Ominaisuudet Vs. Hyödyt kotiteollisuustuotteiden markkinoinnissa

Sinulla ei ole kiinnostusta infomercials-tuotteisiin, mutta ne tarjoavat erinomaisen opetusohjelman ominaisuuksien ymmärtämiseen verrattuna hyötyihin markkinoinnin ja myynnin osalta. Nämä mainokset paitsi korostavat kaikkien tuotteidensa upeita ominaisuuksia, mutta myös kiinnittävät erityistä huomiota siihen, miten tuote parantaa elämäsi paremmin (hyöty). Erikoispinnoitetut ja lämmitetyt (ominaisuudet) ruoanvalmistustuotteet mahdollistavat päivällisen nopeamman, helpon ja vähemmän puhdistuksen (etuja).

Ainutlaatuinen myrkyttömän kaavan (ominaisuuksien) puhdistusaineet saavat jokaisen tahra pois yhdellä pesulla tai pyyhkimällä (etuja).

On sanomattakin selvää, että tarvitset laadukasta tuotetta tai palvelua onnistuneen kodin yrityksen rakentamiseksi. Mutta he ovat arvottomia, jos et itse myy tuotteitasi tai palvelusi. Siitä tuli markkinointi ja monet kotiyrittäjät kärsivät, koska useimmilla ensimmäisillä yrittäjillä ei ole myynnin tai markkinoinnin taustaa. Tällöin heidän markkinointityönsä eivät saavuta haluttuja voittoja. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun tarvitsee olla hämmentävä myyjä tai jopa tehdä infomercial. Sen sijaan se tarkoittaa ymmärrystä myynnin psykologiasta ja siitä, miten ihmiset ostavat. Tätä varten sinun on tunnettava ominaisuuksien ja etujen välinen ero.

Mikä ominaisuus on?

Ominaisuus on lähinnä tuotteesi tai palveluesi tekniset tiedot. Jos myydät käsilaukkuja, ominaisuuksissasi on koko, väri ja materiaali (eli nahka), jotka muodostavat laukun.

Jos myyt virtuaalisia tukipalveluja, ominaisuus olisi luettelo tehtävistä, joita voit suorittaa.

Ominaisuuksisi voivat olla toimitus- tai asiakastukipalvelut. Esimerkiksi ilmainen toimitus tai ilmainen tekninen tuki ovat ominaisuuksia.

Monille yrityksille ominaisuus voi olla osa ainutlaatuista myyntiehdotusta tai mikä tekee tuotteesta tai palvelusta niin suurta.

Apple iPod shuffle sisältää 2 Gt: n äänen, noin neljäsosan koko ja on saatavana eri väreissä.

Ostajat saattavat kuitenkin tarvita tai tarvita ominaisuuksia, mutta mainostaminen ei riitä houkuttelemaan ihmisiä ostamaan.

Mikä on hyöty?

Etu on arvo tai tulos, jonka ostaja voi saada tuotteistasi tai palveluiltasi. Se vastaa olennaisesti kysymykseen: "Mikä on minulle? "Esimerkiksi, mitä iPod Shufflen 2 Gt: n ääni (ominaisuus) saa? Se tarkoittaa, että minulla on 500 kappaletta (hyötyä) kädessäni (hyöty).

Miksi tiedetään ominaisuudet vs. edut Tärkeää?

Myymälöissä on tarina, jota usein kerrotaan korostamaan piirteitä ja hyötyjä. Tarina kertoo, että on olemassa mies, joka haluaa ripustaa kuvan hänen seinään. Tätä varten hänen täytyy porata reikä seinään.Hän menee paikalliseen rautakauppaansa ostamaan poraa. Myyjä A näyttää miehen poraa, joka on kiiltävä ja kompakti, 10 eri porakruunua, ja se on langaton. Myyjä B näyttää miehen poraa ja sanoo: "Tämä tekee reiän seinään. "Mies ostaa Drillin myyjältä B. Miksi? Tässä esimerkissä kiiltävä, kompakti, 10-bittinen langaton tieto keskittyi ominaisuuksiin, mutta ei koskettanut sitä, mitä mies todella tarvitsi.

Myyjä B myi hyötyä, jonka porata toimittaisi; reikä.

Lopulta ihmiset ostavat ratkaisuja. Heillä on halu tai ongelma, ja he ostavat tuotteen, joka täyttää heidän tarpeensa. Monet yrittäjät tekevät erehdyksen ajattelevista ostajista ymmärtävät, mitä ominaisuus tarkoittaa tulosten kannalta, ja usein niiden markkinointi on lyhyt. Porausesimerkissä mies olisi voinut ajatella, että kiiltävä kompakti pora oli hieno, mutta mitä hän halusi ja tarvitsi oli vain reikä.

Henkilö saattaa haluta pienen kannettavan laitteen, joka kantaa musiikkiaan, mutta he eivät välttämättä tiedä, mikä 2 Gt: n audiotila (ominaisuus) tarkoittaa. He ymmärtävät 500 kappaleen (hyöty) tallennuksen.

Ominaisuuksien ja etujen hyödyntäminen kotiyrityksen markkinointiin

Molemmat ominaisuudet ja edut ovat tärkeitä markkinoinnissa. Näin voit käyttää niitä kasvattaaksenne kotiliiketoiminnan myyntiä.

1. Ymmärrä markkinasi. Jos markkinat ostavat jotain ongelman ratkaisemiseksi, sinun on tiedettävä, mikä ongelma on. Esimerkiksi hän tarvitsee reikää seinään?
2. Määritä syy markkinoiden tarpeeseen. Monet ihmiset saattavat haluta sinun tarvitsevan tuotteen, mutta kaikki eivät halua sitä samasta syystä. Esimerkissämme mies tarvitsi reiän kuvan ripustamiseksi, mutta toisella ihmisellä saattaa olla aukko ripustettavaksi tai rakentaa kirjahylly. Toinen henkilö saattaa tarvita poraa ruuveihin. Kotiliiketoiminta-aiheessa vanhempien, jotka haluavat aloittaa kotitaloustyön, jäävät kotiin lasten kanssa, mutta myös eläkeläisiä, jotka haluavat edelleen ansaita tuloja matkustaessaan. Tai on ihmisiä, jotka väsyvät rotan rodusta ja haluavat olla oma pomo. Kaikki heistä haluavat omistaa kotiyrityksen, mutta niiden syyt eroavat toisistaan. Nämä syyt voivat auttaa sinua kaventamaan kohdemarkkinasi ja markkinoimaan markkinointisi markkinointimateriaaleja.
3. Tee luettelo tuotteista tai palveluista . Mitkä ovat määritykset, mitä tarjoat? Mitkä ovat mitat tai värit? Mitä se tai sinä teet? Mitkä lisäetuja ovat tuotteen tai palvelun mukana, kuten maksuton toimitus, paristot mukana tai ilmainen kuuleminen?
4. Käännä ominaisuutesi hyödyksi markkinoiden tarpeisiin. 2 Gt tarkoittaa 500 kappaletta. Pora johtaa reikään kuvan ripustamiseksi. Mukana toimitetuissa paristoissa voit käyttää tuotetta sen vastaanottamisen yhteydessä. Tämä on usein, kun ihmiset kamppailevat, mutta se on avaintekijä luoda markkinointimateriaaleja, jotka houkuttavat ostajia. Tavoitteena on tarkastella ominaisuuksia ja päättää, miten se hyödyttää ostajaa. Mitä tuloksia he saavat? Jotkin toiminnot voivat olla useampia kuin yksi etu tai niillä on erilaisia ​​etuja markkinoilta riippuen.Esimerkiksi yksi ryhmä saattaa haluta laihtua näyttää seksikkäältä, kun taas toinen saattaa haluta laihtua parantaakseen terveyttään. Joten yhdelle ryhmälle voit myydä seksikkääksi hyötyä ja toiselle myyisit terveyttä.
5. Harkitse emotionaalisen näkökulman hyödyttääsi. Vaikka ihmiset pohtivat ominaisuuksia ja hyötyjä, lopulta he ostavat tunteita. Haluat hyödyntää tätä tunteita markkinointimateriaaleissasi. Kun käännyt ominaisuutesi hyötyy, harkitse, miten ostaja tuntuu, kun he saavat haluamansa tulokset. Aseta itsesi ostajiesi kenkiin ja kuvittele, millaista olisi saada heidät hyötymään siitä, mitä tarjoat. Se mitä haluat myydä.

Houkuttelevan markkinointimateriaalin luominen

Kun ymmärrät markkinasi ja mitä haluat, ja olet kääntänyt ominaisuutesi hyötyy, voit nyt kirjoittaa markkinointiviestejä, jotka houkuttelevat markkinoita ja houkuttelevat heitä ostamaan. Kirjoittamalla ostajasi näkökulmasta voit luoda otsikoita, myyntikirjeitä, mainoksia, sosiaalisen median viestejä ja muita markkinointimateriaaleja, jotka eivät ainoastaan ​​ratkaise ongelmaa vaan myös antavat heille tunteen vastauksen ratkaisuun. Jos myyt painohäviöt ihmisille, joilla on terveydellisiä ongelmia, maalaa kuva elinvoimasta ja täydellisestä elämästä, ilman painon rajoituksia ja siihen liittyviä terveysongelmia. Tai myydä laihtuminen tuotteesi, joka haluaa näyttää hyvältä, voit maalata kuvan, joka näyttää seksikkäältä rannalta. Tavoitteena on saada heidät tuntemaan kokemuksen ongelman ratkaisemisesta tai tavoitteen saavuttamisesta tuotteen tai palvelun kautta.

Kun luot markkinointiviestejäsi, muista, että useimmat kuluttajat houkuttelevat ostamaan ongelman ratkaisemiseksi, saavuttamaan tuloksen, säästämään aikaa tai rahaa ja / tai vähentämään hässäkkää. Haluat harkita, miten ominaisuutesi voivat auttaa ostajaasi näillä alueilla.