyntiyhtiöt (useimmat) edellyttävät, että heidän myyntitoimintansa eivät ainoastaan ​​sulje liiketoimintaa, vaan saavat asiakkaidensa allekirjoittamat paperityöt.

Useimmissa tapauksissa, että paperityön käsittelyn ja käsittelyn taakka putoaa suoraan myyntihenkilöstön hartioille.

Mutta tämä seikka ei anna paperityön tekemistä helpommaksi.

Aseta aika

Suurimmat ongelmat paperityön tekemisestä ovat aika, joka kestää. Vaikka jotkut yritykset ovat tehostaneet paperityötä ja prosesseja, jotka liittyvät tähän paperityöhön, monilla on vielä prosessi, joka vie liian paljon aikaa, vaivaa ja luo aivan liian monta päänsärkyä.

Mutta se on vielä tehtävä.

Jos sinulla on hyvä aikaohjausjärjestelmä, olet luultavasti ottanut käyttöön ajan kaikkiin "myyntiin liittyviin" tehtäviin. Pohdintaa, seurata asiakkaita, hakea viestejä, käsitellä häiritseviä asiakkaita ja parantaa myynti taitoja on jo aika jakaa päivittäin tai viikoittain aikataulussa. Miksi et pysty rakentamaan tunnin tai kaksi paperityötä ja muita myyntiprosessiin liittyviä tehtäviä?

Tämä tekee kiireellisyyden tehtävistä ja auttaa varmistamaan, että sinulla on aikaa, jolloin kaikki tarvittavat paperit on täytettävä, käännettävä ja käsiteltävä.

Haste tekee jätteitä

Tietäen, että paperityön tekeminen on vähiten suosittua myyntihenkilöstöä, monet joko siirtävät sen viime hetkeen asti tai kiirehtivät prosessia vain tekemällä sen kanssa.

Ja mitä tapahtuu, kun asiat kiirehtivät? Virheitä tehdään.

Jos olet päättänyt viettää tunteja tai enemmän viikoittain käsittelemään prosessityötä ja havaitsemaan, että olet vielä ajelemassa paperityötä saadaksesi sen tekemään, sitten vie enemmän aikaa tai käy rehellisesti, miten olet menossa määrätyn paperityöprosessin ajan.

Monet, jotka ovat rehellisiä itsensä kanssa, myöntävät, että vaikka heillä on riittävästi aikaa täyttää paperityöstään, heidän haluttomuutensa työnsä loppuunsaattamiseen heijastuu valtava vaikutus tehokkuuteen ja tuottavuuteen.

Tämä koskee asenteita. Jos et pääse itsellesi siihen pisteeseen, jossa nautit paperityöstä, pyrkikö ainakin ainakin katsomaan sitä käytettyä aikaa hyödylliseksi, tarpeelliseksi ja tärkeäksi. Loppujen lopuksi, jos et tee paperityötäsi tai tee se huonosti, et todennäköisesti osu kiintiösi, ja toimeksiannosselvityksesi muistuttaa sinua kaipaamasta.

Fortunate Few

Jos olet sitä mieltä, että myyntiedustajat eivät koskaan saisi tehdä paperityötä, eikä heitä koskaan pitäisi pyytää käsittelemään prosessiin liittyviä tehtäviä, niin olet joko harhaanjäänyt tai työskentelee väärässä yrityksessä.

Usko tai älä, on paljon myyntiedustajia, jotka ovat luopuneet työpaikoistaan ​​pelkästään siksi, että heidän odotettiin käsittelevän paperityötä.

On olemassa joitain myyntiyrityksiä, jotka uskovat samalla tavalla kuin nämä myyntiedustajat: että myyntiyrityksillä ei pitäisi olla myyntiaikaa kulutettu prosessiin liittyvään työhön. Nämä yritykset käyttävät myyntiedustajia tai tilausprosessoreita, joiden ainoana tehtävänä on käsitellä kaikkia tai useimpia paperityötä ja prosessiasioita.

Jos olette vahvasti sitä mieltä, että olet myynnissä ja että myyntiedustajat eivät koskaan tarvitse huolehtia paperityöstä, voit halutessasi etsiä myyntiyrityksen, joka ei vaadi myyntitiimistöltä mitään prosessityötä.

Jos löydät yhden yrityksestänne ja pystyt varmistamaan aseman, tiedä, että olette menestyksekkäitä harvoja, sillä useimmat myyntiyhtiöt ottavat enemmän vastuuta myynninedistämisistään sen sijaan, että ottaisivat tehtäviä pois.

Paperi voi olla vain osa työtä!