Koti Myyntihinta (oikean hinnan valitseminen)

Jokainen myyjä ei ymmärrä, miten hinnoitella kodin oikein ja jotkut tutkivat vain myytäviä koteja. Oikean myyntihinnan valitseminen vaatii asiantuntemusta, ja se on myös monin tavoin taidetta. Siksi varatun kiireisen kiinteistönvälittäjän neuvot voivat olla korvaamattomia, varsinkin jos asiamiehesi pitää sormen pulssissa markkinoilta.

Kotiin listautunut hinta vs. myyntihinta

Ensimmäinen asia, jonka on ymmärrettävä, on kotiin listahinta ja sen lopullinen myyntihinta on usein kaksi eri hintaa.

Me kutsumme heille Hinta A ja B. Ensimmäinen hinta on B-hinta, kohdehinta. Mutta se ei todennäköisesti ole sama kuin hinta A, listahinta. Jos valitset Hinta B huolellisesti, voit käyttää markkinaehtoja selvittääksesi, miten valita Hinta A.

Muiden asuntojen vertailukelpoiset myyntihinnat

Ihmiset luonteensa mukaan muistuttavat kodin hintaa, kun koti tulee markkinoille, mutta he eivät välttämättä tiedä kodin hintaa, kun se myy. Voit siirtyä verkkosivustoihin, kuten Zillow. com selvittää myytyjen hintojen tai pyytää edustajaa toimittamaan ne sinulle. Mutta vain viimeisten kolmen kuukauden hintoja olisi käytettävä, mikäli mahdollista. Älä käytä viime vuoden hintoja.

Vain siksi, että kadulla myytävän asunnon 200 000 dollaria ei merkitse sitä, että kotiisi myy 200 000 dollaria, ellei kotisi ole melko samanlainen kuin kotona. Olen kuullut, että myyjät väittävät, että suuremman erän koko merkitsee, että he saavat paljon enemmän kotinsa puolesta ja ehkä he voivat - vain ei niin paljon kuin he ajattelevat.

Arvioijat voivat esimerkiksi jakaa vain 10 000 dollaria paljon 1/3 isompi kuin sinun.

Jos kotona on neljä makuuhuonetta ja vertailukelpoisella myymällä on kolme makuuhuonetta, ylimääräinen makuuhuoneesi voi olla vain ylimääräinen $ 5 000 - $ 10 000. Ei 50 000 dollaria, jonka toivottaisit. Neljän makuuhuoneen koti on usein toivottavaa kuin kolmen makuuhuoneen, koska ostajat, jotka ehdottomasti tarvitsevat neljän makuuhuoneen, eivät osta kolmen makuuhuoneen.

Home Improvements vaikuttavat myyntihintaan

Kun ostat upouuden auton ja ajetaan sen jälleenmyyjän erästä, osa siitä on laskenut ennen kuin olet saavuttanut ensimmäisen pysäytysvalon. Tämä johtuu siitä, että autot vähenevät arvosta. Ellet ole lisännyt toista kerrosta tai valmistanut merkittävää hanketta, useimmat kodin parannukset heikkenevät arvossa, puhumattakaan muutamien vuosien jälkeen vanhentuneista parannuksista.

Myyjä kerran kertoi minulle, että hänen talonsa oli enemmän rahaa, koska hän oli korvannut kaiken ulkoseinän puusta punapuilla. Milloin hän teki sen? Voi, 22 vuotta sitten. Kodin remodeling -lehden mukaan hyvin harvat kodin parannukset tuottavat 100 prosenttia investoinnista, ja tuottoprosentti laskee vuosien varrella.

Kotona tehdyt parannukset tai päivitykset uudessa kodissa ovat myös henkilökohtaisia. Nämä graniitti kaakeloitu laskurit saattavat olla arvokkaita seuraavalle ostajalle, joka voi mieluummin pilata ne ja asentaa kvartsilevyn sijasta. Muista metsästäjän vihreä vaihe 1990-luvun alusta tai oranssin shag-matot 1970-luvulta? Ack.

Kilpailevat kotin hinnat

Tutustu kilpailuun. Koska nämä ovat asuntoja, jotka ostavat paremmin kuin kotisi.

Vertaile neliömetrin jalkoja eikä vain kokonaishintaa. Jos kotiisi on 500 neliömetriä pienempi kuin kadun toisella puolella oleva koti, koti on todennäköisesti huomattavasti vähemmän rahaa.

Odottavat kotimyyntihinnat

Myytävät, mutta ei vielä suljetut vakuudet ovat yleensä joko aktiivisia lyhyitä myyntiä tai vireillä olevaa myyntiä. Et ehkä tiedä näiden asuntojen hintaa, koska hintaa ei yleensä paljasteta ennen kuin kauppa on suljettu, mutta tiedät listan hinnan. Tiedät myös, että listahinta oli tarpeeksi riittävä houkuttelemaan tarjous.

Jos koti myydään nopeasti muutaman päivän markkinoilla, se todennäköisesti myydään listan hinnalla.

Listan hinnan valinta riippuu markkinoista

Tämä voi olla vaikea uskoa, mutta et todellakaan voi maksaa kotiin liian matala. Voit hinnoitella sitä liian korkealle ja kukaan ei katso sitä.

Mutta jos hinta on liian alhainen, se ei tarkoita sitä, että se myydään tuohon hintaan ja sinä huolehdit. Jos hinta on erittäin houkutteleva, se saattaa vetää paljon ostajia. Myyjä voi saada useita tarjouksia, ehkä jokainen tarjous korkeampi kuin viimeinen tarjous. Koska ostajat asettavat markkina-arvon. Ja mikään ei aja asuntohintoja nopeammin kuin jokainen ostaja haluaa omistautua.

Myyjän markkinoilla voit kysyä kotiasi enemmän kuin markkina-arvoa, ja saatat saada korkeamman hinnan kuin sen markkina-arvo. Tämä johtuu siitä, että saatavilla on hyvin vähän asuntoja ja paljon ostajia, jotka haluavat heitä.

Ostajan markkinoilta saatat joutua hinnoittelemaan kotiasi hieman markkina-arvoa houkutellakseen ostajaa. Tämä johtuu siitä, että ostajien markkinoilla ostajilla on runsaasti kotoa, ja heillä on hyvin ostajia. Kotisi saattaa olla kärjessä, jotta se voi myydä. Jos siinä on jotain vikaa, jokainen toinen koti todennäköisesti myy ennen omaa, ellei hintasi ole erittäin kilpailukykyinen.

Etusivu Hinnat riippuvat sijainnista

Muista mainoksen sijainti, sijainti ja sijainti. Kiireisellä kadulla sijaitseva koti voi olla kymmeniä tuhansia tai jopa satoja tuhansia ihmisiä vähemmän kuin hiljaisella umpikujalla sijaitseva koti. Jos koti tukee kaatopaikkaa tai kaupallista rakennusta, voit vähentää vielä enemmän vertailukelpoisesta myynnistä.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.