Mikä on maksutapana valita tuontiin

Yksi tärkeimmistä asioista neuvotella ennen sulkemista tuontikaupassa on se, miten maksu suoritetaan.

Monet olosuhteet ja prioriteetit vaikuttavat maksutavan valintaan. Paljon riippuu siitä, kuinka paljon tiedät myynnin rahoittamisesta ja kuinka halukas toimittaja on hyväksyä ehdot.

Tekijöitä, jotka on otettava huomioon maksutavan valitsemisessa

• Kassavirran saatavuus ja tarpeet. Voitteko varaa maksaa heti tai tarvitset esimerkiksi 30, 60 tai 90 päivää.

• Suhteesi toimittajiisi. Kuinka vahva suhde toimittajiisi on? Ovatko he valmiita neuvottelemaan molempien osapuolten kannalta win-win-ehdoin? Loppujen lopuksi sinun täytyy tehdä rahaa myyntiin.
• talouden olosuhteet maassa, johon tuovat. Onko rahaa kulkeutumassa helposti maasta ja maasta, josta tuonnit? Jos olosuhteet ovat kovat, mikä on kiertotapa? Ehkä sinun pitäisi harkita vastahyväystä, vaihtokauppaa tai lähetystä.
• Korko- ja valuuttakorjaustekijät. Jos olet tekemisissä U.S.-dollareissa, tämä ei ehkä vaikuta sinuun, mutta jos olet tekemisissä suuren tilausmäärän kanssa todennäköisesti toistuvalla liiketoiminnalla ja valitsemasi valuutta on erittäin epävakaa, se voi vaikuttaa kannattavuuteen. Monet toimittajat (ja maahantuojatkin) eivät vaikuta valuuttamarkkinoihin päätöksentekoprosessiinsa, eikä se ole oikein, koska jos he tekisivät, he saattavat päätyä enemmän samaan rahaa. Ota yhteyttä pankkiiriisi, onko olemassa parempaa tapaa käsitellä valuuttakurssien vaihtelua.

• Tuotetyyppi. Onko se suuri kysyntä, missä olet myymässä sitä? Jos näin on, toimittaja voi olla halukas maksamaan joustavasti maksuehdoilla.
• Toimittajan luottokelpoisuus. Jos toimittajasi luotto on huono, kärsit sen, koska niiden ehdot ovat äärimmäisiä, sillä se vaatii maksua etukäteen tai toimituksen yhteydessä. Etsi toinen toimittaja! Et halua olla nastoilla ja neuloilla aina, kun teet tilauksen, etkä koskaan tiedä, onko toimittaja edelleen liiketoiminnassa, puhumattakaan seuraavasta maksuehdotuksesta.

• Ehdot, joita kilpailijat tarjoavat. Tee kotitehtäväsi. Selvitä, mitä muut kilpailevat yritykset tarjoavat maksuehdoissa.
• Toimittajasi vaatimukset. Kuinka kauan olet valmis menemään, kun toimittaja asettaa äärimmäiset vaatimukset sinulle? Onko vaihtoehtoinen hankintalähde, joka voisi olla halukkaampi vastaamaan tarpeisiisi?
• Kaupan kiireellisyys. Onko sinulla aikarajoituksia? Kukaan ei koskaan neuvottele hyvistä maksuehdoista paineen alla.Jos olet varastossa ja tarvitset kauppatavaraa mahdollisimman pian, ole valmis maksamaan toimittajaltasi hinnasta ja ostamaan tavarat nopeasti.

Mitä tahansa maksutapoja neuvoteltaessasi, sinun on aina varmistettava, että kaikki osapuolet ymmärtävät sen ja että toimittajat allekirjoittavat hyväksymismerkintää koskevan asiakirjan, kuten proforma-lasku. Tämä estää myöhemmin epämiellyttäviä yllätyksiä ja vähentää lähetysvastuuvasi.