Miten valita oikea jakokanava

Jakelukanavan valitseminen on tärkeä päätös yrityksellesi. Valitsemasi tapa määrittelee tuotteiden käsittelyn ja nopeuden, jolla ne toimitetaan.

Monet päätöksentekoon vaikuttavat tekijät ovat seuraavat:

• Tuotetyyppi. Jos tuotteesi on pilaantuva tai epävakaa, tarvitset sen paljon nopeammin ja tarvitset suoran jakelumenetelmän.
• Market. Jos markkinat ovat kuluttajat, vähittäiskauppiaat ovat tärkeä jakelumenetelmä, kun taas yritysmarkkinoilla saattaa olla tarvetta toinen lähestymistapa, jonka sinun on tunnistettava.

• välikäsiä. Riippuen tarpeista ja vaatimuksista aikaasi, välittäjä voi auttaa tuotteiden jakeluun nopeasti ja tehokkaasti. Tämä on jotain, joka kannattaa tarkistaa ja määräytyy yleensä budjetin mukaan.

Vaiheittainen prosessi

Monet ihmiset virheellisesti pitävät markkinointikampanjaansa ennen kuin päättävät jakelusuunnitelmastaan. Tämä on virhe. Markkinointi tulee sen jälkeen, kun olet tehnyt päätöksen jakelukanavasta, koska markkinointi on strategia, jota käytät jakelukanavasi tavoittamiseen. Ja paljon tukkuliiketoiminnasta riippuu voimakkaasti siitä, millä tavalla valitset tapa saavuttaa asiakkaasi.

Jos esimerkiksi päätät käyttää myynnin voimaa tärkeimpänä keinona tavoittaa ihmisiä, paljon painopistettäsi on, kun harjoittelet myyntivoimaa sijoittamaan tuote (tai palvelu) tehokkaasti. Sinun täytyy palkata henkilökuntaa, valmentaa heitä ja varustaa heidät keskeisillä viesteillä.

Jos kuitenkin päätät tavoittaa ihmisiä suoralla postilla, painotat voimakkaasti luotettavien yhteystietoluetteloiden hankkimista ja puhelinkeskusten perustamista ja henkilökuntaa.

Harkitse kilpailijasi

Sinun täytyy kysyä itseltäsi millä tavoin kilpailijasi käyttävät, ja mikä tärkeintä, miksi. Kysy itseltäsi, onko laadullinen etu muihin kanaviin nähden vai onko se vain tapaa, jolla toimiala on aina toiminut?

Ehkä on jakelukanava, jota kilpailijasi ovat unohtaneet. Tällöin saavutat edut hyödyntämällä sitä. Esimerkiksi, jos kilpailijasi lähinnä jakelevat tuotetta isoin laatikkokauppoihin, suoramyynnin hyödyntäminen Internetin kautta voi antaa sinulle ainutlaatuisen kulman.

Kustannusten ja etujen tutkiminen

Kun päätetään jakelumenetelmästä, kaikkien siihen liittyvien tukijärjestelmien luominen on aikaa vievää ja kallista. Ensinnäkin sinun on suunnattava koko yrityksesi tiettyyn suuntaan, ja kun se on tehty, on vaikea peruuttaa päätöstäsi. Myös valitun jakelukanavan tukemiseen tarvittavan infrastruktuurin rakentaminen on kallista ja aikaa vievää.On parasta punnita tarkkaan kunkin vaihtoehdon kustannukset ja edut ennen resurssien sitouttamista siihen.

Sijoittaa vaihtoehtosi

Tutkittuasi eri käytettävissä olevat menetelmät, lajittele ne haluamallasi järjestyksellä sen mukaan, mitkä nettoavat eniten tulojen määrää vuoden lopulla. Saatat huomata, että aloitat harjoittamalla yhtä jakelukanavaa ja huomaat, että tämä ei estä sinua lisäämästä muita kanavia, kun hankit enemmän pääomaa.

Saatat jopa huomata, että jotkut menetelmät ovat toisiaan täydentäviä ja että synergia tekee sinusta tuottavampaa ja tehokasta.

Tärkeintä, mitä voit tehdä, on huolellisesti harkitsemaan vaihtoehtoja, eikä vain valita suunnan, koska se on alan standardi tai kätevä tapa yrityksellesi. Jos kyseenalaistat syyn päätöstesi alkamiseen, saatat löytää unohdettu etu tai haitta.