Tekevät voittoa tavoittelemattomaksi yritysten sponsoreiksi

Miksi yritysvastuu on niin tärkeä hyväntekeväisyysjärjestöille

Hyväntekeväisyyksien sponsorointi on valtavaa.

IEG, organisaatio, joka seuraa näitä asioita, kertoo, että yritysten yhteenlaskettu sponsorointikustannus vain Pohjois-Amerikassa saavuttaa 23 dollaria. 2 miljardia vuonna 2017.

Nämä numerot sisältävät kaikki sponsoroinnit, ei pelkästään hyväntekeväisyyteen ja -tapahtumiin. Yritysten kiinnostus voittoa tavoittelemattomiin sponsoroihin on kuitenkin ollut vaikuttava ja kasvaa entisestään vuosittain.

Miksi? Koska liike on ollut vilkas niille yrityksille, joilla on sydän. Kuluttajat haluavat sosiaalisesti vastuullisia tuotteita ja yrityksiä, sekä nykypäivän työntekijät haluavat työskennellä sosiaalisesti vastuullisille yrityksille.

Yrityksistä sponsoroiduista summista yhdeksän prosenttia kohdistuu usein syy-markkinointikumppanuuksiin, neljä prosenttia taiteisiin ja neljä prosenttia festivaaleihin, messuihin ja vuosittaisiin tapahtumiin. Voittoa tavoittelematon voisi olla yksi niistä onnekkaista syistä tai tapahtumista, jotka saavat osan tämän yrityksen anteliaisuudesta.

Kysymys hyväntekeväisyyteen on: kuinka voit houkutella osuutta näistä rahoista?

Onneksi yhä useammat hyväntekeväisyysjärjestöt ovat oppineet lähestymään potentiaalista sponsoria, laatimaan ehdotuksen ja vakuuttamaan sponsorin kirjautua sisään. Jopa pienemmät voittoa tavoittelemattomat yhteisöt ovat päässeet toimintaan.

Hyvät, ei-kaupalliset sponsorointikumppanit ymmärtävät, että tämä on liiketoimintasopimus, ei lahjoitus. He tietävät myös, että yritysten sponsorointiin liittyvät taidot ovat erilaiset kuin päivittäisessä varainhankinnassa.

Miksi yritykset sponsoroivat hyväntekeväisyystapahtumia?

Tietäen, mikä motivoi yrityksiä osallistumaan hyväntekeväisyysjärjestöihin, joko sponsoreina tai markkinointikumppaneina, voi auttaa sinua suunnittelemaan lähestymistapasi heihin. Sponsorointi on monia yritystoiminnan eduista, mutta tässä on yleisimpiä:

1. Houkuttelemalla asiakkaita brändiin ja pitämällä heidät kiinnostuneina.
2. Yrityksen tuotemerkin erottaminen kilpailijamerkistä.
3. Tuotemerkkikuvan muuttaminen tai vahvistaminen humanisoimalla se.
4. Yrityksen tai tuotteen tietoisuuden ja näkyvyyden parantaminen
5. Houkutteleminen asiakkaille vähittäiskaupassa tai tietyssä tuotteessa.
6. Yhteisön vastuun näyttäminen tai yhteiskuntavastuu
7. Yhteistyön lisääminen yhteisöön.
8. Yrityksen uskottavuuden rakentaminen ja yleisön tiedottaminen tuotteista ja palveluista
9. Vauhdittamalla yleisöä otokseen tai uusiin tuotteisiin tai palveluihin
10. Viihdyttävät avainasiakkaat (voivat olla merkittäviä sponsoroimassa kulttuurista tai urheilullista tapahtumat)
11. Tietyn väestöryhmän kohdistaminen.
12. Työntekijöiden rekrytointi, säilyttäminen tai motivointi
13. Työntekijöiden vaaliminen ja uusien osaamisen opettaminen työntekijöille

Miten hyväntekeväisyysjärjestöt voivat houkutella yritysten etua?

Patricia Martin, kirjailija Made Possible by Success with Sponsoring (Osta Amazon), on kirjoittanut laajasti siitä, miten hyväntekeväisyysjärjestöt voivat kehittää taitoja, asenteita ja näkemyksiä, jotka tekevät yhteistyötä yritysten sponsoreiden helpompaa.

Martin, asiantuntija, joka vastaa voittoa tavoittelemattomia yrityksiä ja yrityksiä, kertoo, että voittoa tavoittelemattomien on ensin muutettava asenteitaan. Tuloksemme menestyvät:

1. Aitoa kiinnostusta työskennellä sponsorin kanssa, koska he tietävät, että kumppanuus hyödyttää molempia järjestöjä.
2. Vakuutus siitä, että heillä on huomattava markkinointiinvestointi sponsorin tarjoamiseen.

Se ei riitä myymään tehtävääsi yhteisöön. Martin sanoo, että voittoa tavoittelemattomat yritykset pitäisi hinnoitella heidän ehdotuksia myynninedistämisarvo . Sponsoreiden on voitava nähdä tapahtuman, syyn tai organisaation kaupalliset mahdollisuudet.

Vaikka yritykset ovatkin kiinnostuneempia kuin koskaan heidän sosiaalisissa vastuualueissaan, heidän odotetaan saavuttavan markkinaosuutensa ja parantaakseen tuotemerkkejäan voittoa tavoittelemattomien kumppanuuksiensa kautta.

Se on niin yksinkertaista. Se voi vaatia asenteen mukauttamista useille hyväntekeväisyysjärjestöille. Jos on, syötä kova hattu ja tee tarvittavat muutokset organisaatiokulttuuriisi. Muista vain, että oikea liikekumppanuus voi tuoda hyviä asioita sekä yritykselle että voittoa tavoittelematta.

Martin kirjoitti kirjassaan aineellisen ja aineettoman arvon, jonka organisaatiosi voi tarjota. Hyväntekeväisyysjärjestöjen on ymmärrettävä kuluttajien arvot, jotka johtavat minkä hyvän hyvän yrityksen / voittoa tavoittelemattoman kumppanuuden onnistumiseen.

Oletko valmis yritysten sponsoreille? Reality Check

Jos haluat nähdä, onko organisaatio valmis yrityssektoriin, Martin ehdottaa tätä tarkistuslistaa:

• Pysytkö yhteydessä seuraajiisi sähköpostin, verkkosivuston, tapahtumien, uutiskirjeiden, sosiaalisen median tai mainonnan avulla ? Monilla suurilla ei-järjestöillä on kaikki nämä. Kuitenkin, jos oma on pieni voittoa tavoittelematon, voit silti kilpailla paikallisen yhteisön sisällä.
• Mitä tiedät väestötiedoista? Tiedätkö kuka harjoittaa syytäsi ja miksi? Missä he asuvat? Kuinka pitkälle he ajavat? Toistuvatko ne toisia käyttäjiä, lahjoittajia ja vapaaehtoisia? Ovatko he nuoret perheet, tyhjät pesivät tai teini-ikäiset?
• Oletko työskennellyt yritysten sponsoreiden kanssa aiemmin? Onko sinulla yritysjohtajien lausuntoja organisaatiosi arvosta? Sisältyykö ne painopakkauksiin tai muihin markkinointimateriaaleihin?
• Mikä on kilpailuympäristösi? Ovatko muut järjestöt, jotka ovat samanlaisia ​​kuin yrityksesi hankkimaan yritysten sponsorointia?
• Haluat tavata kasvoista kasvoihin kourallinen näkymiä. Mutta ensin luo luettelo yrityksistä, joilla on pääkonttori omalla alueella. Mitä he tuottavat ja kenelle he myyvät? Onko olemassa mahdollista sponsorointia olemassa olevien sponsoreiden kanssa?
• Oletko kansalaisyhteiskunnan organisaatio, jotta voit ymmärtää ja sekoittaa liike-elämän kanssa?
• Onko organisaatiosi yrittäjä? Ovatko uudet ideat tervetulleita, ja saavatko he harkitsevaa huomiota?Oletko järjestänyt muita kaupallisia tai tuloja tuottavia toimintoja viiden viime vuoden aikana?

Voit vetää vain nämä kysymykset läpi ja siirtyä heti etsimään mahdollisia yritysten sponsoreita.

Jos kuitenkin ei, Martinin kirja voi ohjata niitä muutoksia, joita sinun on tehtävä kulttuurissasi ja toimia sponsorointien onnistuneen kumppanina.