Video: Myynnin ennustaminen |webinaaritallenne | webCRM 2024
Myynnin ennustaminen on prosessi, jossa arvioidaan, mitä yrityksesi myynti tulee olemaan tulevaisuudessa. Myyntiennustejakso voi olla kuukausittain, neljännesvuosittain, puolivuosittain tai vuosittain.
Myynnin ennuste on olennainen osa liiketoiminnan johtamista. Ilman vankkaa käsitystä tulevasta myynnistäsi, et voi hallita mainosjakaumaa tai kassavirtaa tai kasvun suunnitelmaa. Myynnin ennusteiden tarkoituksena on antaa tietoja, joita voit käyttää tekemään älykkäitä liiketoimintaa koskevia päätöksiä.
Myynnin ennustaminen
Myynnin ennuste on arvio tavaroista ja palveluista, joita voit realistisesti myydä ennustejaksolla, tavaroiden ja palveluiden arvioitu voitto.
Tyypillisesti tämä tapahtuu seuraavasti:
- Luettelon myyminen tavaroista ja palveluista
- Arvio myytävistä tuotteista ja palveluista
- Yksikköhinta jokaisesta ja kokonaishinta (hinta * #yksiköt) ja kokonaissumma
Toinen luettelo tehdään kunkin hyödykkeen tai palvelun arvioiduista kustannuksista ja kokonaiskustannuksista (kustannukset * #yksiköt).
Kokonaismyynnistä laskettujen kokonaiskustannusten vähentäminen antaa arvioidun voiton ennustejaksolle.
Jos yrityksellesi on valtava määrä esineitä, voi olla tarpeen tiivistää yksikkömyynti / kustannukset luokkiin.
Myyntiluvan oletukset
On monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa myyntiin, jonka pitäisi muodostaa myyntiennustesi perustana, kuten
- Talous ja erityinen teollisuus - Onko talous hidastumassa? Ovatko tavaroiden ja palveluiden markkinat kasvaneet tai vähentyneet? Onko markkinoilla enemmän kilpailua? Oletko todennäköisesti saamassa tai menettänyt suuria asiakkaita? Myyntiennusteesi tulisi sisältää arvio prosentteina kasvusta tai kutistumisesta markkinoilla.
- tuotteesi tai palveluissasi - käynnistätkö uusia tuotteita tai palveluita, jotka voivat lisätä myyntiä vai ovatko olemassa olevien tuotteiden / palveluiden myynti vähentynyt parempien tuotteiden / palveluiden tai alhaisempien hintojen vuoksi? Oletteko joutunut nostamaan hintoja lisääntyneen materiaalin, työvoiman tai muiden kustannusten vuoksi ja miten tämä voi vaikuttaa myynnin kasvuun?
- Markkinointi - Aloitatko uusia markkinointikampanjoita tai käyttävät enemmän tai vähemmän mainontaa? Ehkä tuo uuden yrityksen verkkosivusto verkossa, vahvistaa sähköpostimarkkinointia tai haarautumista sosiaaliseen mediaan myynnin lisäämiseksi? Oletko palkata ylimääräistä myyntihenkilöstöä tai menettää paras myyjäsi?
Myynnin ennustaminen olemassa oleville yrityksille
Vahvistetun liiketoiminnan myyntiennuste on helpompaa kuin myynnin ennustaminen uudelle liiketoiminnalle. Vakiintuneella liiketoiminnalla on jo myynnin ennuste liikevaihdon lähtökohdasta. Liiketoiminnan liikevaihto edellisvuoden samalta kuukaudelta yhdistettynä yleisen talouden ja toimialan kehityssuuntien tuntemukseen sopii hyvin liiketoiminnan liikevaihdon ennustamiseen tietyn tulevan kuukauden aikana.
Jos yrityksesi toistaa asiakkaita, voit tarkistaa heidän kanssaan, onko ostotasot todennäköisesti jatkossa tulevaisuudessa. Jos et halua ottaa yhteyttä suoraan heihin, voit päätellä tulevasta toiminnasta, joka perustuu asiakasteollisuuden terveyteen.
Uusien yritysten ennusteennuste
Uuden liiketoiminnan myyntiennuste on ongelmallisempi, koska aiempia myyntejä ei ole. Uuden liiketoiminnan myyntiennusteen valmisteluun kuuluu kohdemarkkinoiden, kaupankäyntialueen ja kilpailun tutkiminen sekä tutkimustesi analysointi tulevan myynnin arvioimiseksi.
Katso lisätietoja liiketoimintasuunnitelmasta kolmesta myynnin ennakoinnin menetelmästä ja liikevaihdon ennakoinnista.
Esimerkki 6 Kuukausiennuste
| tammikuu | helmikuu | maalis | huhti | toukokuu | kesäkuu | yhteensä | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #yksikköä myydään | Widget 1 | ||||||
| 10 | 10 | 15 | 15 | Widget 2 | 20 | 20 | 25 |
| 25 | 25 | 25 | 120 | Yksikköhinta $ | |||
| Widget 1 | 50 dollaria | 50 dollaria | 50 dollaria | ||||
| 50 dollaria | 50 dollaria | 50 dollaria | Widget 2 | 35 dollaria | $ 35 | $ 35 | |
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | Ale | ||||
| > Widget 1 | 500 dollaria | 500 dollaria | 750 dollaria | 750 dollaria | |||
| 750 dollaria | 750 dollaria | 4000 dollaria | Widget 2 | 700 dollaria | 700 dollaria | 875 dollaria > $ 875 | 875 dollaria |
| 875 dollaria | 4900 dollaria | Kokonaismyynti | 1200 dollaria | 1200 dollaria | 1625 dollaria | 1625 dollaria | 1625 dollari |
| 1625 dollari | |||||||
| Widget 1 | 25 dollaria | 25 dollaria | 25 dollaria | 25 dollaria | 25 dollaria | ||
| 25 dollaria | Wi dget 2 | 30 dollaria | 30 dollaria | 30 dollaria | 30 dollaria | 30 dollaria | |
| 30 dollaria | Kokonaiskustannukset | ||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 < $ 600 | $ 750 | $ 750 | |
| $ 750 | $ 750 | $ 4200 | |||||
| voitto < | |||||||
| Widget 1 | 250 dollaria | 250 dollaria 999 375 dollaria 999 375 dollaria 999 375 dollaria 999 375 dollaria < $ 2000 | $ 99 | $ 125 | $ 125 | ||
| $ 125 | $ 125 | $ 700 | Kokonais Voitto | 350 dollaria | 350 dollaria < 500 dollaria | 500 dollaria | 500 dollaria |
| 500 dollaria | 2700 dollaria | Luo ennakointialue | On hyvä luoda useita myyntiennusteita käyttäen erilaisia ennusteita erityisesti uusille yrityksille . | Kun olet luonut ensimmäisen ennusteen käyttämällä parhaita arvioita, luo toinen ennuste optimististen numeroiden ja toisen perusteella pessimistisiin. Päivitä ennusteesi todelliset arvot aikojen edetessä. | Kuukausittain tehty myyntiennuste antaa sinulle paljon realistisemman ennusteen yrityksesi suorituskyvystä kuin yhden "kertasumman" myyntiennusteen vuodelle. | Kirjanpitojärjestelmä tekee ennakoitua helpommaksi | Yritysten kirjanpito-ohjelmistopaketit, kuten QuickBooks, voivat tehdä asiakkaiden myynnin ennusteita, mukaan lukien yksittäiset ennusteet, perustuen olemassa oleviin myyntitietoihin.Katso 6 pienyritysten kirjanpito-ohjelmiston etuja ennen kuin ostat pienyritysten kirjanpitosovelluksen ja pienyritysten kirjanpidon parhaiten soveltuvat edut. |
| Tunnetaan myös nimellä: | Myyntiennuste, myyntiennusteet. | Katso myös: | Cash Flow Management Tips for Keep Your Cash Flow | 3 liiketoimintatilastoa | 10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi | 10 tapaa saada positiivinen suusanomi Your Business | Miten luodaan sosiaalisen median suunnitelma myynnin lisäämiseksi |
Kuinka luodaan myyntiennuste
Tiedätkö, miten arvioit tarkasti myynnistäsi? Myynnin ennusteen luominen auttaa sinua ennakoimaan, mitä toimintoja tarvitset eniten. |