Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma: markkina-analyysi

Liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa Market Analysis -osiossa keskitytään kohdemarkkinoiden perusteelliseen tutkimiseen, niille ihmisille, joilla aiot myydä tuotteitasi tai palveluitasi.

Ensimmäinen vaihe on määrittää kohdemarkkinasi. Vaikka aiot myydä palvelua vain omassa kaupungissasi, et myy tätä palvelua kaikille siellä asuville. Sinun on tiedettävä, mitä ihmiset, jotka saattavat olla kiinnostuneita ostamaan tuotteesi tai palvelusi, ovat samanlaisia ​​ja kuinka monta niistä on.

Sitten sinun täytyy tehdä ennusteita kohdemarkkinoista, kuinka paljon tuotteita tai palvelua he voivat ostaa ja miten he voivat vaikuttaa suuntauksiin ja käytäntöihin.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: Market Analysis

Kuten aina, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, tutkimus on avain. Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman Market Analysis -osan, käytä näitä yleisiä termejä aloittaaksesi tutkimuksesi:

Kohdeyritys

Ikä	Mitä ikärajaa olen ruokailen tuotteita / palveluitani? Lapset? Aikuiset? Seniorit? Gen X? Millennials?
Sukupuoli	Tarkastelenko miehiä, naisia ​​tai molempia sukupuolia?
Siviilisääty	Ovatko kohderyhmäni naimisissa tai yksinäisissä?
Perhe	Mikä on heidän perheen rakenne (lasten määrä, laajennettu perhe jne.)?
Sijainti	Missä he asuvat? Haluanko myydä paikallisesti? Alueellisesti, kansallisesti?
Koulutus	Kuinka hyvin he ovat koulutettuja?
Tulot	Mitkä ovat heidän tulonsa?
Ammatti	Mitä he tekevät elääkseen?
Uskonto	Ovatko he tietyn uskonnollisen ryhmän jäseniä?
Kieli	Ovatko he tietyn kieliryhmän jäseniä?
Lifestyle	Mikä on heidän elämäntapaansa kuten?
Motivaatio	Mikä motivoi heitä?
Koko	Mikä on kohdemarkkinoiden koko?

Mutta älä lopeta täällä. Määritä kohdemarkkinasi, sinun on kysyttävä kysymyksiä, jotka liittyvät suoraan tuotteisiisi tai palveluihisi. Esimerkiksi jos aiot myydä tietokoneisiin liittyviä palveluita, sinun on tiedettävä asioita, kuten kuinka monella tietotekniikkalaitteella sinulla on mahdollinen asiakas. Jos aiot myydä puutarhakalusteita ja tarvikkeita, sinun on tiedettävä, millaisia ​​puutarhakalusteita tai lisävarusteita potentiaaliset asiakkaat ovat ostaneet aiemmin ja kuinka usein.

Kohtumarkkinoiden ennusteet

• Minkä osuuden kohdemarkkinoistasi olet käyttänyt aiemmin samanlaista tuotetta kuin aiemmin?
• Kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi voisi ostaa kohdealueellesi? (Arvioi tämä bruttomyynnissä ja / tai myytyjen tuotteiden / palveluiden osuudessa.)
• Minkä osuuden kohdemarkkinoista voi olla toistuvia asiakkaita?
• Miten väestökehityksesi vaikuttaisivat kohdemarkkinoisiisi?
• Miten taloudelliset tapahtumat (esim. Paikallinen mylly sulkeminen tai paikallinen paikalliskokonaisuus) voivat vaikuttaa kohdemarkkinoihinne?
• Miten sosioekonomiset suuntaukset voisivat vaikuttaa kohdemarkkinoihinne?
• Kuinka valtion politiikassa (esim. Uudet ohjesäännöt tai verovaikutukset) voisi vaikuttaa kohdemarkkinoihin?

Liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysin kirjoittaminen

Kun sinulla on kaikki nämä tiedot, kirjoita markkinanalyysi useiden lyhyiden kappaleiden muodossa. Käytä kullekin kappaleelle sopivia otsikoita. Jos sinulla on useita kohdemarkkinoita, voit halutessasi numeroida kukin.

Muista mainita oikein tietolähteesi markkina-analyysin kehyksessä kirjoittaessasi. Sinun ja muiden liiketoimintasuunnitelmasi lukijoiden on tiedettävä muiden käyttäjien keräämien tilastojen tai mielipiteiden lähteet.

Verkkotutkimustyökalut

• Avainsanahaut voivat antaa sinulle yleisen tunteen tuotteesi tai palvelusi potentiaalista kysynnästä, joka perustuu hakujen lukumäärään.
• Google Trends -analyysi voi kertoa, kuinka hakujen määrä on muuttunut ajan myötä.
• Sosiaalisen median kampanjat voivat antaa sinulle mahdollisuuden kiinnittää huomiota liiketoiminta-ajatukseen.

Online Market Research Sources in U.S.

• SBA Small Business Administration (SBA) Business Data ja Tilastot ja pienyritysten tutkimus SBA: n Office of Advocacy.
• Yhdysvaltain väestönlaskennan toimisto (www. Census. Gov) ylläpitää valtavaa demografista tietoa sisältävää tietokantaa, jota voidaan hakea valtiollisella, läänin-, kaupunki-, kaupunki- tai postinumero-osoitteella käyttäen American FactFinder -työkalua. Yhteisön asumis-, talous- ja väestötutkimuksia on saatavilla.
• Yhdysvaltain kauppaministeriön talousanalyysin toimisto (BEA) tarjoaa laajan tilastotietoja taloudesta, mukaan lukien kuluttajien tulot / menot / kulutus, liiketoiminta, bruttokansantuote jne., Jotka kaikki löytyvät sijainnin mukaan.

Kanadan verkkomarkkinoiden tutkimuslähteet

• Kanadan Kanadan Kanadan Business Network -verkkosivut ovat erinomainen paikka aloittaa tutkimuksesi kohdemarkkinoilla.
• Tilastokeskus Kanada on erinomainen resurssi väestötieteellisiin ja taloudellisiin tietoihin.
• Kanadan Business Development Bank (BDC) tarjoaa markkinatutkimusta ja konsultointia alan asiantuntijoiden kanssa.
• Kanadan Kanadan Business Network -verkosto tarjoaa yritystiedot yrittäjille provinssin / alueen kautta, mukaan lukien markkinatutkimukset.

Jotkut maakunnat ja alueet ylläpitävät ajantasaisia ​​verkkosivustoja, joilla on virallisia tilastoja ja julkaisuja:

• Alberta Community Profiles - Alberta-yhteisöjä koskevat profiilit mukaan lukien väestötiedot ja muut tilastot.

• Talouskehitys Winnipeg Inc. - Winnipegin teollisuusprofiilit ja markkinatutkimus.

• Yukon liiketoiminta- ja taloustieteellinen osasto - Tutkimus ja raportit.
• Luoteisalueet Tilastokeskus - Luonnonvyöhykkeiden tutkimusta ja tilastoja.
• Saskatchewanin tilastovirasto - Talousuutiset, työvoimatutkimukset, kuukausittaiset tilastolliset katsaukset ja historialliset tiedot.
• Institut de la statistique du Québec - Tilastot ja julkaisut talouselämästä, kulttuurista jne.
• Quebecin virallisten tilastojen tietokanta - Quebecin osastot ja virastot laatineet tilastot.
• British Columbia Small Business Profile - Tietoa ja resursseja BC: n pienyritysten markkinoille.
• British Columbia: n keskeiset indikaattorit - tilastotiedot BC: n taloudesta, mukaan lukien työvoima, asuntotilastot, hintaindeksit, vähittäismyynti / tukkumyynti, matkailu jne.
• Newfoundlandin ja Labradorin tilastotietoja - maakunnan väestö- ja tilastotietoja väestöstä, tuloista , ja teollisuus.
• Taloustieteiden tutkimus ja analyysi - Tutkimus- ja talousennusteistotilastot.

Paikalliset lähteet markkinointitutkimuksesta

Paikallinen kirjasto

• Paikallinen kauppakamari
• Paikallinen kirjasto
• Paikallinen kirjasto
• Kaupunkilaitos
• Talouskehityskeskus
• Paikallisviranomaisen toimisto
• Lääninhallituksen ministeriö

Paikallinen puhelinluettelo, keltaiset sivut (painettu tai verkossa)

Kaikilla näillä on tietoja joka auttaa sinua määrittelemään kohdemarkkinasi ja antamaan tietoa trendeistä.

Oman markkinatutkimuksen tekeminen

Nämä ovat kaikki toissijaisia ​​tietolähteitä. (Muut ovat suorittaneet tutkimuksen ja keränneet tiedot.) Voit myös halutessasi suorittaa oman markkinatutkimuksen (käytä ensisijaisia ​​tietoja). Voit esimerkiksi suunnitella kyselylomakkeen ja tarkastella kohdemarkkinoita, jotta saat lisätietoja tuotteestasi tai palvelustaan ​​liittyvistä tottumuksista ja mieltymyksistä. Oma artikkeli, tee-se-itse markkinatutkimus, selittää markkinatutkimuksen perusteet ja antaa vinkkejä näytteenottoon ja tavoitemarkkinoiden käyttämiseen.

Markkinatutkimus on aikaa vieviä, mutta on tehtävä, jos liiketoimintasuunnitelmallasi on voimassaoleva merkitys. Sinulla voi olla maailman upein tuote tai palvelu, mutta jos kukaan ei ole kiinnostunut ostamaan sitä, se vain kerää pölyn. Jos sinulla ei ole aikaa tai tutkimuksen taitoja tarkasti määritellä oman kohdemarkkinoiden itse, palkata henkilö tai yritys tehdä markkinatutkimuksen sinulle voi olla viisas investointi.

Katso myös:

Yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma

Opas kaupallisen toimintasuunnitelman laatimiseen vaiheittain

7 yleisintä liiketoimintasuunnitelman virheitä

4 tapaa kulkea markkinarako

Liiketoimintasuunnitelma Esimerkki teollisuusosastosta

Liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman osien kirjoittaminen