Foreclosure Negotiation - Real Life esimerkki

Tämä on askel askeleelta todellisen neuvotteluprosessin kautta, jossa edustin pankin kanssa ostamaa kauppiaiden sulkemisominaisuutta. Sinun on myös tiedettävä, että tämä pankki osti lainan pakettina alkuperäisestä lainanantajasta tai ainakin omistajasta, kun oletus tapahtui.

Ajoittain neuvottelujen aikana, jotka kesti hieman yli viikon ja puolen, olin turhautunut pankin näennäisesti tarkoitukselliseen huomiotta kodin ongelmia, joita he yrittivät purkaa.

Foreclosure Facts

• Parempia aikoja tämän kodin arvo oli $ 225k ja $ 300k.
• Pankin alkuperäinen listahinta oli 179 kt.
• Teimme tarjouksemme kuusi kuukautta myöhemmin, kun se oli listattu 119, 900 dollaria.
• Alueella, jolla on hyvin tiukat ympäristölainsäädännöt, koti tarvitsee uuden septisen järjestelmän, joka on aivan liian pieni, täten säiliöt.
• Prosessin, jolla varianssi saadaan säiliöiden pitämiseksi, kestää 30-45 päivää, ja lopputulos ei ole taattu.
• Pankki on hyvin selvillä kaikissa asiakirjoissaan siitä, että he eivät tiedä mitään, eivätkä edusta mitään ehtoja, eivätkä maksa mitään korjauksia.
• Saimme alustavan ballpark-arvioita septitöistä ennen ensimmäistä tarjousta.

Tämä on tilanne päivänä, jolloin teimme tarjouksen. Ei muita tarjouksia siellä, vaikka koti näytettiin hieman. Se oli yllättävän hyvässä kunnossa, mikä edellytti lämmityslaitteen lisäämistä välittömään käyttöasteeseen, jos septinen oli oikea.

Käy läpi prosessi, jossa on tärkeimmät pääkohdat ja tärkeät asiat:

• Tarjottu 108 000 dollaria ja 20 prosentin alennus.
• Riippuu epäpuhtauden varianssin myöntämisestä.
• Riippuu myyjälle, joka maksaa 10 000 dollaria septisen asennuksen jälkeen ennen sulkemista, koska uusi lainanantaja vaati sitä.

Nämä ovat tarjouksen kohokohdat, ja se oli melko rohkea, sillä koti varastaa täydellä hinnalla, vaikka septinen on korvattava sulkemisen jälkeen ostajan kustannuksella.

Tällä henkilöllä ei kuitenkaan ollut rahaa tehdä niin, joten tarvitsimme sen myyjän tekemään tai ainakin rahoitettu hintaan.

Kilpailuosat

• Pankki käyttää vasta-arvojaan vain toistuvasti jokaisen neuvottelukohdan kussakin, tietokoneella.
• Pankki halusi lopettamispäivän liian pian varmistaakseen, että varianssi voitaisiin hyväksyä ja septinen asentaa ennen sulkemista, ja he halusivat 100 dollaria päivässä ostajalta, jos menimme ohi tuon päivämäärän "myyjän syyksi."
• Heidän ensimmäisen laskunsa toistivat, että he eivät maksa kyselystä, mutta antaisivat hyvityksen ostajalle 1500 dollaria kohti sulkemiskustannuksiaan.
• Heidän ensimmäinen vastapuolensa tarjoutui maksamaan mitään kohti septistä asennusta.
• Ensimmäinen laskuri oli täyden listan hinta 119 900.

En aio käydä läpi kaikki laskurit, mutta neuvotteluissamme keskityttiin myyntihintoihin, septikustannuksiin, kysely- / sulkemiskustannuksiin ja 100 dollarin päivittäiseen vahingonlausekkeeseen lyhyellä ajanjaksolla sulkemiseen asti. Jokainen meistä vastaava laskuttaja pyysi lisää ja maksoi mahdolliset vahingonkorvaukset, jos ostaja ei voinut saada kohteita ajoissa, koska läänin viivästyminen johtui.

Loppujen lopuksi oli jonkin verran luovuutta, jotta sopimus saataisiin tehtyä, ja saimme aikaan sopimuksen. Tässä tapaa, jolla teimme lopullisen laskurin, ja he palasivat takaisin siihen:

• Myyntihinta oli 120, 500 dollaria, vaikka meillä oli prosessin aikana aina $ 112 000. katso miksi.
• Myyjä maksaa ennakkomaksun 1500 dollaria saadakseen septisen varianssiprosessin.
• Myyjä maksaa 10 000 dollaria uudelle septisysteemille.
• Myyjä maksaa 500 dollaria kohti ostajan sulkemiskustannuksia. Ja määräaikaa pidennettiin.

Kuten näette, lähettämällä lopullisen laskurin heille, kun myyntihinta nousi 112 000 dollarista lähes ilman muita myönnytyksiä, saimme heidät ottamaan sen ja heittämään 12 000 dollaria. Tämä on 108 dollarin myyntihinta , 500, mutta ostaja ei tarvitse enempää käteistä kuin 20% ennakkomaksusta ja muista sulkemiskustannuksista. Se on paljon asiakkaalle, joka sulkeutuu kotiin, joka on valmis elämään noin 50 000 dollarin arvolla välittömästi.

Piste ei ole milloinkaan lopeta pankin kanssa. Niin kauan kuin he jatkavat vasta-tarjouksiaan, teet samoin.

Jossain vaiheessa teet paljon, ja se voi olla parempi kuin olet koskaan odottanut.