Kuinka tulla erittäin palkituille asiantuntijoille

Koska aloitin brändin itselleni sisällön markkinoinnin viranomai- sena viime vuonna, olen kokenut asiakkaiden nopeaa lisääntymistä yhdestä sivuliikkeestani: freelance content marketing.

Pelkästään viime vuonna olen lähdössä nolla-asiakkaista kirjoittamaan maailman parhaita yritysjulkaisuja, jotka työskentelevät korkean kasvun aloittelijoina ja NY Times Bestselling -kirjoittajina, auttaen heitä kasvattamaan verkkoyleisöjä.

Vielä vaikuttavampi on, etten ole koskaan ollut sellaisessa asemassa, jossa minun piti neuvotella palkkioista, joita hallitsen palveluistani.

Se ei varmastikaan tapahtunut yön yli. Nopea nousu osaamistani alan ammattilaistani työskentelemiseksi vain osa-aikaisen freelance-liiketoiminnan myötä on seurausta huolellisesta suunnittelusta, kovaa työaikaa ja tarkoituksenmukaista suhteiden rakentamista. Jos etsit edelleen oikeaa yritystä päästäkseen sisään, tutustu näihin viisitoihin sivuideoihin, joita voit käynnistää tänä viikonloppuna.

Seuraavassa on kahdeksan vaihetta, jotta voimme palkata hyvin palkattua asiantuntijaa.

1. Aloita pieni niche.

Jos haluat tulla alan ammattitaitoiseksi asiantuntijaksi, sinun on aloitettava pieni, oltava tarkka ja harkittava, miten aiot valita ensimmäisen asiakkaasi.

Pienten yritysten omistajien markkinointikonsultin sijasta ota lähestymistapasi paljon enemmän hyper-kohdennetulle tasolle.

Tavoitteena tulla paras sosiaalisen median markkinoinnin asiantuntija hammaslääkäreille. Jos olet erikoistunut tähän tutkintoon, voit luoda portfolio, joka näyttää vaikuttavan kokemuksenne auttaa muita hammaslääkäreitä hankkimaan enemmän asiakkaita liiketoiminnastaan. Tämä toimii arvokkaana ammona pyrkimyksessänne tuoda uusia asiakkaita.

Kun olet luonut uskottavuutta itsellesi hammaslääkäreiden yhteisössä, voit hyödyntää positiivisia asiakaskokemuksiasi ilman liikkumattomuutta laajemmalle terveydenhuollon teollisuudelle.

2. Kierrä palvelutarjontaasi.

Päätä nyt mitä teet ja mitä et tee.

Kun olet erittäin tarkka siitä, millaisia ​​palveluja tarjoat (ja kenelle), autat sinua merkitsemään itseäsi, hallitsemaan paremmin potentiaalisten asiakkaiden tuntemia tavaroita ja tarjoamaan sinulle mahdollisuuden jatkaa lisää hyödyllisiä asiaankuuluvia asiakkaita työskentele salkkusi kanssa.

3. Tunne kohdeasiakkaat.

Luonnollisesti ennen kuin sinusta tulee alan asiantuntija, sinun on aloitettava työskentelemällä hyvin erityisten asiakkaiden kanssa. Kuten yllä olevassa esimerkissä on käsitelty, tekemällä suuria eroja sen välillä, mitä teet ja kenen kanssa teet sen, on olennaista palkata palveluitasi ja voittaa arvokkaita asiakkaita.

Kysy itseltäsi nämä kaksi kysymystä, jotta voit selvittää, millaisia ​​asiakkaita sinun pitäisi mennä:

• Mitä ongelmia minun palveluideni ratkaisee? (Ole tarkka).

• Millaisia ​​yrityksiä ongelmat minulla on parhaiten ratkaistavissa?

Erittäin selkeän kohderyhmän määrittäminen ja itsensä sijoittaminen erottumaan joukosta heille on katettu laajasti CreativeLiven Essential -oppaassa Freelance-uran käynnistämiseksi.

4. Rakenna verkkosivusto.

Ei ole selkeämpää tapaa sanoa sitä. Jos sinulla ei ole verkkosivustoa, joka kertoo mahdollisista asiakkaista sinulle, miten voit auttaa heitä ja näyttää esimerkkejä siitä, miten olet aiemmin auttanut samanlaisia ​​asiakkaita, sinulla ei ole mahdollisuutta tulla tuntemaan asiantuntijan kenttä - vaikka olet jo.

Jos et jakaa asiantuntemusta maailman kanssa, miten voit odottaa ihmisten muutoin tunnustavan työsi? Ottaa korkealaatuinen salkun sivusto on välttämätöntä. Verkkosivustollasi voit olla varma:

• mitä teet ja kenen haluat tehdä.

• Menneisyydessä (asiaankuuluva) työtä sellaisten asiakkaiden tyypille, joiden kanssa haluat työskennellä enemmän.

• persoonallisuuttasi ja tuotekuvaa.

• Yhteystietosi.

Vielä yksi asia: Ole hyvä ja laadukas päähän itsestäsi. Asiakkaat haluavat tietää, ketkä he tavoittavat, ennen kuin he löytävät keskustelun.

He haluavat tietää, jos aiot olla kunnollinen heidän tuotemerkkiinsä.

5. Paranna arvokkaimmilla taidoillasi.

Asiantuntuista tulee tehdä yksi asia ja tehdä se hyvin (ainakin lähtökohtana). Sinun täytyy pysyä hyvin lähellä teollisuutesi kehitystä, työntää itsesi oppimaan uusia taitoja, tekniikoita, strategioita ja luopumaan mahdollisuuksista, jotka eivät auta sinua jatkamaan ydinosaamisen rakentamista.

Älä sekoita tätä, koska sinun täytyy mennä takaisin kouluun. Riippuen kiinnostuksen kohteestasi, on olemassa lukuisia verkko-oppimismahdollisuuksia, kuten Skillcrush Blueprint tai CreativeLive-liiketoiminta-luokkia, jotka voivat nopeuttaa taitojasi omaan aikaan - huomattavasti pienemmät taloudelliset investoinnit kuin perinteiset korkeakoulut.

6. Aseta hinnat.

Soittaminen siitä, kuinka paljon aiot veloittaa ajasta ja palveluista, on suuri päätös. Se kertoo potentiaalisille asiakkaille, mitä mieltä olet, joten et koskaan halua hintoja itsellesi markkinoiden pohjaan (tai keskelle), jos olet brändäys itsesi asiantuntijaksi.

Kokemukseni mukaan sellaisten arvokkaiden asiakkaiden tyyppi, jotka tunnustavat ammattitaitoisten asiantuntijoiden palkkaamisen, eivät epäröi maksaa korkeampia hintoja, jos se merkitsee lopputuloksen huomattavasti parempaa laatua. Asiantuntijat eivät kilpaile hinnasta, he kilpailevat arvosta. Tilanteessa, jossa potentiaalinen asiakas yrittää neuvotella halvemmista hinnoista, kääntää keskustelun ympärille ja keskittyä sen sijaan lisäämään lisäarvoa - ja selittää edelleen arvoa, jonka toimitat.

7. Käytä suhteitasi.

Kohdeyritysten kavereiden kaventamisesta entisten työntekijöiden välisten suhteiden hyödyntämiseen saadaksesi nimesi päätöksentekijöiden edessä yrityksissä, joihin olet menossa, käyttämällä yhteyksiä lämminviemisiin, on hyvä vaihtoehto kylmälle sähköposti.

Aina kun löydän freelance-sisällön markkinointimahdollisuuksia, tarkistan ensin LinkedIn-sivuston nähdäksesi, onko minulla yhteydenotto yritykseen vai onko olemassa keskinäinen yhteys, joka olisi halukas ottamaan käyttöön. Kun ensimmäinen vaikutelma on vahvistettu hyvämaineisella lähteellä, joka on jo yrityksen sisällä, olet ainakin huolissasi.

8. Täydellinen teidän pikiösi.

Kunnes olet asettanut valtavan tuotemerkin itsellesi, on totta, että sinun täytyy myydä itsesi. Ammattikorkeakoulututkintoihin osallistuminen on tärkeä osa palveluntarjoajien ja tehokkaiden laskeutumissopimusten tekemistä. Itse rakensin verkkokurssin freelance-asiakkaiden voittamisesta, ja annan itselleni freelance-ehdotusmallin täysin ilmaiseksi.