Aloituksen taito: Guy Kawasaki 10 Business Tips

Guy Kawasaki nimitti itselleen Applen 1980-luvulla evankelista, joka auttoi käynnistämään Macintosh-tietokoneen. Garage Technology Venturesin perustajana ja toimitusjohtajana hän on testannut ja osoittanut ideansa kymmeniä aloitusyrityksiä. Hän on yli puoli tusinan kirjakauppaa, mukaan lukien Vallankumouksellisten sääntöjen , Unelma-myynti ja Kuinka ajaa kilpailusi hulluksi .

Minulla oli viime aikoina etuoikeus osallistua Kawasakin esittelyyn hänen viimeisimmässä kirjassaan,

Aloituksen taito: Aika-testattu, taistelupalautettu opas kenelle tahansa, joka aloittaa kaiken < . Hän on äärimmäisen viihdyttävä kaiutin - hauska, epäkunnioittava ja ennen kaikkea oivaltava. Hän rakensi esityksensä kymmenen parhaan viikon ympärille, sillä kuka tahansa aloitti jotain - yrittäjiä, yrittäjiä, voittoa tavoittelemattomia yrityksiä. Jaan nämä heidän kanssaan täällä, samoin kuin muutamia hänen valintansa mukaan, joita et löydä kirjasta.

1. Tee merkitys.

Tarkoituksena on tehdä merkitystä, ei rahaa. Jos yrityksesi visio on kasvattaa sitä vain kääntämällä se suurelle yritykselle tai ottamaan sen julkisesti ja maksamaan ulos, "olet tuomittu". Kawasaki sanoo, että suuret yritykset rakentuvat yhden kolmenlaisen merkityksen ympärille:

Lisää elämänlaatua.

Tehosta ihmisiä tai elämääsi helpommaksi tai nautinnollisemmaksi.

Oikein väärä. Vaihtoehto edellä. Ole osa ratkaisua, ei osa ongelmaa.
estää jotain hyvää loppua. Säilytä jotain klassista tai historiallista. Tallenna valaat.
2. Tee mantra.

Kawasaki otti jalkinsa yritystoimintaan liittyvissä lausunnoissa esittämällä Wendyn tehtävänmäärittelyn:

Ohjaavan tehtävämme on tarjota asiakkaillemme ja yhteisöillemme laadukkaita tuotteita ja palveluita johtajuuden, innovaatioiden ja kumppanuuksien avulla.

"Rakastan Wendyn", hän sanoi, "mutta minulla ei ollut aavistustakaan, että joka kerta, kun syön siellä, osallistuin siihen kaiken." Hän sanoo, jos haluat luoda yleisen tehtävän, voit pelastaa itsesi kymmeniä tuhansia dollareita perääntymiseen, avustajiin jne., Dilbert Mission Statement Generatorin kanssa.

Sen sijaan Kawasaki suosittaa keksimään yksinkertaisen mantraa, mieluiten kolme sanaa tai vähemmän, jotka kuvaavat ytimekkäästi ydintäsi. Jotkut esimerkit hän antoi:

Wendy's: "Terve pikaruokaa"

FedEx: "Mielenrauha"

Nike: "Autenttinen urheilullinen suorituskyky"
Guy Kawasaki: "Empower yrittäjät"
Siirry seuraavaan käyrään.
Suuret yritykset eivät ole syntyneet, kun kirjakauppias sanoo: "Aiomme vaihtaa tapoja, joilla myydään kirjoja. Sen sijaan, että saisimme 250 000 kappaletta, aiomme kuljettaa 275 000 kappaletta." Hyvät yritykset luodaan, kun sanot: "250 000 nimikkeen sijasta aiomme tehdä 2.

Hänellä on kolme vinkkejä siihen, miten tämä voidaan tehdä:

Käynnistä aivot uudelleen.

Sinun täytyy rikkoa vanhoja käyttäytymismalleja hyväksyäksesi uusia.

Tappavat rahat lehmät. Ilmeiset ovat ulkoisia - hallitsevat kilpailijat avaruudessa. Jos voitat heitä, voitte myös kaikki muut, mutta ei-niin-ilmeiset ovat kuitenkin sisäisiä. Tämä pätee pääasiassa, kun käynnistää uuden tuotteen olemassa olevassa yrityksessä. Esimerkiksi Apple joutui tappaamaan Apple II: n, jotta se olisi voinut tehdä Macintoshille mahdollisuuden, mutta se olisi voinut jatkaa lypsämistä, mutta kaikki muutkin
Polarize-ihmisiä Et voi tyytyä kaikkiin, on parempi olla pieni, kiihkeästi uskollinen asiakaskunta, kuin luoda keskinkertainen tuote, joka häivyttää nopeasti hämärtymään Hänen esimerkkinsä olivat Macintosh, Harley-Davidson, Tivo ja Scion XP (alle 25-vuotiaat katsovat sitä ja sanoo: "Hei, viileä auto!" Yli 25-vuotiaat tarkastelevat sitä ja sanovat: "Se on suunnitellut joku, joka on vapautettu Volvon palveluksesta.")
4. Alkaa mennä. Älä jää kiinni "analyysin halvaantumiseen". Joitakin vinkkejä, joiden avulla voit liikkua eteenpäin:

Älä kirjoita, prototyyppi.

Hänen mukaansa on kahdenlaisia yrittäjiä. Eräänlainen mielestä Microsoft Office on yrittäjien tappaja-sovellus. Kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi, luo ennusteiden laskentataulukoita, luo PowerPoint-esityksiä asiakkaille ja sijoittajille jne. Muunlaista tyyppiä käytetään AutoCADissa tuotteen suunnittelussa, kääntäjänä koodin kirjoittamiseen jne. - mitä se tekee tuote.

Älä ole huolissasi, älä epäröi. Voltaire kerran sanoi: "Paras on hyvän vihollinen". Jos yritykset odottivat täysin täydellistä tuotetta ennen julkaisemista, he eivät koskaan saisi mitään ulos. On hyvä, jos 1. 0-julkaisu on hieman karkea reunojen ympärillä, kunhan se luo vielä arvoa asiakkaille. Tietenkin hän sanoo: "Tämä ei ole voimassa, jos kehität lääketieteellisiä laitteita."
Etsi sielunkumppaneita. "Jokainen nuori visionääri tarvitsee aikuisvalvontaa", hän vitsailee. Jokaisen Bill Gatesin takana on Steve Ballmer. Steve Jobsin takana on Steve Wozniak. Rakenna johtoryhmä, joka jakaa näkemyksesi ja innostuksesi, mutta täydentää heikkoutesi vahvuuksilla.
5. Niche Yourself. Ihannetapauksessa luodaan jotain, joka on sekä arvokkaita asiakkaille että muutamille muille. Jos pidät ainutlaatuisuuden ja arvojen luomisen kahtena parametrina, sinulla on neljä kvadranttia:

Korkea arvo, pieni ainutlaatuisuus

- Kilpailut hinnalla.

Matala arvo, korkea ainutlaatuisuus - Tätä hän viittaa "tyhmäksi" kvadrantiksi. Ei ole väliä, jos sinulla ei ole kilpailua, jos kukaan ei halua ostaa tuotetta.
Matala arvo, pieni ainutlaatuisuus - "dotcom" -negrantti. Eräässä vaiheessa joku sanoi: "Aiomme muuttaa, miten ihmiset ostavat koiranruokaa, myymme sen verkossa, katkaisemme välikäteen ja ihmiset voivat ostaa sen halvemmalla."Mutta he unohtivat yhden asian: koiranruoka on raskasta, säästetyt rahat on korvattu korkeilla kustannuksilla, mutta hullu asia ei ole se, että yritys ei ymmärrä tätä, mutta yhdestä pisteestä
16 yritystä Korkea arvo, korkea ainutlaatuisuus - Tässä voit tehdä rahaa, marginaaleja ja merkityksiä. 6. Antakaa sadan kukan kukoistaa.
Parhaat asiakkaasi eivät välttämättä ole niitä, jotka olette odottamassa, ja riippumatta siitä, kuinka hyvä olet, riippumatta siitä, kuinka paljon markkinatutkimuksia teet, et voi täysin ennakoida, mitä tapahtuu realistinen maailma Kawasaki ehdottaa seuraavia asioita: kylvää kentät, ei ikkunalaatikoita

Niche-paikannus on kriittinen, mutta levittää viestisi kauas ja laajalti niin paljon kuin budjettisi sallii. voi kadota markkinoilta, jota et edes tiennyt olemassa.

Etsi agnostikkoja, ei ateisteja.

Jokainen haluaa saada nämä "marqu ee-asiakkaat ", mutta suuret yritykset ovat yleensä vastustuskykyisiä ideoille, jotka" hyppäävät käyrää ". Etsi varhaiset käyttöönottajat, jotka ovat avoimia uusille ideoille ja säästävät isoja kaloja myöhemmin. Älä ole ylpeä.
Älä ole yllättynyt, kun ihmiset, jotka ostavat tuotetta, eivät ole tavoitteesi mukaiset kohdemarkkinat. Selvitä sen sijaan miksi he ostavat sitä ja hyödyntävät uudestaan löytyvää onnea. 7. Seuraa 10/20/30 sääntöä.
Kun esität asiakkaita tai sijoittajia, käytä: 10 dioja

- Ei 50 kuin useimmat ihmiset tekevät

20 minuuttia

- Sinulla voi olla tunti, mutta jotkut ihmiset ovat myöhässä, muut voivat jättää varhain, ja haluat paljon aikaa Q & A: lle. 30 pisteen fontti
- Jos käytät pienikokoista kirjasinta, se tarkoittaa yleensä, että yrität käyttää paljon tekstiä, mikä tarkoittaa, että olet kova puhuja (joka on useimpien teknologiayritysten toimitusjohtaja, hän sanoo ). Miksi? Koska he eivät harjoittele. (Jos teet paljon esityksiä, muista tarkistaa Powerpoint-esitysten seitsemän tappavia syntejä)
8. Vuokrataan tartunnan saaneita ihmisiä. Vuokraa ihmisiä, jotka ovat yhtä intohimoisia tuotteestasi kuin sinä (tai ainakin lähellä sitä).

Ohita merkityksetön.

Yhteinen intohimo on paljon tärkeämpää kuin koulutus tai asianmukainen työkokemus. Nämä työntekijät ovat uskollisempia ja motivoituneempia. Kawasaki itse työskenteli jalokivikauppiaassa "laskee timantteja", kun hän otti työtä Applelta. Mutta hän sanoo, että ensimmäisen kerran hän näki Macintoshin, se laittoi kyyneleet silmiin. Siksi hän teki hänelle pätevämpiä työtä kuin kukaan muu.

Vuokraa paremmin kuin itseäsi.

"A" pelaajat palkkaavat "A +" pelaajia, mutta B-pelaajat vuokraavat "C", "C" palkata "D" jne., Mikä johtaa siihen, mitä hän kutsuu "bozo-räjähdykseksi". Vuokraa ihmisiä, jotka tekevät sinulle tyylikkääksi heidän vuokraamistaan, ei verrattaessa heihin. Tee ostoskeskustesti.
Kuvittele, että näet äskettäin haastatellun ehdokkaan etäisyydellä ostoskeskuksessa. Teetkö … … kävelet suoraan heille, kertokaa heille kuinka suuri yritys on ja kannustaa heitä tulemaan alukselle?
… se on iso paikka ja ehkä sinä pääset niihin, ehkä et? … tahallaan vältä niitä?
- Jos vastauksesi on jokin muu kuin ensimmäinen, älä vuokraa niitä.
- 9. Alemmat esteet adoptiolle.
- Varmista, että ihmiset voivat ostaa ja käyttää tuotteitaan:

Pienennä oppimiskäyrää.

Hyvien tuotteiden on oltava helppokäyttöisiä ilman, että tarvitsee viitata käsikirjaan tai ottaa luokkia. Tunnetko esimerkiksi kellon kelloa videonauhurilla? Miksi tämä on jopa haaste?

Älä pyydä ihmisiä tekemään jotain, mitä et halua tehdä.

Vaikka hänen esimerkkinsä ydinvoimaisesta hiirenloukusta (että sinun täytyy ajaa Utahiin hävittämään jätteet) oli vähän kauas, hänen tarinansa Kawai Hyatt Regencyista lähti hänen lähelläan. Siinä hotellissa on ilmaisia pesukoneita joka kerroksessa. Ihmiset eivät halua maksaa useita dollareita pestä keinona vaatteita, varsinkin kun he jo maksavat 250 dollaria yöksi huoneeseen!
Ota vastaan evankelistat. Ovatko he työntekijöitään vai asiakkaitasi, sisällytät heidät kaikkiin tekosi. Tee kaikki voit antaa heille ääntä. Ne ovat sinun paras markkinointi.

10. Älkää anna Bozosin huijata sinut alas.

Jotkut pihat ovat helposti havaittavissa. He ovat kammottavia, kyynisiä ihmisiä, jotka ampuvat alas kaikki ajatuksesi. Mutta varokaa "onnistunut bozo" yllään mukava puku. "Ihmiset automaattisesti rinnasta" rikkaat "" älykkäät "," hän sanoo. "Tämä on suuri dialektinen harppaus." Usein menestyneet ihmiset eivät voi omaksua seuraavaa käyrää.

Sen jälkeen, kun hän viittasi eräisiin kuuluisiin teknoisalaan, hän kertoi omalle henkilökohtaiselle bozo-tarinansa. Yhdessä vaiheessa hän hylkäsi työhaastattelun, josta tuli Silicon Valley -yhtiön toimitusjohtaja, sanoen: "Se on liian kauas ajaa, enkä ymmärrä miten se voi olla yritys." Yritys? Yahoo. Kawasakin mukaan tämä päätös maksoi hänelle noin 2 miljardia dollaria.

"Olen ajatellut sitä kymmenen vuoden ajan," hän sanoi, "ja tiedät mitä?" Tein oikean päätöksen, minun on käytettävä paljon aikaa vaimoni ja poikien kanssa, kun he olivat nuoria. "

" Se kertoo ensimmäisen miljardin, "hän nappasi." Toinen miljardi silti pisses minut pois. "

Kawasaki lopetti Q & A-istunnon. Ensimmäinen kysymys katosta oli "Mikä on seuraava suuri juttu?" Hänen vastauksensa: "Olen markkinoija, ei visionääri, näen idean ja kerron, jos se myy tai ei. Jos tiesin, mikä seuraava iso juttu olisin joko tekemässä sitä tai rahoittamalla sitä. En todellakaan halua kertoa tätä yleisöä. "

Kiitos Texchangeille, tapahtuman järjestäjille. Jos haluat lisätietoja Guy Kawasaki -ohjelmasta, mukaan lukien vapaa kirja-leikkaus, yrittäjyyshaikutus ja paljon muuta, käy GuyKawasaki. com.