Kuinka tehdä Breakeven-analyysi - Kiinteät ja muuttuvat kustannukset

Määritelmä:

A toistuvaan analyysiin käytetään määrittämään, kuinka paljon myyntivolyymisi yrityksesi on alkanut tuottaa voittoa.

Tase-erojen analyysiä käytetään usein yhdessä myyntiennusteen kanssa hinnoittelustrategian kehittämisessä joko osana markkinointisuunnitelmaa tai liiketoimintasuunnitelmaa.

Kuinka tehdä Breakeven-analyysi

Tehtäväparametreja käytetään seuraavasti:

Kiinteät kustannukset jaettuna (Tulo per yksikkö - muuttuvat kustannukset yksikköä kohden)

Joten ennen kuin käytät kaavaa sinun täytyy tietää:

Kiinteät kulut

Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, on maksettava riippumatta siitä, tuotetaanko yksiköt. Nämä kustannukset ovat "kiinteitä" tietyllä ajanjaksolla tai tuotannon alueella. Esimerkkejä kiinteistä kustannuksista ovat:

• Liikehuoneistojen vuokraus (tai asuntolainan) kustannukset sopimuskaudella
• Käynnistyslainan maksut (jos rahoitat yrityksen käynnistyskustannukset)
• Kiinteistövero
• Vakuutukset
• Vuokrausajoneuvot (tai lainat, jos ajoneuvo on ostettu)
• Laitteet (koneet, työkalut, tietokoneet jne.)
• Palkkasumma (jos työntekijät ovat palkalla)
• Jotkut apuohjelmat - ei voi muuttua kuukausittain

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka vaihtelevat suoraan tuotettujen tuotteiden määrän mukaan. Esimerkiksi tarvittavien materiaalien kustannukset ja yksiköiden tuottamiseen käytetty työvoima eivät ole aina samat. Esimerkkejä muuttuvista kustannuksista ovat:

• Palkat palkattaville työntekijöille (kuten myyjille) tai urakoitsijoille
• Liiketoimintapoliittiset kustannukset, jotka lisääntyvät esimerkiksi sähkön, kaasun tai veden käytön kanssa
• Raaka-aineet
• Toimitusmaksut
• Mainonta (voi olla kiinteä tai muuttuva)
• Laitteiden korjaus

Näytepisteen laskenta

Oletetaan, että 100 000 kappaletta tuottasi kiinteät kustannukset ovat 30 000 dollaria vuodessa.

Muuttuvat kustannukset ovat $ 2. 20 materiaalia, 4 dollaria. 00 työtä, ja 0 dollaria. 80 yläpuolella, yhteensä 7 dollaria. 00.

Jos valitset 12 dollarin myyntihinnan. 00 jokaiselle widgetille, niin:

30 000 dollaria jaettuna ($ 12. 00 - 7. 00) on 6000 yksikköä.

Tämä on widgetien määrä, jotka on tarkoitus myydä 12 dollarin myyntihinnalla. 00 ennen kuin yrityksesi alkaa tuottaa voittoa.

BreakEven-laskennan käyttö

Breakeven-analyysin avulla voit laskea eri "mitä jos?" skenaarioita, joilla vähennät kannattavuutta ja voitot kasvatetaan:

• Myyntihinnan nousu - Jos yllä olevassa esimerkissä pystyt nostamaan myyntihintaa $ 1: lla, sinun tarvitsee vain myydä 5000 yksikköä, , 000 / ($ 13 - $ 7). Myynnin 6000 yksikköä voittaa voitot 6000 dollaria (1000 yksikköä kerrottuna 6 dollaria yksikköhintaan).
• Vähentää kiinteitä kuluja - Jos pystyt alentamaan kiinteitä kustannuksia 5000 dollaria, voit myös vähentää jakamatonta pistettä 5000 myydyt yksiköt. Vuokra- ja palkanlaskennan keventäminen ovat tavallisia yrityksiä vähentämään kiinteitä kustannuksia, sillä ne siirretään muihin lainkäyttöalueisiin, joilla on alhaisemmat yritysverot.
• Muuttuvien kustannusten pienentäminen - muuttuvien kustannusten alentaminen yhdellä dollarilla pienentäisi myös 5000 yksikköä. Muuttuja kustannuksia alennetaan tyypillisesti vähentämällä materiaalin tai työvoimakustannuksia, esimerkiksi rakennuttaja hankkii puuta halvemmasta toimittajalta tai hyödyntäen laitteita ja / tai tekniikkaa tuotannon automatisoimiseksi.
• Liikevaihdon kasvu - olettaen, että 6000 yksikkömyyntiyksikköä myydään ja myymälöiden määrä kasvaa 10000: een, voitto on 20 000 dollaria (4000 yksikköä kerrottuna 5: llä yksikkökustannuksella). Tätä laskentaa voidaan käyttää, kun otetaan huomioon mainonnan edut. Sano esimerkiksi, että päätät lisätä mainosbudjettia 5000 dollariin vuodessa, mikä nostaisi kiinteät kustannukset 35 000 dollariin. Tämä nostaisi jälleenmyyntiyksikön myyntiä 7000: een - vähemmän merkitsisi sitä, että mainoskampanjasi ei onnistunut.

Esimerkkejä: Alison käytti kerta-analyysiä määrittääkseen, mitä hintoja hänen pitäisi asettaa hänen ohjelmistotuotteilleen.