Bruttomarginaali% tai bruttomarginaali $?

Mikä on tärkeämpi? Bruttomarginaali $ tai bruttomarginaali%? Vastaus - KYLLÄ! Kun olin vähittäiskauppayhtiön toimitusjohtajana, käytin katsomalla myyntikatea sekä $: ssa että%: ssa. Syynä oli se, että monilla tuotteilla oli suuri marginaali%, mutta myyntihinta oli niin alhainen, että todelliset dollarit, jotka syntyivät liiketoiminnan johtamisessa, eivät olleet niin paljon.

Toisin sanoen voisin olla hyvin innoissaan, kun 65% marginaaleja lisävarusteissa, mutta lisävarusteiden osuus oli vain 10% myymälöiden kokonaismyynnistä - siis merkityksestä, vaikka se oli jännittävä, se voisi olla harhaanjohtavaa.

Esimerkki:

Tuote A

Myynti 10 000 dollaria

Marginaali 50% tai 5 000

Tuote B

Myynti 25 dollaria , 000

Bruttomarginaali 30% tai $ 7, 500

Joten tässä esimerkissä näemme, että meillä on enemmän rahaa liiketoiminnan kassavirtaan tuotteesta B, vaikka sen bruttomarginaali oli lähes puolet A-tuotteesta.

Myymälissämme halusimme "keystone" marginaaleja tai 50%. Se merkitsi, että jos maksoimme tuotteelle 50 dollaria, tarvitsemme sen myydä 100 dollaria saadaksemme 50% bruttomarginaalin. Käytät marginaalia% luokkaan, jonka kanssa työskentelet, asettaaksesi IMU: n tai alkumerkinnän. Jos olet vasta aloittamassa, suosittelemme, että opiskelet vertaisesi tietäen, miten asetat marginaalit. Totuus on, että riippumaton vähittäiskauppias harvoin saa mitään hyötyä toimittajan kustannuksista, kun heillä on vain pari kauppaa. Jos haluat tehdä suuren eron, sinulla on oltava paljon kauppoja. Itse asiassa useimmat toimittajat antavat samat kustannukset (hinnat) kaikille maan jälleenmyyjille. Siksi sinun täytyy joko nostaa IMU: ta ja olla ylihinnoiteltu markkinoillesi tai katsomaan hallitsemaan marginaaleja.

Tarkastele myyntiäsi luokissa parhaimman kannattavuuden määrittämiseksi. Esimerkiksi jos olet kenkäkauppa, kengillä itsellään on erilaisia ​​marginaaleja luokkaan perustuen. Mekko-kengillä on suurempi marginaali kuin urheilukengät. Se johtuu kustannuksista tuottaa tavarat. Olen nähnyt, että monet vähittäiskauppiaat tekevät virheen bruttokatteensa hallitsemisesta kokonaismyynnillä suhteessa luokkaan.

Vaikka useimmat ihmiset tunnustavat, että lisävarusteilla on suurempi marginaali kuin tavalliset tavarat, useimmat eivät ymmärrä tapoja tuottaa kassavirtaa tarkastelemalla ja hallitsemalla varastosi luokittain tai luokitellulla tavalla.

Tarkastele myyntiäsi 4 eri tavalla

1. Bruttomarginaali% kokonaismyynnistä

2. Bruttomarginaali $ kokonaismyynnistä

1. Bruttomarginaali% luokittain

2. Bruttomarginaali $ luokittain.

Jos olet sellainen kuin jotkut, jotka vain tutkivat kokonaismarginaalia, puuttuvat puuttuvat marginaalimahdollisuudet myymälässäsi. Mikä on alentuneiden marginaalien yksi syy? Myynti. Ja mitä pidät kaupassasi joka viikko?Myynti. Joten voisin hoitaa myymälän kaikissa myymälöissäni ja yrittää saada lisävarusteeni% kuluvalle kuukaudelle, mikä puolestaan ​​vaikuttaa marginaaleihini. Vaikutus on kuitenkin pieni.

Vähittäiskaupan liiketoiminnan avain on kassavirta. Useimmat ihmiset ajattelevat, että P & L on ponnistelusi (tai menestys) määrittäjä. Totuus on, että P & L voi sanoa, että olet kannattava, mutta sinulla ei ole tarpeeksi rahaa laskujesi maksamiseen. Bruttomarginaalit voivat olla 50%, mutta sinulla ei ole tarpeeksi rahaa laskujesi maksamiseen. Siksi marginaalin tarkastelu dollaria on niin tärkeä. Sinun on varmistettava, että tuottavat tarpeeksi kassavirtaa kuukausittain säilyttääksesi myymälän.

Olen aina ollut suuri fani, joka merkitsee kohteen alas ja "polkuttaa" sitä, jos se ei myy. Kassavarani taskussa on parempi kuin toivo tulevaisuudessa lisää rahaa.