Viisi vaihetta tuotteen ottamiseksi markkinoille

Sinä olet käynyt läpi kehitystä ja testausta. Olet tehnyt kohderyhmät ja markkinatutkimuksen. Pakkaus on täydellinen. Sinun tarvitsee vain nyt myydä se.

Tämä on ilmeisesti paljon vaikeampaa kuin tehty. Vaikka tuote onkin vallankumouksellinen, saada viestisi ulos edellyttää kuluttajien epäilysten voittamista, kilpailun poistamista ja tietenkin hintapisteen asettamista, joka tekee rahaa sinulle ilman, että potentiaalisia ostajia poistetaan käytöstä.

Tuotteen hankkiminen edellyttää poikkeuksellista tuotetietoa, luovuutta, mielikuvitusta, pysyvyyttä ja energiaa. Mutta noudattamalla näitä vaiheita sinun pitäisi nähdä menestys.

Nyt, jos ajattelet "Minulla ei ole tuotetta … Minä olen tuote", älä huoli. Olitpa ammattimainen puhuja, menestysvalmentaja, viihdyttäjä tai jopa mainosprojekti, strategia on edelleen sama.

VAIHE 1: Luo markkinointisuunnitelma

Erinomainen markkinointisuunnitelma on välttämätön ja toimii yrityksen menestyksen suunnitelmana. Aloita vahvistamalla, että tuotteesi markkinat ovat itse asiassa ….

Monet sivuuttaa tämän ja päätyvät tekemään yhden elämänsä kalleimmista virheistä. Jos tuotteesi on markkinoilla, saat yrityksellesi viimeisimmän markkinoiden synopsin.

Tee tutkimustesi verkossa, paikallisessa kirjastossasi tai kirjakaupassa. Saatavilla on runsaasti tietoa ja kirjallisuutta, jotka auttavat sinua menestymään.

Puhu henkilöille, jotka toimivat kuten sinun.

Seuraavaksi tee kotitehtäväsi. Kirjoita konkreettiset tavoitteet, tavoitteet ja haluamasi lopputulos yrityksellesi. Kun olet tehnyt tämän, olet valmis luomaan markkinointisuunnitelmasi. Muista sisällyttää:

• Tuotekuvaus
• Kohdemarkkinat
• Asiakkaan väestötiedot
• Hinta
• Kilpailu
• Mainostaminen
• Mainonta
• Tulosprosentti
• Tuotetakuuta
• Tuotevastuu
• Talousarvio

VAIHE 2: Aseta käynnistyspäivä

Mikä on tarkka päivämäärä, jolloin tuote menee hyllylle, telineelle, yleisön edessä tai verkossa?

Kirjoita se alas.

Sinun aloituspäiväsi ei ainoastaan ​​anna sinulle jotain tavoitetta, se auttaa pitämään sinut vastuullisena. Laukaisupäivääsi pidetään debyyttinä tai avajaispäivänä. Se on päivä, jolloin asiakkaasi ovat koko cyberavaruudessa - tai lohkon ympärillä - ensimmäiseksi riviin ostamaan tuotteesi.

Laukaisupäivä on tyypillisesti asetettu riittävän kauas täyteen höyryä edeltävään markkinointitoimintaan. Laukaisupäivän asettaminen kuusi kuukautta etukäteen on minimi ehdotan vahvaa markkinointikampanjaa varten. Jokainen vähemmän vaarantaisi ponnistelut ja tulokset.

Kuusi tai useamman kuukauden kuluttua lisää todennäköisyyttä suurista esikatseluista, arvosteluista, blurbsista ja muista julkisuusvälineistä.Ja muista järjestää radiopuhelun haastattelut ja henkilökohtaiset esiintymiset radio- ja televisioasemien kanssa.

VAIHE KOLME: Työskentele liikekumppanin tai pienryhmän kanssa

Jokainen voi saada ohjausta ja tukea tuotteensa markkinoille saattamisen aikana. Liikemiesvalmentaja tai yritystukiryhmä voi auttaa sinua saavuttamaan määränpääsi.

Et voi auttaa hyötymään muiden kokemuksista ja muista kokemuksista.

Nämä resurssit voivat myös auttaa sinua pitämään itsesi vastuullisena päivittäisten tavoitteiden ja tavoitteiden saavuttamisessa. Ensisijaiset tavoitteet ovat auttaa sinua kasvattamaan ja pysymään liiketoiminnassa. Voit tavata kerran viikossa, kerran kuukaudessa tai jopa kerran neljäsosassa. Se on sinusta kiinni.

VAIHE NRO: ryhtyä toimiin joka päivä

Tämä taktiikka vaatii kurinalaisuutta ja sinulla ei ole varaa unohtaa. Sinun on tehtävä jotain päivittäin, joka siirtää sinut lähemmäs tuotteen saattamista markkinoille.

Muista mainostaa ja käyttää sekä online- että offline-resursseja. Mene ulos ja verkko ja luo liikesuhteita yhteisössäsi.

Liity kauppakamariisi. Lähestytä markkinarakoillasi joka päivä eteenpäin.

Ole luova, rohkea ja sitkeä.

Nosta puhelin ja kerro ihmisille sinusta ja miten tuote voi muuttaa elämänsä paremmin.

VAIHE 5: Myy, Myy, Myy.

Mutta ei ilman keskitettyä strategiaa.

Riippuen tuotteesta ja markkinointisuunnitelmasta, voit keskittyä myyntiä yksityishenkilöille ensin, sitten pienyrityksille. Kun tavoitat tavoitteesi, olet todennäköisesti avaamassa vähittäismyyntiä tai tukkuasi. Business to business -myynti on ratkaisevan tärkeä monien tuotteiden menestykselle.

Todd Mogren, menestyvä Internet Marketer sanoo, "Aloitimme myydä yksityishenkilöille. Monet kasvumme ovat peräisin yrityksistä, kuten IBM: stä, UCLA ja Fordista." tuotteen alhaiset kustannukset ja edut. Hajottakaa hinta pienimmäksi lisäykseksi ja anna hyötyä selväksi. Esimerkiksi: "Nauti herkullisesta, laadukkaasta, kahviestasi, joka toimitetaan kotiisi alle 80 senttiä päivässä."

Hanki kuva?

Jos tuotteesi on postimyyntikohde, kerro asianmukaisista kuluista, joten paketti ja lähetys eivät riitä voitollesi. Paikallinen posti voi suositella parhaita postitusvaihtoehtoja. Käy postitoimiston verkkosivustossa. Niillä on erinomaiset pakkausvinkit.

Fran Briggs on kirjailija, liikemies, motivoiva puhuja ja Fran Briggs Companiesin presidentti, joka on organisaatio, joka on omistettu yksilöiden ja ryhmien henkilökohtaiselle ja ammatilliselle kehitykselle ympäri maailmaa. Yhtiön henkilökohtainen kehitys-sivusto tarjoaa ilmaisen ja jännittävän kahdesti kuukausittaisen uutiskirjeen, jonka tarkoituksena on auttaa ihmisiä elämään onnellisempia, terveellisempää ja rikkaampaa elämää.