Kuinka luodaan myyntiennuste

Myynnin ennustaminen on erittäin hyödyllistä myynninedistämissuunnitelman kehittämisessä. Sinulla on paljon parempi käsitys siitä, mitkä myyntitoiminnot ovat tällä hetkellä hyödyllisimpiä, jos sinulla on hyvä käsitys siitä, millaisia ​​tulevia provisioita tarkistaa. Ei ennustemenetelmä on 100% tarkka, mutta siinä on yksinkertainen menetelmä, joka antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä tilasi on lähitulevaisuudessa.

Luettelonäkymät

Aloita luetellessasi kaikki näkymät, joita sinulla on putkistossa tällä hetkellä.

Haluat jatkaa tämän luettelon muokkaamista tulevaisuudessa, joten sinun kannattaa kirjoittaa se taulukkolaskentaohjelmaan tai tekstinkäsittelyohjelmaan helpottaaksesi myöhemmin päivittämistä. Luettelosi tulisi sisältää neljä saraketta: mahdollisuuden nimi, myynti todennäköinen arvo, todennäköisyys sulkea tämä myynti ja viimeinen sarake laskettaessa odotettua arvoa.

Todennäköinen arvo

Todennäköinen arvo sarakkeessa pitäisi olla paras arvaus myytävän arvon suhteen, koska näkymä on nyt. Esimerkiksi sanotaan, että yksi mahdollisuus etsii tuotetta, jonka hinta on 500 dollaria, ja luulet voivasi vakuuttaa heidät saamaan myös ylläpitosuunnitelman, joka on vielä 50 dollaria. Luettelisit kyseisen mahdollisen todennäköisen arvon 550 dollarilla. Myöhemmin myyntisyklin aikana, jos hän alkaa näyttää eri mallin etusijalle, voit päivittää kyseisen arvon numeron.

Myynti todennäköisyys

On todennäköistä, että voit lopettaa myynnin.

Jokainen myyjä on kokenut myyntiä, joka putosi läpi, vaikka he ajattelivat, että se oli varma asia. Ja joskus sinulla on ilo myynnistä, joka näyttää kadonneelta, mutta ihmeellisesti loppuu. Suurin osa ajasta on kuitenkin melko hyvä käsitys siitä, missä olet juuri nyt tietystä myynnistä.

Jos et todellakaan ole aavistustakaan, voit aina kysyä palautetta. Vastaus ei ole aina rehellinen, mutta se antaa sinulle jotain, jolla voit työskennellä. Tämän sarakkeen numero on kirjoitettava prosenttiosuutena. Jos esimerkiksi olet sitä mieltä, että sinulla on 50-50 mahdollisuutta tietyssä myynneessä, kirjoita todennäköisesti sarakkeessa 50%.

Odotettu arvo

Kun olet täyttänyt nämä sarakkeet, kerro todennäköinen arvo todennäköisyysprosenttiin saadaksesi odotetun arvon myynnistä, joka menee neljään sarakkeeseen. Minkä tahansa myynnin odotettu arvo ei vastaa todellisuutta, koska suljet myynnin ja saat enemmän tai ei sulje sitä ja saat mitään. Mutta kun lisäät kaikki odotetut arvot kaikille putkilinjoille, tuloksena olevan numeron pitäisi olla melko lähellä sitä, kuinka paljon sinä todella tuovat myyntiin nykyisistä näkymistäsi.

Voit edelleen tarkentaa näitä odotettuja arvoja antamalla ne aikataululle. Luo uusi kaavio, jossa näkymän nimi on vasemmalla sarakkeessa ja kuukausina, jotka tulevat muille sarakkeille.Sitten kunkin näkymän mukaan sijoitetaan niiden odotettu arvo kokonaisuudessaan sarakkeeseen kuukauden, jolloin luulet todennäköisesti sulkeutuvan. Jos se on nyt helmikuu, ja tietyn näkymän näyttää siltä, ​​että ne kestää noin kuukausi, jotta sulkeutuu sen mukaan, missä olet myyntijaksolla, olisit tuonut kyseisen näkymän odotettu arvo sarakkeeseen maaliskuussa.

Kun olet valmis, voit kertoa kuukauden sarakkeille, että sinulla on hyvä idea siitä, kuinka paljon saat tuloja kuukausittain.

Luomasi ennustuskartat on päivitettävä vähintään kerran viikossa, kun hankit uusia näkymiä ja siirrät vanhoja myyntisyklin kautta. Tämän tehtävän muutaman minuutin päivittäinen kulutus johtaa paljon parempaan käsitykseen siitä, mitä voit odottaa palkkioissa viikoiksi ja kuukausina.