Miten hinnoittelu todella toimii

Useimmat ihmiset ajattelevat hintoja laajentamalla yrityksen ahneutta. Toisin sanoen yleinen käsitys on se, että kun tietty tuote on kallista, se johtuu siitä, että yritykset, jotka haluavat saada niin paljon voittoa kuin mahdollista. Todellisuudessa yrityksillä ei ole täysi määräysvaltaa niiden hinnoista, joita ne veloittavat. Kapitalistisen talouden hinnat perustuvat tarjontaan ja kysyntään, eivät "ahneuteen". '

Miksi hinta?

Erän korkea hinta on oire eikä sairaus.

Todellinen syyllinen on kustannus. Yritys, joka valmistaa ja myy hiusharjoja, ei voi mielivaltaisesti asettaa hintansa 1000 dollariin harjalla, koska kukaan ei ostaisi niitä; kymmeniä muita hiusharjanvalmistajia ovat jo määrittäneet alhaisempia hintoja. Joten kohteen hinta ei voi ylittää muita yrityksiä, jotka tekevät kyseisen kohteen. Yhtiö voi asettaa keskimääräistä korkeamman hinnan vain, jos se voi saada selvityksen - ylelliset materiaalit tai tuote, joka toimii nopeammin tai luotettavammin kuin muut.

Jotta yritys pysyy liiketoiminnassa, yrityksen on saatava hinta, joka on korkeampi kuin sen kustannukset. Muuten se menettää rahaa jokaisessa myymistään yksikössä. Yritys on velvollinen käyttämään hintaa, joka on samanlainen kuin sen kilpailijat. Ainoa asia, jota se voi hallita, on sen kustannukset. Joten yritykset käyttävät tehokkaimpia ja halvimpia tapoja valmistaa ja myydä tuotteitaan, jotta voiton kasvu onnistuu.

Yritys, jolla on halvempi tapa tuottaa tuotteitaan, voi joko pitää hinnan samalla tasolla tai jopa säästää kuluttajille hintoja laskiessaan. Käytännössä yritykset lähes aina aikovat alentaa hintoja. Syynä on se, että tavanomaista alhaisemmat hinnat ilman laadun heikkenemistä houkuttelevat valtavia määriä asiakkaita, jotka tavallisesti ostavat kilpailijoilta.

Kasvattamalla markkinaosuuttaan (prosenttiosuus kuluttajista, jotka ostavat yrityksestä erityisesti), se voi tuottaa paljon suurempia voittoja kuin jättämällä hinta sama.

Hinta ja kilpailu

Yhtiön alemmat hinnat ja kasvava markkinaosuus tietenkin heikentävät kilpailijoita hintojen alentamiseen vastauksena. Jotkut näistä kilpailijoista löytävät keinoja alentaa kustannuksiaan ja pysyä liiketoiminnassa, kun taas toiset eivät pysty tekemään niin ja joutuvat konkurssiin. Lopputulos on yleisesti alhaisempi hinta. Joten mikään yritys haluaisi veloittaa korkeamman hinnan, ryhmänä tietyn teollisuuden yritykset antavat toisilleen tarjota mahdollisimman alhaiset hinnat.

Harvoissa tapauksissa saman alan kilpailijoiden ryhmä suostuu siihen, että kaikki veloittavat samaa (korkeaa) hintaa. Tätä järjestelyä kutsutaan kartelliksi, ja se on laitonta useissa maissa, kuten Yhdysvalloissa. Kartellit eivät vain vaaranna yrityksiä avaamalla ne rikkomuslainsäädäntöjä rikkovien syytetoimien avulla, mutta ne ovat myös luonnostaan ​​epävakaita.Ennemmin tai myöhemmin yksi jäsenistä "huijaa" ja tarjoaa alhaisemman hinnan houkutella asiakkaita ja pakottaa kilpailijat tekemään samoin.

Joskus hallitus tai muu lakiryhmä puuttuu asettamalla keinotekoisen alhaisen hinnan tietylle tuotteelle, kuten USA teki 1970-luvulla bensiinistä.

Tuloksena on aina pulaa tuosta tuotteesta, joka aiheuttaa kuluttajille enemmän kipua kuin koskaan nouseva hinnankorotus. Keinotekoisesti alhaiset hinnat aiheuttavat yrityksiä siirtämään varastojaan muille markkinoille, joilla ne voivat laillisesti periä korkeampia hintoja. Jälleen tämä ei johdu "ahneudesta", koska monissa tapauksissa yritykset eivät yksinkertaisesti voi jäädä liiketoimintaan näillä hinnoilla, joten niillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin löytää uusi markkinat tai hukkua. Ainoa tapa hintojen todella alentamiseen on alentamalla kustannuksia tuotteen valmistamiseen. Yritä korjata ongelma asettamalla alhainen hinta on kuin dunking lämpömittari jääveteen ja julistaa kuumetta kovettunut.