Kuinka hinnoitellaan myytäväsi kotiisi

Tärkein tekijä harkitsemaan talon myyntiä on hinnoitella taloa oikein; se poimii ehdottoman oikean hinnan: kuinka paljon talosi kannattaa, hinnoitella taloa myytäväksi. Et halua ylikorottaa taloa, koska menettät kodin tuoreuden kotiin kahden ensimmäisen kolmen viikon esitysten jälkeen. 21 päivän kuluttua kysyntä ja kiinnostus heikkenivät.

Toisaalta, älä huoli siitä, että hinnoittelu on liian alhainen, koska markkinahintaan alhaiset hinnat saavat usein useita tarjouksia, jotka sitten nostavat hintoja markkinoille.

Hinnoittelu koskee tarjontaa ja kysyntää. Se on osa taidetta ja osaa tiedettä, eikä kaksi agentti hinnoitella omaisuutta samalla tavalla. Jotkut asiamiehet ovat paljon paremmin selvittämässä, miten hinnoitellaan kotiasi kuin toiset. Koe asioita.

Vedä vertailukelpoisia mainoksia ja myyntiä

• Katsokaa jokaista samanlaista kotia, joka oli tai on listattu samassa naapurustossa viimeisten kolmen kuukauden aikana. Arvioijat eivät käytä yli 3 kuukauden ikäisiä comp-tiedostoja.
• Luettelon tulisi sisältää koteja 1/4 mailin ja 1/2 mailin väliltä eikä enää, paitsi jos on vain muutama kämmenmikro lähiympäristössä tai omaisuus maaseudulla.
• Kiinnittäkää huomiota naapuruusjakoihin ja fyysisiin esteisiin, kuten tärkeimpiin kaduihin, moottoriteille tai rautateille, ja älä vertaile inventointia "raiteiden toisella puolella". Jos asun esimerkiksi Sacramenton Land Park -alueella, identtiset koteja kadun toisella puolella voivat vaihdella 100 000 dollaria. Mielipiteet ja toiveet ovat arvokkaita.

• Vertaa samanlaisia ​​neliömaisemia, 10% varianssi ylös tai alas kohteesta, jos mahdollista.
• Samankaltaiset ikäluokat. Yksi naapurustosta voi koostua 1950-luvulla rakennetuista kodeista, jotka sijaitsevat vierekkäin toisesta rengasrungosta 1980-luvulta lähtien. Arvot kahden välillä eroavat toisistaan. Vertaa omenat omenoille.
• Arvioi rehellisesti toivomus. Jos olet onnekas omistaa unelmakoti, joka aiheuttaa ostajia heikentävän sisäänpääsyn jälkeen, voit päästä eroon palkkioista.

Myydyt Comps

• Vedä historia vanhentuneille ja peruutetuille listoille, jotta voit selvittää, onko jokin niistä poistettu markkinoilta ja julkaistu uudelleen. Jos näin on, lisää kyseiset päivät markkinoilla näihin listautumisaikoihin, jotta saataisiin todellinen määrä päiviä markkinoilla.
• Vertaa alkuperäisen listan hintaa lopulliseen myyntihintaan hinnanalennusten määrittämiseksi.
• Vertaa lopullisen myyntihinnan todelliseen hintaan ja määrittää suhteet. Kaupallisten myyjien markkinoilla on tavallista myydä yli 100 prosenttia listahinnoista. Yleensä asunnot myyvät listan hintaa tai vähemmän ostajan markkinoilla.
• Säädä hintatarjous erikokoisten varianssien, kokoonpanon ja mukavuuksien / päivitysten mukaan.

Peruutetut ja vanhentuneet mainokset

• Etsi malleja siitä, miksi nämä koteja eivät myynyt ja yhteiset tekijät, jotka he jakavat.
• Missä välitysyrityksessä oli listaus: yritys, joka yleensä myy kaiken sen luettelon tai oli se alennusvälitys, joka ei ehkä käyttänyt rahaa kotiin markkinointiin?
• Mieti askelia, joita voit ryhtyä estääkseen kodin pääsyn vanhentuneeseen luetteloon.

Jatkuva myynti

• Koska nämä ovat vireillä myyntiä, myyntihinnat ovat tuntemattomia, kunnes liiketoimet ovat lähellä. mutta se ei estä ketään pyytämästä listalleottajia ja pyytää heitä kertomaan sinulle. Jotkut tahtovat. Jotkut eivät.
• Merkitse päivät markkinoilla, joilla voi olla suora vaikutus siihen, kuinka kauan se kestää ennen kuin näet tarjouksen.
• Tarkastele näiden luetteloiden historiaa hinnanalennusten määrittämiseksi.

Active Listings

• Nämä asiat ovat vain verrattaessa yritystietojasi, mutta muista, että myyjät voivat kysyä mitä he haluavat.
• Näet, mitä ostajat näkevät, kiertää näitä koteja. Huomaa, mitä pidät ja pidä, yleinen tunne, kun pääset näiden koteihin. Jos mahdollista, luo vastaanottoon liittyvät tunteet omassa kodissasi.
• Nämä asunnot ovat kilpailusi. Kysy itseltäsi, miksi ostaja haluaisi sinun kotisi näistä kaikista ja säätää hintaa vastaavasti.

Neliön jalka vertailut

• Muista, että kun olet saanut tarjouksen, ostajan lainanantaja tilaa arvioinnin, joten haluat verrata asuntoja samanlaisen neliön kuvamateriaalia.
• Arvioijat eivät halua poiketa enemmän 25% ja mieluummin pysyvät 10%: n neliösumman laskennassa. Jos koti on 2000 neliömetriä, verrattavissa olevat asunnot ovat kooltaan 1800 - 2200 neliömetriä.
• Keskimääräinen neliön jalkahinta ei tarkoita sitä, että voit kerätä useita neliömaisemia kyseisellä numerolla, ellei kotisi keskikoko. Neliöjalan hinta nousee, kun koko pienenee ja se laskee, kun koko kasvaa, eli isommilla kodeilla on pienempi neliöjalka ja pienemmissä kodeissa on suurempi neliöjalan kustannus.

Market riippuvainen hinnoittelu

• Sama talo, kolme eri hintaa. Kun olet kerännyt kaikki tietosi, seuraava vaihe on analysoida tietoja markkinaehtojen perusteella. Vertailutarkoituksessa sanokaamme, että viimeiset kolme vertailukelpoista myyntiäsi naapurustossasi olivat 250 000 dollaria. Ostajamarkkinoilla myyntihinta saattaa sallia jonkin verran neuvottelupaikan, mutta riittävän vahva (lähellä viimeistä vertailukelpoista myyntiä) houkutella ostajaa kiertää kotisi. Jos haluat myydä näillä markkinoilla, saatat joutua hankkimaan kotiasi 249 900 dollaria, ratkaisemalla 245 000 dollaria.
• Myyjän markkinoilla saatat haluta lisätä 10 prosenttia enemmän viimeiseen vertailukelpoiseen myyntiin. Kun on vähän inventointia ja monia ostajia, voit kysyä enemmän kuin viimeinen vertailukelpoinen myynti ja saada sen todennäköisesti. Joten 250 000 dollaria kotona voisi myydä 265 000 dollaria tai enemmän.
• Tasapainoisilla tai neutraaleilla markkinoilla saatat haluta aluksi asettaa hinnan viimeisimmässä vertailukelpoisessa myynneissä ja sopeuttaa sen jälkeen markkinoiden kehityksen. Esimerkiksi jos viimeinen myynti suljettiin kolme kuukautta sitten, mutta mediaani on noussut ylöspäin 1% kuukaudessa, hinnoittelu 254 500: lla, 500 olisi järkevää.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.