Miten käsitellä joitakin yhteisiä kylmäkäynnin vastalauseita

Kun soitat kylmäpuheluja säännöllisesti, tutustut pian tuntemiesi potentiaalisten käyttäjien kokemuksiin, jotka tekevät mitä tahansa, jotta pääset sinut pois puhelimesta. Tulevaisuudentutkijat saavat suoran luovuuden, jossa päästään eroon tavoista päästä eroon, jotka eivät vaadi heitä olemaan vain sanoa ei ja ripusta sinuun. Tietenkin myös runsaasti ihmisiä, joilla ei ole mitään ongelmia tehdä jälkimmäinen, mutta ainakin näissä tilanteissa, tiedät, että mahdollisuus ei todellakaan ole kiinnostunut.

Toisaalta tulevaisuudennäkymät, jotka tulevat vastahyökkäyksineen mutta jotka eivät koskaan joudu ulos ja sanovat, että he eivät ole kiinnostuneita, voivat pitää sinut ajan tasalla tai jopa viikkoja ilman, että heillä olisi todella mahdollisuutta tehdä myyntiä. Seuraavassa on joitain yleisiä huomautuksia, joita saatat kuulla kylmän puhelun aikana ja muutamia ideoita niiden käsittelyä varten.

Lähettäkää minulle tietyt tiedot

Tämä on yksi tavallisimmista puhelinnumeroista, joita kuulet kylmän puhelun aikana. Jos vain sanot kunnolla ja lähetät tiedot pyydettäessä, mahdollisuutesi tehdä myynti on noin nolla. Mitä tietoja lähetät, tulee välittömästi maahantuomaan kierrätysastiassa.

Sen sijaan yritä sanoa jotain "OK, kun olet lukenut sen läpi, kuinka kauan sinun on tehtävä päätös?" Ja kun näkymä antaa sinulle aikataulun, sano: "Suuri, niin minä annan sinulle puhelun [mikä aikataulu oli]." Tällä tavalla olet saanut luvan tavoittaa tietyn päivän ja lopulta saada myynti liikkuu.

Vieläkin voimakkaampi vastaus tietoon vastataan: "En halua tuhlata aikaa, joten ennen kuin lähetän sinulle paketin, tarvitsen vain kysyä muutamia nopeita kysymyksiä." Jatka sitten säännöllisiä kysymyksiä.

Minun täytyy keskustella [Päättäjien] Ensin

Ei ole harvinaista, että tulevaisuudennäkymät käyttävät tätä vastalausetta pääosin siirtää vastinetta hylkäämään sinut.

Se voi myös osoittaa, että henkilö, jonka kanssa puhut, on portinvartija eikä hänellä ole oikeutta tehdä päätöstä.

Olet paremmin ottamassa henkilöä hänen sanaansa ja olettaen, että toinen mahdollisuus on totta. Voit sanoa jotain seuraavalla tavalla: "Kiitos, mutta vain varmistaakseni, etten tuhlaa aikaa, haluaisin kysyä häneltä muutama nopea kysymys. Voitteko yhdistää minut nyt?" Jos portinvartija laskee sanomalla, että päätöksentekijä ei ole juuri nyt saatavilla, kysy hänen suorasta puhelinnumerostaan ​​tai laajennuksestaan ​​tai ainakin saat gatekeeperin yhdistämään sinut hänen ääniviestinsä kanssa. Sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet saada päästä puhumaan päätöksentekijälle, jos voit käsitellä niitä omilla sanoillanne pikemminkin kuin riippuen portinvartijan tulkinnasta.

Laita se lainaan kirjoitettavaksi ja lähetä se minulle

Se on helppo nähdä ostosignaalina, mutta se on paljon yleisempi harja.On hyvin epätodennäköistä, että näkymä on niin kiehtova kahden minuutin kylmällä puhelulla, että hän harkitsee ostoa. Pikemminkin näkemys luultavasti yrittää antaa vaikutelman, jonka hän on kiinnostunut, jotta voitte lieventää puhelimen. Pelkkä seikka, että hän pyysi hintaa niin aikaisessa suhteessa, on iso punainen lippu.

Yritä sanoa jotain, "olisin iloinen. Oletko varma, että tämä sopisi talousarvioosi?" Tämä rohkaisee näkymää olemaan hieman enemmän tulevaisuutta. Toinen lähestymistapa on sanoa: "Toki, ja olet valmis jatkamaan ostoa, kun sinulla on virallinen tarjous?" Tämä asettaa jonkin verran paineita mahdollisuudesta joko hylätä sinut etukäteen (jolloin säästät jonkin aikaa) tai harkitse vakavasti ostoa.