Elementtien vertaileva markkina-analyysi tai CMA

Kokemus ja markkina-alueosaaminen:

Jos olet uusi kiinteistöliiketoimintaan tai uusi alue, hanki apua. CMA ei ole vain vertaileva matematiikka. Yksityiskohtaisen tietämyksen kiinteistöjen myynnin dynamiikasta tietyllä alueella tarvitaan tuomion esittämisen perusteella. "Kiinteistöt ovat paikallisia" on tunnettu lainaus, koska se on totta, ja sinun täytyy oppia kaikesta paikallisista markkinoista.

Toisin sanoen sinun on tiedettävä jotain markkinoista ja miksi koteja yhdessä alueella myyvät eri tavoin ja korkeampia tai alhaisempia hintoja kuin muilla alueilla.

Vain vertailla numeroita tietämättä alueita ja ominaisuuksia voi olla katastrofi. Yksittäinen tärkein toiminto CMA: ssä on vertailukelpoisten ominaisuuksien valinta.

Varovasti kerätyt Vertailukelpoiset ominaisuudet:

Kun valitset ominaisuuksia, jotka pidät vertailukelpoisiksi kohteesi ominaisuuden kanssa, tärkeitä huomioita ovat:

• Tilastollisesti, ovat epäilyttäviä. Todennäköisesti on syytä epäyhtenäisyys. Jos sinulla on tarpeeksi viimeaikaisia ​​tuotteita, heitä pois liian korkea ja liian alhainen hinta.

• Varmista, että voit perustella käyttämättömiä koneita. Jos päätät, että vastaava ei ole tarkoituksenmukainen, sinulla on hyvä syy. Jos asiakasta myöhemmin kysytään, miksi et käyttänyt tietyntyyppistä kotia, haluatte pystyä vastaamaan totuudenmukaisesti ja perustelemaan toimesi.

• Vedä vertailukelpoisia ominaisuuksia kohteesta kohteen alueelta tai niin lähellä kuin mahdollista. Jos samassa lähiympäristössä ei ole tarpeeksi löytyviä tarpeita, voi olla tarpeen käyttää jotain samanlaisesta naapurustosta toisessa kaupunginosassa.

• Käytä myytyjä vastaavia, jotka eivät ole liian vanhoja. Pysy mahdollisimman ajankohtana. Nopeissa markkinoilla tämä on helppoa, mutta ei niin paljon, kun myynti on hidasta. Jos sinun on palattava yli kaksi tai kolme kuukautta, sinun on todennäköisesti tehtävä joitain subjektiivisia muutoksia pitkäksi ajaksi. Se ei ole helppoa, sillä ei todellakaan ole mitään sääntöä siitä, miten se voidaan tehdä tarkasti.

• Kun määrä sallii, käytä vain vastaavia rakennustyyppejä. Esimerkkinä voisi olla omaisuuden omaisuus, joka on yksi tarina, ja monet kommenteista ovat kaksi tarinaa. Väestön ikääntymisen myötä monet eläkeläiset etsivät yhtä tarinaa kotiin, joten se voi olla enemmän kysyntää.

Kiinteistöerojen arvojen säätö:

Vertailemalla samanlaisia ​​ominaisuuksia on aina eroja. Varmista, että säädät kohteen ominaisuuden arvioarvon sen eroista vertailukelpoisilta ominaisuuksilta:

• Lisää tai vähennä arvoa eron erissä tai pinta-alan koossa.

• Tee sama ominaisuuksien eroja, kuten makuuhuoneet, kylpyammeet, autotalli jne.

• Tarkastele rahoituseroja, jotka olisivat voineet vaikuttaa myyntihintoihin. Myyjän rahoitus voi joskus johtaa korkeampaan hintaan, joka maksetaan kiinteästä omaisuudesta, joka ei liity sen todellista arvoa. Muista, että näiden on oltava "aseiden pituisia" tapahtumia. Ei saa olla erityistilanteita, perheen myyntiä, hätämyyntiä jne.

Kilpailutilanteen nykyinen analyysi:

Täydellinen ja yksityiskohtainen raportti listallepanosta / asiakkaallesi ei voi olla täydellinen ilman samanlaista markkina-analyysiä luettelossa olevat ominaisuudet ja kilpailevat heidän kotinsa kanssa. Listan hintasuositusta voidaan muuttaa ylös tai alas riippuen siitä, kuinka monta asuntoa on listattu alueittain ja niiden listahinnat.

Tietäen, että jotkut korkeimmista myydyistä mainoksista ovat peräisin erittäin alhaisista varastoista, voi muuttaa listan hintatasoa alaspäin hieman, jos nykyisillä markkinoilla on huomattavasti suurempi inventointi. Muuten, jos asuntoja on vähemmän, saatat pystyä säätämään kyselevää hintaa ylöspäin.

Tulokset, jotka näkyvät helposti ymmärrettävässä muodossa:

Tämä ei ole "melko" mainostaminen. On olemassa ohjelmistoratkaisuja miltei mille tahansa MLS-järjestelmälle, joka tuottaa erittäin kiillotettuja raportteja vertailevalle markkina-analyysille. Arvo on tietoja ja sen tulkintaa. Älkää antako esityksen "glitz" suurempaa merkitystä kuin tietojen valinta ja tulkinta.