Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman markkina-analyysiosa

Liiketoimintasuunnitelmasi markkina-analyysi kuuluu tuotteiden ja palveluiden osien jälkeen, ja sen on annettava yksityiskohtainen katsaus toimialaan, jolla aiot myydä tuotteesi tai palvelusi, mukaan lukien tilastot, joilla tuetaan vaatimuksiasi.

Yleisesti markkina-analyysio-osassa tulisi olla tietoa teollisuudesta, kohdemarkkinoista, kilpailusta ja siitä, miten aiot luoda oman tuotteen ja palvelun.

Tämän jakson laajat tiedot olisi lisättävä liiketoimintasuunnitelman loppuun liitteinä, ja vain tärkeimmät tilastotiedot sisältyvät itse markkina-analyysiosioksi.

Mitä liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy markkina-analyysi?

Pienyrityssuunnitelman markkina-analyysio-osiossa on oltava seuraavat osat:

• Teollisuus Kuvaus ja näkymät : Yksityiskohtaiset tilastot, jotka määrittelevät toimialan, mukaan lukien koko, kasvuprosentit, trendit ja näkymät.
• Target Market : Kuka on ihanteellinen asiakas / asiakas? Näihin tietoihin tulisi sisällyttää väestöryhmä kohderyhmäsi mukaan lukien ikä, sukupuoli, tulotaso ja elämäntapaasetukset. Tämän osan tulisi sisältää myös tiedot kohdemarkkinoiden koosta, yleisön ostopotentiaalista ja motivaatiosta sekä siitä, miten aiot päästä markkinoille.
• Markkinatulokset : Tässä voit sisällyttää markkinatutkimuksen tulokset, jotka olet suorittanut osana alustavaa tutkimustasi markkinoille. Testausprosessin ja tukitietojen tiedot on sisällytettävä liitteeseen.

• Lyijyaika : Lyijyaika on se määrä, jonka kuluessa tilaus on suoritettava, kun asiakas tekee ostoksen. Tällöin annat tietoja tutkimuksesta, jonka olet suorittanut, kuinka kauan kestää yksittäisten tilausten ja suuria ostotöitä.
• Kilpailukykyinen analyysi : Kuka on kilpailusi? Mitkä ovat kilpailun vahvuudet ja heikkoudet? Mitkä mahdolliset esteet estävät sinut pääsemästä markkinoille?

Jatkuva lukeminen 7 vinkkejä tehokkaan markkina-analyysin kirjoittamiseen .

Tässä on kokoelma vinkkejä, joiden avulla voit kirjoittaa tehokkaan ja monipuolisen markkina-analyysin pienyrityssuunnitelmaan.

1. Käytä Internetiä

Koska suuri osa markkina-analyysiosasta perustuu raakatietoihin, Internet on hyvä paikka aloittaa. Demografisia tietoja voidaan kerätä U.S. Census Bureau -julkaisusta. Useat haut voivat paljastaa tietoja kilpailustasi ja voit suorittaa osan markkinatutkimuksesta verkossa.

2. Ole asiakas

Yksi tehokkaimmista tavoista arvioida kohdeyritysten mahdollisuuksia on tarkastella tuotteita ja palveluita ostajan silmissä.Mikä ongelma on ratkaistava? Miten kilpailu ratkaisee tämän ongelman? Miten ratkaista ongelma paremmin tai eri tavalla?

3. Leikkaa Chase

Se voi olla hyödyllistä liiketoimintasuunnitelman yleisölle, jos sisällytät yhteenvedon markkina-analyysiosasta ennen sukellusta yksityiskohtiin. Tämä antaa lukijalle käsityksen siitä, mitä tulee ja auttaa heitä nollaamaan tärkeimpiä yksityiskohtia nopeasti.

4. Käytä perusteellista markkinatutkimusta

Toteutetaan tarvittava aika alkuperäisen etsintävaiheen aikana tutkimaan markkinoita ja keräämään mahdollisimman paljon tietoa. Lähetä kyselyitä, kohdista kohderyhmät ja pyydä palautetta, kun sinulla on tilaisuus. Käytä sitten tietoja, jotka on koottu tukemateriaaleiksi markkina-analyysiin.

5. Käytä visuaalisia apuvälineitä

Tiedot, jotka ovat hyvin numeroituja, kuten markkinatutkimukseen sisältyvät tilastot ja tiedot, on yleensä helpompi ymmärtää, kun se esitetään visuaalisesti. Käytä kaavioita ja kaavioita havainnollistamaan tärkeimpiä numeroita.

6. Ole valmis

Useimmissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelmasi lukijoilla on jo jonkinlainen käsitys markkinoista.

Sisällytä tärkeimmät tiedot ja tulokset markkina-analyysiosasta ja siirrä tukitiedot ja tilastot liitteeseen.

7. Suhtaudu takaisin yrityksellesi

Kaikki markkina-analyysin sisältämät tilastot ja tiedot liittyvät yrityksen ja tuotteiden ja palveluiden toimintaan. Kun hahmotellaat kohdemarkkinoiden tarpeet, kiinnittäkää huomiota siihen, miten olet ainutlaatuisella tavalla täyttänyt nämä tarpeet.