Kuinka tuottaa 1000 johtajaa: tapaustutkimus

Hyvä johtaa sukupolven kampanja voi olla uskomattoman hyödyllinen myyjille. Yhdestä asiasta, kun johtimet tulevat sinulle, tarkoittaa, että sinun ei tarvitse tehdä läheskään yhtä paljon kylmäpuhelua kuin normaalisti. Toisaalta johtajat, jotka tulevat johtavan sukupolven kampanjan kautta, ovat yleensä ainakin osittain päteviä. Loppujen lopuksi nämä ihmiset eivät halua tavoittaa sinua, jos heillä ei ole kiinnostusta ostaa.

Jeffrey Gitomer, myyntiryhmä ja monien myyntikirjoittajien kirjailija (mukaan lukien Little Red Selling Book ) päätti ajaa "avointa" tuoden 1000 johdot. Hän jakoi tämän johtavan sukupolven kampanjan yksityiskohdat antamaan myyjille eräänlaisen mallin, jota he käyttävät kampanjoissaan. Tässä ovat Gitomerin kampanjan peruskomponentit.

Sähköpostin räjähdykset

Aloitaksesi kampanjasi Gitomer lähetti sarjan kolme kutsutut sähköpostiviestit koko sähköpostiuutiskirjeistään. Ensimmäinen sähköpostiviesti lähti keskiviikkoaamuna, seuraavana seuraavana maanantaina ja lopullinen sähköpostiviesti lähti seuraavana viikon perjantaina (11 päivää myöhemmin). Jokainen sähköposti oli mahdollisimman lyhyt, kiehtova koukku ja linkit Gitomerin aloitussivulle, omistettu verkkosivu, jossa sulautettu mainospalkki.

Sosiaalisen median viestit

Gitomerilla oli jo vahva sosiaalisen median läsnäolo tämän kampanjan aikana (hän ​​mainitsi esimerkiksi yli 19 000 LinkedIn-yhteydellä) niin luonnollisesti hän käytti sosiaalista mediaansa media-verkostoa voimakkaasti tähän kampanjaan.

Hän teki sarjan Facebook-viestejä, lähetti tweetejä joka päivä kampanjan aikana, joka sisälsi linkin aloitussivulleen, ja lähetti päivittäin LinkedIn-viestejä hänen yhteystietoihinsä sekä tiedot hänen ylennyksistään ja pyysi heitä toimittamaan sen yhteystietoihinsa .

kohdistetut mainokset

Kuten Gitomer mielellään mainitsee, jos käytät kohdistettuja sosiaalisen median mainoksia oikeilla parametreilla, mainoksesi näkyvät kilpailijoiden sosiaalisen median sivuilla.

Toisin sanoen nämä mainokset ovat tapa välittää suoraan asiakkaita kilpailijoiden verkkosivustoista omalle. Tätä kampanjaa varten Gitomer käyttää kohdistettuja mainoksia Facebookissa, LinkedInissä, Twitterissä ja YouTubessa.

Blogimerkinnät ja uutiskirjeet

Sisältöä, joka antaa lukijoille maistetta siitä, mitä he voivat saada tuotteestasi tai palvelustaan, on erinomainen tapa saada heidät kiinnostumaan. Gitomer käytti kahdesti viikoittaisia ​​blogiviestejä, jotka sisälsivät hänen maksulliseen tuotteeseensa liittyviä tietoja ja lisäsivät samankaltaisia ​​vinkkejä (ja linkin) hänen sähköpostiuutiskirjeeseensä. Hän myös julkaisi YouTube-videoita YouTube-palveluun saadakseen lisää viestejä.

Mielipiteet

Mielipidemäärät auttavat luomaan johtavan sukupolven kampanjan tarjoamalla sosiaalisia todisteita. Gitomer käytti Facebooka julkaisemaan suosittelevia sisältöjä (myös videoita) ihmisiltä, ​​jotka olivat jo ostaneet tuotteen ja hyötyneet siitä.Kuten hän totesi, suosittelut auttavat tuomaan johtoja, jotka ovat jo kiinnostuneita, mutta eivät ole aivan varmoja tutkimaan edelleen.

Vaikka luultavasti sinulla ei ole sellaista pumpattua verkkoa, jota Gitomer käytti johtavan sukupolven kampanjaansa, voit silti käyttää samaa muotoa, jotta saat lippuja. Sinun on vain asetettava tavoitteesi hieman pienemmäksi, kunnes olet lisännyt verkostasi.

Kun se on tehty kunnioittavasti ja runsaasti lisäarvoa, tällainen kampanja voi auttaa kasvattamaan verkostoasi lisäämällä ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinun on sanottava. Lisäksi pienimuotoinen kampanja on erinomainen tapa päivälle, jolloin sinulla on valtava verkko käyttää.