Kuinka tuottaa myyntiyrityksiä pienyrityksissämme

Monet onnistuneet pienyrittäjät etsivät jatkuvasti asiakaskuntaa ja kasvattavat liiketoimintaansa. Liiketoiminnan kasvu voi olla vaikea ja pitkäaikainen prosessi. Yksi yritystoiminnan perustavanlaatuisista elementeistä on pääsy tasaiseen myyntiretkuun. Lyijy on henkilö tai yritys, jos sinulla on yritys, joka myy muille yrityksille (B2B), joilla on kiinnostusta myytävistä tuotteista tai palveluista.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä järjestelmän luomiseen, jonka avulla voit tunnistaa piirejä pienyrityksissäsi ja toivottavasti muuttamaan ne asiakkaiksi.

1. Tunnista kohdeyleisömäräsi

Lead-sukupolven ensimmäinen vaihe on tunnistaa kohdeyleisösi. Et voi tavoittaa ja myydä ihanteellisella asiakkaallasi, jos et tiedä tarkalleen, kuka on, joten on tärkeää tutkia yleisöäsi ja saada selkeä kuva siitä, keitä he ovat, missä he asuvat, mitä he haluavat tehdä, kuinka paljon rahaa he tekevät, mikä heidän elämäntapa ja persoonallisuus on, jne.

Jos sinulla ei vielä ole sitä, sinun on luotava kattava markkinointisuunnitelma osana tätä vaihetta.

2. Valitse mainostimeesi viisaasti

Jotta saat mainoksia, tarvitset myynninedistämissuunnitelman, joka tuo tuotteesi ja palvelusi kohdeyleisön jäsenten eteen. On olemassa useita tapoja, joilla voit edistää yritystäsi, ja uudelleen, haluat käyttää markkinointisuunnitelmaa tunnistamaan tehokkaimmat menetelmät yrityksellesi.

Joitakin ideoita ovat informatiivinen verkkosivusto, blogi, sosiaalinen media, puheenvuorot, teollisuustapahtumat, nykyiset asiakaskäynnit, PPC-mainokset ja perinteinen mainonta. Lue lisää tästä 101 markkinointiideoiden luettelosta.

3. Luo myyntisuppelli

Kun tiedät, kenelle kohdistat ja olet määrittänyt, miten parhaiten tavoitat ne, sinulla on oltava suunnitelma yhteystietojen keräämisestä.

Prosessin ensimmäisessä osassa suoritetaan tavanomaisen lomakkeen tai aloitussivun kaikki mahdollisuudet, jotka kannustavat heitä jakamaan yhteystietonsa, yleensä vastineeksi ilmaisesta lahjasta, kupongista, näytteestä tai muusta lisäarvoa tuottavasta kannustimesta.

Tässä vaiheessa on elintärkeää saada asiakassuhteiden hallinta (CRM) -tietokanta, joka auttaa sinua seuraamaan potentiaalisia asiakkaita prosessin kautta.

4. Käytä sähköpostiuutiskirjeen rakentaa suhteita

Nyt, kun olet yhteydessä näkymiin, on aika viljellä näitä suhteita, jotta voit viedä ne johtavalta vaiheelta myyntiin (ja lopulta toistuvaan myyntiin). Yksi parhaista tavoista luoda johdonmukaista viestintää näkymiesi kanssa on sähköpostin uutiskirjeen kautta.Tämä artikkeli sähköpostimarkkinoinnissa tarjoaa useita vinkkejä pääset alkuun. Varmista, että olet tietoinen säännöistä, jotka ovat osa CAN-SPAM-lakia.

5. Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistää ja sitouttaa

Sosiaalinen media tarjoaa pienille yrityksille mahdollisuuden luoda keskusteluja mahdollisten asiakkaiden kanssa ja luoda uusia johtajia. Voit luoda Facebook-sivun, Twitter-profiilin, LinkedIn-yrityksen sivun, Pinterest-tilin tai YouTube-sivun houkuttelemiseksi ja osallistumiseksi yleisösi.

Plus, kun sinulla on johtoja järjestelmässä, voit käyttää sosiaalisen median puhua heille ja saada lisätietoja siitä, mitä he tarvitsevat ja haluavat. Mitä positiivisempia kosketuspisteitä asiakkaalla on yrityksesi kanssa ajan myötä, sitä todennäköisemmin hän luottaa tuotemerkkiisi ja ostaa lopulta sinusta.

Lisätietoja tästä osoitteesta saat käyttämällä sosiaalisen median käyttöä pienyrityksessäsi.

Lyijyn syntymistä on pidettävä pitkäaikaisena ja jatkuvana prosessina. Jos saat tehokkaan järjestelmän käyttöön edellä mainittujen vinkkien avulla, voit tehostaa tuotannonohjausprosessia ja kasvattaa mahdollisuuksia liiketoiminnan kasvulle.