Tuotteen valmistelu tuonnin ja viennin

Kun Coca-Cola saapui ensin Kiinaan, sille annettiin kiinalainen nimi, joka kuulosti hyvin samankaltaiselta … mutta nimillä käytetyt merkit tarkoitti "Bite the Wax Tadpole".

auttaa sinua valmistamaan tuotteen tuonti / vienti. Tämä vaihe on kriittinen; sinun pitäisi odottaa jonkin verran mukauttaa tuotetta myytäväksi kotimarkkinoiden ulkopuolella ennen kuin teet ensimmäisen myynnin. Älä vain hypätä ja aloittaa myynti!

Ota yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin, tukkuliikkeisiin, edustajiin, suurlähetystöihin ja niin edelleen parhaimman strategian määrittelemiseksi myymällä tuotteita ulkomailla.

Kilpailevien tuotteiden opiskelu siinä maassa, jossa haluat liiketoiminnan, on erinomainen tapa kohdistaa markkinoiden toiminta. Jos et voi käydä maassa ja skannata tallentaa hyllyjä itse, ota yhteyttä ihmisiin maassa ja näet, voivatko ne kertoa sinulle, mitkä tuotteet ovat verrattavissa sinun.

Tuotteen tuonnin ja viennin tarkistuslista

Samalla ottakaa näyte omasta tuonti- tai vientivalmistetusta tuotteestasi ja avaa läpi tarkistuslista:

1. Tuotteen nimi. Toki, se kuulostaa hienolta ja mielenkiintoiselta amerikkalaiselle, mutta mitä se merkitsee kohdemarkkinoilla? Tutustu etukäteen. Jos et, niin päädyit fiaskoon, jollainen Chevrolet oli kädessään, kun esitteli uuden auton nimeltä "Nova" Venezuelassa - joka espanjaksi tarkoittaa "ei mene"!

1. Pakkauksesi värit. Mitä värit merkitsevät kohdemaassa? Vilkas, huomiota herättävä punainen toisinaan merkitsee "varoitusta" tai "vaaraa" U.ssa, mutta kiinalainen kulttuuri osoittaa hyvää onnea. Liukas musta paketti, jossa on kohokuvioitua kultaa tai hopeaa, kuljettaa eleganssia ja hienostuneisuutta U: ssa ja eräissä äskettäin teollistuneissa maissa, mutta tietyissä Afrikan osissa se viittaa kuolemaan! Vaikka suunnitteluperiaatteissasi onkin varmuuskopioitu tuotteita, joita myydään U.S.ssa, heidän on romutettava ne ja aloitettava tuoreiden tuotteiden markkinointi ulkomailla.
2. Kokonaispakkaus ja merkinnät. Värivaihtoehtojen lisäksi kuviesi tai grafiikan on oltava tarkoituksenmukainen, houkutteleva ja ymmärrettävä loppukäyttäjälle. Jos sinulla on jokin mahdollinen tapa saada mielipiteesi paketin suunnittelusta todellisilta kuluttajilta kohdemarkkinoilla, niin tee niin. Ostivatko ne sen mukaan, miten se näyttää? Jos esimerkiksi laitat hymyilevän kasvosi pakettiin, mutta kyseisen tuotteen osto on otettu melko vakavasti kotimaassaan, olisiko merkinnöissänne triviaali tai halpa näköinen tai jopa loukkaava? Ja jos haluat myydä tuotteitasi myymälöissä, jotka skannaavat tietoja, tuotemerkin koodaus on välttämätöntä.
3. Tuotteen koko tai määrä itse. Se voi olla täydellinen U.: n kulutusmalleille, mutta liian paljon Japanissa, jossa tyypillinen kotitalous on hyvin pieni. Yksi ainoa Whopper voi ruokkia yhdestä amerikkalaisesta, mutta sama Ranskassa myytävä hampurilainen voi tehdä lounaan kahdelle tai joutua roskakoriin. Jos tuotteesi liikaa katoaa, se ei ole kuluttajille edullinen eikä kätevä, eivätkä osta sitä.
4. Painot ja mittaukset. Ilmoita painot ja mittaukset etiketissäsi paikallisten standardien mukaisesti. Metrijärjestelmää pidetään maailmanlaajuisena standardina, mutta sinun on tarkistettava.
5. Tarvitsetko kaksikielisen etiketin? Kanada vaatii ranskalais-englantilainen etiketti. Suomi tarvitsee suomalais-ruotsalaista etikettiä. Useimmat Lähi-idän maat vaativat arabia-englantilainen etiketti. Sinun täytyy selvittää! Joillakin kohteilla ensimmäinen tilaus- tai kokeiluvälitys edellyttää paketin ulkopuolelta vain tarraa tuojamaan kielellä. Yleensä tässä tarroissa on mainittava tuojan nimi ja osoite, paketin paino maan vakiomittayksiköissä, ainesosan legenda ja viimeinen voimassaolopäivä.
6. Useita yksiköitä pakkausta kohden. Varmista, että kulttuurinen merkitys liittyy siihen, kuinka monta yksikköä laitat laatikkoon. Jotkut maat, etenkin länsimaissa, löytävät 7 olevan onnekkaita ja 13 on epäonninen. Japanissa numero 4 on merkki kuolemasta, joten pakkaaminen neljästä laatikkoon on kuoleman suudelma markkinointiyritykselle! Aina kun sinulla on suhteellisen pieni määrä tuotteita, jotka on pakattu esittelyn tyyliin laatikossa, tarkista etukäteen, että määrä ei ole epäonninen merentakaisilla markkinoilla. Ilmeisesti evästeiden täynnä laatikkoa ei tarvitse olla ongelma.
7. Kuvat tuotteesta merkinnöissä. Kuva kertoo tuhat sanaa. Kun amerikkalaiset lukevat laatikon ulkopuolelle PIZZA, he tietävät mitä sisällä. Mutta ovatko he Uudessa-Kaledoniassa? Luultavasti ei. Pidä tämä mielessä, kun kehität pakkausta maailmanlaajuiseen myyntiin. Kuvat ovat hyväksyttäviä, kaksiväriset kuvat näyttävät mukavammalta, mutta neliväriset etiketit kuvaavat sitä kuin se on. Aseta itsesi mahdollisen asiakkaan kengille. Jos et tiedä mitä myydään, miksi ostaa sen?
8. Pakkausmateriaali. Jos pakkauksesi on Yhdysvalloissa kuluneiden aikojen takana, älä usko, että voit purkaa (viedä) sen maailmanmarkkinoilla. Asiakkaat arvostavat maailmanlaajuisesti innovaatiota ja huipputekniikkaa, ja he odottavat sitä Yhdysvalloista. Sama pätee tuotteen tuomiseen (tuontia) Yhdysvaltoihin. Älä anna asiakkaasi alas! Pidä tiedot siitä, mikä on uusin ja parhaiten pakkausluokassa.
9. Nykyisten sovellusten laajentaminen. Tässä muutamia kuukausia, jotka todellisuudessa asuvat vieraassa maassa, todella maksaisivat siitä, miten paikalliset tekevät asioita ja mitä he tarvitsevat pystyäkseen paremmin. Saatat huomata, että jos muutit keittiön sekoittimen nopeutta, Kiinassa olevaa ruokaa voidaan parantaa ja nopeuttaa.Muodosta olemassa oleva tyhjiö kiinnitys ja se voi olla täydellinen joitakin out-of-the-way kulmat Sri Lankassa. Ennen kuin aloitat liiketoiminnan tietyssä maassa, kysy muutamia yksinkertaisia ​​kysymyksiä: Miten ihmiset haluavat viettää aikaa? Mitkä ovat heidän suosikkiruokansa? Kuinka he puhdistavat kotinsa? Kuinka heidän vaatteensa pestään?
10. Varmista, että sähkötuotteet soveltuvat kansainväliseen käyttöön. Jos langallista tuotetta ei ole asetettu tavoitemarkkinoiden sähköstandardeihin, sinulla on kaikenlaisia ​​ongelmia, varsinkin jos olet jo lähettänyt tuotteen, jota ei voida hyväksyä. Hyvä resurssi, jonka sinun pitäisi tietää on Electric Current Abroad, julkaisu U.S. Department of Commerce. Se tarjoaa kaiken mitä tarvitset sähköstandardeihin maailmanlaajuisesti. Jos jostain syystä et löydä tarvitsemasiasi tietoja, ota yhteyttä paikalliseen kauppakamariisi tai valtion virkamieheyn maassa, jossa olet tekemässä liiketoimintaa.
11. Miten käsittelet takuita, takuita, lähetysten myyntiä tai huoltopyyntöjä ulkomaille? Odottakaa, mitä se aikoo toteuttaa, jotta yksi näistä sitoumuksista toteutettaisiin paitsi paikallisesti, mutta myös maailmanlaajuisesti. Voiko se tehdä? Jos näin on, kartoittaa logistiikka alusta loppuun ja selvittää, kuka vastaa. Jos se ei ole mahdollista, älä tarjoa sitä.
12. Tuotteen ympäristövaikutukset. Kosteus, suuret energiakustannukset, heikko vesihuolto, äärimmäiset kuumat tai kylmät lämpötilat ja huono infrastruktuuri - kaikki voivat vaikuttaa siihen, miten tuote voi nousta uudelle markkinoille. Voi olla, että voit säätää tuotetta kestämään vahingollista ympäristöä, mutta jos ei, sinun on yksinkertaisesti valittava markkinoilta, jotka sopivat paremmin. Jos ei ole olemassa teitä tuotteen siirtämiseen, et voi päästä mihinkään. Aikana.
13. Alkuperämaa. Jos haluat myydä tuotteen vähittäismyymälöissä tai muualla, jotkin maat tarvitsevat tuotteesta lausunnon, jossa ilmoitetaan, missä tuote on valmistettu. Tarkista mahdollisten asiakkaiden, tukkumyyjien, edustajien, suurlähetystöjen ja logistiikan asiantuntijan kanssa, onko lakisääteinen vaatimus, ennen kuin tuodat tai vievät tuotteen maassa, jossa aiot harjoittaa liiketoimintaa.

Lopulliset ajatukset

Tuotteen mukauttaminen merentakaisten markkinoiden tarpeiden mukaan on merkittävä yritys ja todennäköisesti vaatii paljon aikaa ja rahaa. On järkevää selvittää, onko ennakoitu myynti ylittänyt kustannukset ja kuinka paljon aikaa tuotteen tuoton sopeutumiskustannusten palauttamiseen tarvitaan. Saatat olla realistisempi, ainakin aluksi, tuoda / viedä tuotteitasi maihin, jotka hyväksyvät ne sellaisina kuin ne ovat. Sieltä voit aina kasvaa ja laajentaa menestyksesi omalla vauhdilla.

Mutta pidä pitkän aikavälin perspektiivi: valmis tekemään strategisia muutoksia tuotteeseesi avaa oven monille kansainvälisille markkinoille. Riski on minimaalinen verrattuna ylläpitämisvaaran olemassaololle! Tee aloite, tee investointi, saat tuotteesi parhaan mahdollisen ja voit myydä sen missä tahansa maailmassa.

Varoitus: Jopa läheinen käännös ei ehkä ole tarpeeksi lähellä - "Jolly Green Giant" tarkoittaa arabialaista "pelottavaa vihreää juttua".