Miten parannat nykyisiä markkinointistrategioita

Riippumatta yrityksesi koosta tehokas markkinointi voi kasvattaa myyntiä ja lisätä voittoja. Tämä Small Business Marketing Makeover näyttää kuinka säästää aikaa ja rahaa markkinointiin toteuttamalla tehokkaita markkinointistrategioita. Noudata seuraavia ohjeita:

1) Tarkastele pienten yritysten markkinointia kaukoputken oikealta puolelta.

Liian monet pienyritykset saavat ja pysyvät kiinni markkinoinnin kustannustekijästä.

Ensimmäinen kysymys, johon he kysyvät markkinointistrategiasta, on: "Kuinka paljon tämä maksaa?"

Tämä on täysin väärä kysymys. Oikea kysymys on "Onko tämä tavoite oikeilla markkinoilla?", Mahdollisten tuotteiden asiakkaiden ja / tai palveluiden markkinat.

Esimerkiksi lehtien luominen ja jakelu on edullinen mainostamismenetelmä, jota pienet yritykset usein käyttävät - todennäköisesti siksi, että se on niin halpaa. Oletetaan nyt, että käytät pienen yrityksen, joka myy hiihtovarusteita. Sinä suunnittelet kotiteatterisi kannettavia lehtiä, tulostaa ne ja sitten mennä paikalliseen yhteisökeskukseen ja laittaa yhden ajoneuvon tuulilasiin parkkipaikalle - suuren vuotuisen puutarhayhdistyksen kokouksen yöksi. Ellei paljon vanhoista hyvistä naisista yhtäkkiä pääse lumilautailuun, olet tuhlaillut suurimman osan ajasta ja energiasta.

Toki, se oli edullinen markkinointi - mutta se ei ole tehokas markkinointi.

Sinun täytyy vaihtaa teleskooppi ympäri ja katsella sitä oikealta puolelta - loppu, joka pitää sinut keskittyneenä asiakasohjattuun eikä kustannusohjattuun markkinointiin.

2) Keskittyy kohdemarkkinoihin.

Hylkää ajatus siitä, että kaikki kiinnostuneet tuotteistasi ja / tai palveluistasi. He eivät ole. Tosiasia on, että vain ne ihmiset, jotka tuntevat tarvitsevansa tuotteita ja / tai palveluita, ovat kiinnostuneita heistä - ja nämä ovat ihmisiä, joiden markkinointi on päästävä.

Ne ovat tavoitteesi markkinat.

Tehokkaan markkinoinnin vaihe 1 tietää, kuka nämä ihmiset ovat.

Niinpä ensin lue Miten löytää ja myydä kohdemarkkinoille ja opi, miten nollautuu kohdemarkkinoillasi käyttämällä markkinoiden segmentointia.

Sitten työtä kirjoittamalla liiketoimintasuunnitelma: Market Analysis. Tämä artikkeli, osa Business Plan Outline -sarjaa, ohjaa sinua kirjoittamaan markkina-analyysin kappaleen muodossa. Sinun ei tarvitse tehdä niin, kun et ole kirjoittanut liiketoimintasuunnitelmaa, mutta sinun on kirjoitettava vastauksia kysymyksiisi liittyvistä kysymyksistä.

3) Löydä kohdemarkkinasi.

Tehokkaan markkinoinnin vaihe 2 keskittyy ponnisteluihin kohdemarkkinoille ja kukaan muu. Jotta voit tehdä tämän, sinun on tiedettävä, miten kohderyhmänne käyttäytyvät.

Sinä tiedät jo näistä ihmisistä melkein juuri juuri tekemäsi markkina-analyysistä.Jotta voisit valita tehokkaimmat markkinointistrategiat näiden ihmisten tavoittamiseksi, sinun on tiedettävä vastaukset vain kahteen kysymykseen:

• Miten kohderyhmäsi ihmiset pääsevät tietoihin?

Esimerkiksi he lukevat sanomalehtiä ja aikakauslehtiä, katselevat televisiota, tekstiä, web surfia, sähköpostia? Jokainen näistä tapoista käyttää tietoja vaatii erilaisia ​​markkinointistrategioita.

• Missä kohderyhmäsi ihmiset hymyilevät?

Pääasiassa kotona? Ostoskeskukset? Kuntosaleja tai kuntokeskuksia? Skateboard puistot?

Pidän helpoin tapa tehdä tämä on teeskennellä, että tavoitemarkkinani on yksilö. Kokeile. Luo avatar, kuvitteellinen henkilö, joka edustaa henkilöä kohdemarkkinoillasi, ja vastata kahteen kysymykseen niin kokonaan kuin pystyt.

4) Arvioi nykyiset pienyritysten markkinointiyritykset.

Kun tiedät tarkalleen, kuka pienyritysten markkinointiyritysten on saavutettava, olet valmis arvioimaan, mitä olet tehnyt.

Luettelo kaikista tällä hetkellä käytössä olevista markkinointistrategioista. Kirjoita kustakin, kuinka todennäköisesti kohde-markkinoidesi avatar on nähdä ja kiinnittää huomiota markkinointiviestiin.

Oletetaan esimerkiksi, että yritykselleni kuuluu alusvaatteiden myynti. Olen luonut avatar nimeltä Julie, joka on nuori (30), naimisissa, työskentelee yhdessä pienellä lapsella.

(Kaikki tämä on tilastollista, tilastot sanovat, että ikäinen nainen olisi kaikki nämä asiat yleensä.)

Kysymyksilleni Julie ei lue minkäänlaisia ​​sanomalehtiä; hän saa suurimman osan tietonsa Internetistä Blackberryn kautta ja viettää melkoisen ajan sähköpostilla ja tekstiviesteillä. Hänellä on myös Facebook-sivu ja Twitter-tili. Joskus Julie noutaa kiiltävän naisten lehden, kun hän käy läpi päivittäistavarakaupan.

Missä Julie jumittuu? Kuten muutkinkin, Julie tekee asioita, kuten ottaa nuoren tyttärensä esikouluun ja ulos paikallispuistoon leikkipaikalla. Muuten, Julie on hyvin fyysisesti aktiivinen; hän ottaa joogatunteja, toimii säännöllisesti kuntosalilla ja hän ja hänen miehensä osallistuvat paljon kausittaisiin urheiluun, kuten pyöräilyyn, lasketteluun ja lumilautailuun. Julien harrastus on ruoanlaitto; hänellä ei ole paljon aikaa, mutta tykkää kokeilla gourmet-reseptejä nyt ja uudestaan.

Voisin jatkaa, mutta asia on, että haluat tehdä avatarisi mahdollisimman täydelliseksi, koska tällöin tähtäämme mielenterveyskuvaasi kohderyhmällesi, sitä helpompi on selvittää, miten tavoitat hänelle.

Seuraavassa on esimerkkiluettelo mielikuvitukseni alusvaateliiketoimintaani tähän mennessä:

• Keltaisen sivun mainos
• Useita sanomalehtimainoksia
• Useita radiomainoksia
• Paikan päällä tapahtuva radiokanava (Sweetheart päivä Ystävänpäiväksi)

Listan ylittäminen ja kysyn itseltäni, kuinka todennäköisesti Julie on nähnyt markkinointiviestejäni, minun on sanottava hyvin. Hän ei lue painettuja lehtiä, muista? Mitä radiopromoottoreihin hän voi kuunnella radiota autossa, kun hän ajaa ympäriinsä, mutta hän todennäköisemmin kuuntelee esiohjelmoitua musiikkia.

Itse asiassa nämä markkinointitoimet ovat todennäköisesti täydellinen ajanhukkaa Julien osalta - ja Julie on se, jonka yritän markkinoida!

Sinun vuorosi. Luettelo kaikista äskettäisistä markkinointitoimistasi ja jokaisesta merkitse, kuinka todennäköisesti avataresi näki ja merkitsi markkinointiviestin.

5) Valitse ja toteuta ainakin kaksi tehokasta markkinointistrategiaa.

Jos olet työskennellyt tällä markkinoinnin uudistumisella tähän pisteeseen, ja viimeisen harjoituksen tulokset olivat, että avatarisi oli erittäin todennäköistä nähdä ja vastata kaikkiin nykyisiin markkinointiponnisteluihisi, se on erinomainen! Suosittelen, että valitset ja toteutat vähintään yhden markkinointi-idean, jolla on erittäin todennäköinen mahdollisuus saavuttaa tavoitemarkkinasi avatar ja muuttaa nykyisiä markkinointiponnistuksiasi varmistaaksesi, että ne tarkentavat kohdemarkkinasi avatarin tarpeita niin paljon kuin mahdollista.

Muista, että useimmat ihmiset tarvitsevat nähdä ja kuulla viestin 3-7 kertaa ennen kuin he ostavat, joten markkinointistrategiat, jotka sallivat viestin toiston ajan myötä, ovat aina tehokkaampia kuin yhden laukauksen markkinointistrategiat.

Jos, kuten minun esimerkkinäni myydä alusvaatteita Julieelle, markkinointipanostanne tältä osin ovat olleet pesu, hyvä uutinen on, että aloitat puhtaalla liuskalla. Koska "Julie" ei ole koskaan ennen nähnyt tai kuullut markkinointiviestejäsi, ne kaikki ovat tuoreita ja uusia hänelle!

Haluat valita kaksi uutta markkinointistrategiaa, jotka todennäköisimmin saavuttaisivat tavoitemarkkinasi avatarin ja panisivat ne täytäntöön.

Jälkeen Julie esimerkki, minun täytyy saada minun viesti, jossa Julie on, jos aion tavoittaa hänet. Yksi asia, jonka haluan tehdä, on saada markkinointini verkkoon, koska Julie saa suurimman osan tiedoistaan.

Ensimmäinen markkinointistrategiani tulee olemaan luoda Facebook-sivu tai verkkosivusto, joka antaa minulle ja Julieelle mahdollisuuden löytää toisiaan.

Julien mukaan minulla on kolme pääyhteyspistettä. pienet lapset, liikunta ja ruoanlaitto. Yksi markkinointistrategia, jonka voisin käyttää yhteydenpidossa Julien kanssa, on sijoittaa mainoksia verkkosivustoihin näistä aiheista. Toinen voisi olla luoda ja käyttää Twitter-tiliä (jota käytän tweetiksi näistä aiheista sekä minun alusvaatemateriaaleistani).

Huomaa, että nämä eivät ole ainoat markkinointistrategiat, joita voisin käyttää, jotka onnistuisivat. Nämä ovat vain kolme monista, jotka olen valinnut tästä esimerkistä.

6) Aseta aikakehykset markkinointitoimien arvioimiseksi.

Tehokasta markkinointia tässä vaiheessa on huolehtia siitä, että aikakehykset ovat kohtuulliset. Markkinointi, kuten liikunta, ei tuota välittömiä tuloksia; se on toistuva käytäntö, joka saa sinut tavoitteeseesi.

Joten älä tee virheitä, joita niin monet ihmiset tekevät uuden markkinointistrategiansa toteuttamisesta kuukaudessa tai niin ja hylkäävät sen, koska "se ei saa tuloksia". Anna sille aika, jonka se tarvitsee onnistua.

Kuinka kauan? Tämä riippuu siitä, mihin markkinointistrategioihin olet tekemässä. Esimerkiksi, jos olisin luonut Facebook-sivun tai verkkosivuston, arvioin sen tehokkuutta kuudessa kuukaudessa ja jälleen kerran vuodessa, jolloin päättäisinkin, olisiko kannattavuutta jatkettava.

Online-mainosten sijoittamisen strategialla olisi kuitenkin lyhyempi arviointikehikko, esimerkiksi kolme kuukautta (olettaen, että minulla oli ollut mainosjaksojen sijaan yksi kertaus).

Tee, mitä sinun on tehtävä, jotta muistutat itsellesi paluusta ja arvioit markkinointitoimintasi tehokkuuden saavuttamiseksi kohdemarkkinoillesi. anna merkintä BlackBerry-laitteellesi, päiväajastimellesi, sähköpostiosoitteellesi tai muulle kalenterijärjestelmälle, jota käytät tietyn päivämäärän mukaan jokaiselle markkinointistrategialle.

Lisää Small Business Marketing -ohjelmistosi

Kun olet "hallinnoinut" uusia tehokkaita markkinointistrategioita, jotka olet valinnut (eli olet saanut halutut tulokset niistä tai tehnyt harkitun päätöksen luopua yhdestä tai useampia niistä tulosten arvioinnin perusteella), on aika lisätä muita pienyritysten markkinointiohjelmistoihin - aina tietenkin mielessä, että tehokas pienten yritysten markkinointi on kohdistettua markkinointia ja että kohdemarkkinat koostuvat todellisia ihmisiä, ihmisiä, jotka on ostettava ostamaan tuotteita ja / tai palveluita.

Etsitkö lisää Small Business Makeoverista?

• Business Planning Makeover - Luo liiketoimintasuunnitelma, joka tarjoaa pienyritysten suunnan tulevaksi vuodeksi tai kauemmin.
• Business Finance Makeover - Seuraa tämän liiketoiminta-alueen talousmuutoksen vaiheita, erota omat ja liiketoiminnan taloudet tilinpäätösanalyysillä, jotta voit varmistaa, että yrityksesi taloudet ovat kunnossa.
• Asiakaspalvelun muokkaus - Opi tarjoamaan hyvää asiakaspalvelua, asiakaslähtöisyyttä rakentava asiakaspalvelu, antaa positiivista suullista mainontaa ja lisää myyntiä.
• Tietotekniikan muokkaus - Opi varmistamaan ja hallitsemaan yritystietojasi, hallitsemaan asiakassuhteita, luomaan asiakirjahallintajärjestelmä ja valmistelemaan tietotekniikan ylläpito- ja kriisisuunnitelma tässä tietotekniikan mallinnuksessa.