Markkinointi vanhentuneisiin luetteloihin - vanhentunut mainoslehtinen

Jotkut kiinteistöalan ammattilaiset ovat erikoistuneet menemään vanhentuneiden listausten jälkeen. He nauttivat ajatuksesta työskennellä myyjän kanssa, joka voi olla turhautunut ja haluaa epätoivoisesti myydä kotinsa. Suuri haaste, löytää valmis myyjä, ei ole ongelma. He eivät ole vain valmiita, he ovat yrittäneet ilman menestystä.

Katsotaanpa joitakin hyviä ja ei niin hyviä kohtia työskennellessä vanhentuneiden listojen kanssa. Katsotaanpa sitten jonkinlaista erilaista lähestymistapaa, jonka avulla heidät voidaan listata kanssasi.

Et ole ensimmäinen - odottaa negatiivisia vaikutelmia

Listallepanon umpeutumisen merkkinä on ollut ongelma. Jopa hinta, tila, markkinointi, agentin laiminlyönti tai muu tekijä voi olla mukana. Mahdollisuus ei ehkä ole suurimmaksi osaksi kiinnostunut kiinteistöalan ammateista juuri nyt, onko se ansaittu vai ei. Tämä on enemmän tilaisuus kuin ongelma, koska lähestymistapa, joka asettaa sinut eri tavalla kuin aiemmin tulleet, palvelee sinua hyvin.

- 9 -> Kun heillä on ongelmia - he vuokraavat konsultteja avustamaan

Tämä lähestymistapa on yksi konsultti, joka on valmis auttamaan myyjää ratkaisemaan ongelmansa - koti, joka ei ole myynyt. Menestyminen tässä liiketoiminnassa johtaa loppujen lopuksi auttamaan myyjiä myymään ja ostajia ostamaan kiinteistöjä. Sinun arvo ei ole myynnin henkilö, vaan enemmän ongelmanratkaisu. Tämä edellyttää tutustumismahdollisuuksia ja niiden vaatimuksia. Vaikka voit saada liiketoimintaa ystäviltä ja sukulaisilta, pitkäaikainen menestystesi tulee sellaisten erittäin tyytyväisten asiakkaiden lähettämistä, jotka arvostavat apuasi.

Auttaa Myyjä siirtymään emotionaalisen ja kohti myyntitoimintaa

Kyllä, monet myyjät rakastavat kotejaan. Tämän suuren tapahtuman ja siirtymisen toiseen kotiin tai alueeseen liittyy tunteita ja stressiä.

Ammattikonsulttina, joka on palkattu auttamaan heitä ratkaisemaan kotimyynnin ongelmansa, meidän on siirrettävä ne pois tunteesta ja kohti pragmaattisia liiketoimintapäätöksiä, joissa on kotinsa ulkonäkö, kunto ja hinnoittelu.

Tässä esitetyt esitteet ja kaavat auttavat tätä prosessia.

Toimitamme myyjää loogiseen päätökseen perustuen faktoihin ja markkinoihin

Tämä mainoslehtinen on suunnattu tekemään paljon työtäsi sinulle ennen kuin puhut heille. Markkina / kiinteistöprofiili kaava näyttää voimat, jotka vaikuttavat siihen, onko heidän omaisuutensa myyty sekä aikaa markkinoilla. Se johtaa heitä ymmärtämään, mitä voimia he voivat hallita ja joita he eivät voi.

Esitys kaavasta flyerille antaa heille aikaa ajatella sitä läpi ja toivottavasti toteuttavat, että heidän on tehtävä muutoksia, jotta heidän kotiisi myydään kohtuullisessa ajassa.Kun saat puhelun, vain auttakaa heitä mekaniikan kanssa.

Tarjoa tiedot ja tulkinnat, jotka tarvitsevat työn tekemisen

Esite antaa heille käsityksen siitä, miten markkinat toimivat, kertoo heille, mitä he tarvitsevat ja tarvitsevat tarvitsemansa tiedot. konsultointi auttaa tulkitsemaan sitä. Tämä on myynti 101:

• Määritä ongelma - Koti ei ole myynyt ja miksi

• Tarjoaa ratkaisuja - Tietojen ja tulkinnan tekeminen päätöksiin

• Toiminto - Yhteystietosi ja avunpyyntö < Saapuessasi nimittämiseen Valmis ottamaan listan

Et ole siellä ansaita yritystä.

Et ole siellä myydä jotain. Et ole siellä kilpaillen huonoa suuhun. Saatat paljastaa valon niistä asioista, joita he voisivat tehdä paremmin tai eivät tehneet ollenkaan, mutta se on välttämätöntä. Olet alan asiantuntija, siellä ratkaisemaan ongelmansa ja hankkimaan kotiinsa.

Saavat tarkan käsityksen siitä, mitä edellisellä listautumisajanjaksolla oli ja ei. Tulee ratkaisuihin syistä, joita koti ei ennen myy. Olet siellä auttaaksemme heitä ymmärtämään, miksi he pitävät kotiinsa ja mitä heidän on tehtävä saadakseen sen myydä nyt. Sinä olet tekemässä töitä uusilla ratkaisuilla, ja he arvostavat sitä.

Anna yritystietosi, kamera ja mitä muuta tarvitset listalle ottamista varten. Sinulla on ilo, että olet tehnyt.