Miten ymmärtää franchisenantajan taloudellisen suorituskyvyn edustus

Mahdolliset franchisetyhtiöt ovat edelleen usein yllättyneitä siitä, että jotkut franchising-harjoittajat eivät sisällä tilinpäätöksen esitysasiakirjaa. Hyvä uutinen on, että yhä useammat franchising-yritykset tekevät tämän tärkeän tiedonannon, ja jopa 60 prosenttia franchising-yhtiöistä ylittää tänään osan 19 - Financial Performance Representation - tietojenkäsittelyasiakirjoissaan. Todennäköinen syy tähän parannukseen franchising-mainontaan on, että pankit vaativat nyt heiltä ennen lainan myöntämistä monille mahdollisille franchise-asiakkaille.

Kun riittävät mahdolliset franchising-yritykset eivät kyenneet takaamaan lainoja ja siten luopumaan franchiseista, franchising-edustajat näkivät valon ja toimittivat informaatiota huomattavasti puuttuviksi useista paljastuksista monta vuotta.

Vaikka eri franchising -yritysten toimittamien ansiotiedonformaattien muoto ja tyypit vaihtelevat suuresti - jopa saman toimialasegmentin sisällä - yleensä useimmissa FPR-rekistereissä on tietoja useista avainalueista, mukaan lukien erityiset tasot tai myyntialueet sijainnissaan , tiedot kustannuksista, tilastotietoja toiminnastaan ​​ja muut tärkeät taloudelliset tiedot.

Vaikka tiedot toimitetaankin, on tärkeää huomata, että se ei koskaan ole vaatimus siitä, mitä ansaitset. Tuotemerkki ei välttämättä ole yhtä tunnettu markkinoilla. sijaintiesi eivät välttämättä toimi samoin kuin muut franchise-järjestelmässä; vuokrasta, henkilökunnasta, mainoksistasi ja jopa tavaroiden kustannuksista voi olla erilainen kuin mitä FPR: ssä annetuissa tiedoissa on esitetty.

Suurin osa, ellei kaikki, taloudellisen suorituskyvyn edustustoissa on myös selityksiä ja alaviitteitä tietyistä rivikoosta tai yksityiskohtaisempia tosiseikkoja, joita ei ole sisällytetty taloudellisiin tietoihin. Usein tämä lisätty tieto mahdollistaa mahdollisten franchising -yritysten paikallistaa tiedot riittävän hyvin, jotta he voivat kehittää suunnittelumateriaalejaan, jotka ovat niiden markkinoiden ja sijainnin kannalta tarkkoja.

Älä luota pelkästään FPR: hen. Se on vain yksi tietopiste, ja FDD: ssä on yhtä tärkeitä tietoja, kuten:

Tilinpäätös: Katso, onko franchisenantaja toimittanut tietoja omistuksessa olevista toiminnoistaan ​​tilinpäätöksessään tai muistiinpanot. Jos he tekevät, nämä tiedot sisältyvät kohtaan 21 tai lisäysesitteeseen.

Palkkojen rakenne: Kaikki franchising-yritykset eivät perustu rojaltimonsa yksinkertaiseen prosenttiosuuteen bruttomyynnistä. Jatkuvat maksut perustuvat usein kaavoihin, jotka voivat tarjota myyntiä tai muita suorituskykyä koskevia tietoja. Tietoja palkkioista löytyy kohdissa 5 ja 6. Vaikka rojaltimaksujen bruttomyynnin vaihteluväliä voidaan käyttää, muista, että ei ole varmuutta, että saavutat nämä tasot tai tehdään niin nopeasti.

Investoinnit: FDD: n kohta 7 antaa tietoja siitä, kuinka paljon sinun on investoitava franchising-jäseneksi. Tyypillisesti tämä sisältää sijoitussarjan sekä tiedot, kuten henkilökunnan kokoa, paikkatyyppejä, laitteita tai varastotietoja - mahdollisen kullan kaivoksen, josta voit luoda paikallisia projektioita.

Muut Franchisees: Kohta 20 tarjoaa luettelon nykyisistä ja entisistä franchising -yhtiöistä heidän yhteystietojensa avulla.

Usein tarkimmat tiedot yksikön suorituskyvystä tulevat franchising-toimijoista, jotka todella käyttävät sijaintia. Luo luettelo kysymyksiin ja soita niihin. MSA: n verkkosivuilla osoitteessa www. msaworldwide. com, Resurssit-osioon sisältyy franchising-arviointikirja nimeltä Franchise-päätöksen tekeminen , joka sisältää tärkeitä kysymyksiä, joita muuten ei voi ajatella.

Muut lähteet

Internet tarjoaa pääsyn usein arvioitavaan franchiseeseesi liittyviin taloudellisiin tietoihin. Yritykset lähettävät usein lehdistötiedotteita, jotka sisältävät tietoja yksikkötehosta; Yhtiön ja alan uutisartikkelit tarjoavat usein hyödyllistä tietoa. Jos franchising on julkinen yritys, tarkista sen SEC-tallenteet. Neljännesvuosittaiset ja vuosikertomukset voidaan yleensä saada suoraan franchising-yhtiön verkkosivuilta.

Putting It All Yhdessä

Sijoittaminen mihin tahansa franchise-sopimukseen on tärkeä päätös, ja koota yhteen tarpeeksi tarkkaa tietoa tekee jonkin verran vaivaa ja varmasti jonkin aikaa. Sinun ei pitäisi koskaan luottaa vain yhteen lähteeseen tekemään päätöksesi, varsinkin kun käytettävissä on niin paljon lisätietoa. Ja muistakaa, että franchisenantajan ilmoitusasiakirja on vain yksi palapeli.

Jos et ole hienostunut sijoittaja, pyydä apua franchising-asianajajan, konsultin tai kirjanpitäjän avulla, jotta voit arvioida franchisorin tarjoamista. Kokeneet ammattitaitoiset neuvonantajat voivat auttaa sinua kaivaamaan tietoja ja tekemään mielekästä esitystä tulevasta liiketoiminnasta.

Franchising-välittäjät saattavat tuntua hyvältä neuvoja, ja lisäksi heidän tietonsa toimitetaan sinulle maksutta suurimman osan ajasta. Ne eivät kuitenkaan todennäköisesti ole luotettava apuväline, koska franchising-välittäjät ovat franchising-liiketoiminnan myynnissä. heille maksetaan palkkio, kun sijoitat johonkin franchising-asiakkaan franchiseista ja siksi on välitön taloudellinen etu, jossa sinä päätät lopullisesti. Vaikka työskentelette franchising-välittäjän kanssa - ja jotkut, kuten FranNet, ovat erittäin maineen eettisesti työskennelleet mahdollisten franchising-ehdokkaidensa kanssa, pidättäytyvät riippumattomille neuvonantajille, jotka pystyvät tarjoamaan sinulle kaikkein puolueettomat tiedot. Voit saada tietoja kokeneista franchising-asianajajista ja kirjanpitäjistä Kansainvälisen franchise -yhdistyksen verkkosivuilta osoitteesta www. franchising. org.