Maa- tai markkina-alueiden viljely kiinteistöalalla

On olemassa yksi asia, että lähes kaikki onnistuneet kiinteistövälittäjät ovat tehneet liiketoimintaansa tietyllä alueella tai markkinoiden demografiassa. He "maalaavat" liiketoiminta-alueen. Termi tilalla merkitsee kasvaa jotain. Näin teet, kun maatat paikallisen osaston. Kasvatat tulevan liiketoiminnan siemeniä, hoitaa heitä markkinoinnilla ja toivottavasti saavat palkkioita palkkioissa. Maatalous voi sisältää minkä tahansa suoramainonnan, oven koputuksen, postikortit, uutiskirjeet, sähköpostin tai minkä tahansa muun mainonnan muodot.

Maatalousalan avain on tehdä se säännöllisesti ja pitää viestisi.

Farming Game Plan

Et vain hypätä sisään ja aloita rahaa lähettämällä postikortteja tai jääkaappimagneetteja. No, ehkäpä teet, mutta se ei tule olemaan erittäin hyvä palautus rahan ja sijoitetun ajan suhteen. Kuten minkä tahansa yrityksen pitäisi, sinun on kehitettävä markkinointisuunnitelma maataloudelle.

Tunnista kohdeyleisö

On helppoa sanoa, että kohde on XYZ-osasto ja ehkä se riittää. Käytätkö kuitenkin rahan markkinointia väärässä väestötieteellisessä osastossa? Entä jos se on melko suuri ja se on rakennettu vaiheisiin? Ehkä on kodeja kahdessa tai useammassa hintaluokassa. Jos näin on, voit halutessasi vain halvemmalla hinta-alueella. Tarkoitus on tehdä tarpeeksi tutkimusta, jotta tiedät, että aiot markkinoida elinkelpoista yleisöä, jonka haluaisit listata tai ostaa sinulta.

Määrittele markkinasi

OK, nyt lasket tai mene tietokantaan tai postituslistan markkinoijaan määrittämällä markkinointikohteen koon.

Tämä on tarpeen budjetoinnissa. Ehkä haluat jopa tarkentaa tavoitetta tarkemmin, jos yleisösi on liian suuri budjetillesi.

Tietää markkinoitasi ja mitä työskentelee

Nyt, kun sinulla on luettelo ja tiedät jotain heistä, kuka he ovat ja onko heillä yhtäläisyyksiä, paitsi missä he elävät?

Onko alue täynnä eläkeläisiä tai tyhjiä pesimiä? Tai ovatko enemmistön asukkaista nuoremmat perheet? Jos se on sekoitus, niin yleinen markkinointisuunnitelma ja kampanja ovat hienoja. Ehkä se on sekoitus, mutta vain kaksi suurta ryhmää, kuten nuoria perheitä ja keski-ikäisiä uraa.

Tilastot aina työtä

Riippumatta siitä, mitä voit löytää yhteiseen maahan, jokainen asia, joka aina haluaa tietää, on, miten heidän kodinsa näyttää nykyisiltä markkinoilta. Vaikka he eivät ajattele myymästä, he haluavat pysyä kotimaassaan todennäköisesti arvossa nykyisessä markkinatilanteessa.

Siirry MLS: ään ja tarkista, minkälaisia ​​raportteja voit lähettää. Kiinteistöraportteja olisi myytävä aikakehyksen mukaan. Jos aiot tehdä kirjeen, postikortin, kirjeen tai sähköpostin uutiskirjeen, voit sijoittaa itsesi paikalliseksi asiantuntijaksi tilastoihin.

Tease linkillä. Jos haluat johtaa, aseta puhelinnumerosi ja yhteystiedot kaikkiin sähköpostiviesteihin. Mutta jos haluat todella saada ne verkkosivustollesi ja työskennellä tuottavina mainoksina, anna heille muutamia tilastoja sähköpostiosoitteeseesi ja anna heille yksinkertainen linkki, jonka he voivat kirjoittaa sisään päästäkseen sivustosi koko raporttisivulle. Siellä teet vielä toisen laajentamisen ja tarjoamisen.

Ota ne kokoraporttiin.

Sitten tarjoa heille kuukausittain tai neljännesvuosittain raportti sähköpostitse, jos he alkavat. Ne, joilla on eniten kiinnostusta, tulevat, koska he haluavat tiedot tarvitsematta mennä uudelleen sivustoon saadakseen sen. Näin siirrät postilaatikon vastaanottajat verkkosivustoosi ja sitten CRM-asiakassuhteesi hallintajärjestelmään.

Varmista, että voit lähettää postikortteja uusimmalla listalla, mutta pitkän matkan ja useimpien johtajien kanssa käyttää tätä suunnitelmaa ja tilastoja. Sinulla on ilo, että olet tehnyt.