Markkinoiden toteutettavuustutkimuksen kirjoittaminen

Oppitunnin tarkoituksena on auttaa yrityksiä naisia ​​löytämään markkina-kilpailut, mahdolliset markkinat ja markkina-analyysi liiketoiminta-idean arvioimiseksi.

Mikä on markkinoiden toteutettavuustutkimus ja miten markkinoiden toteutettavuustutkimus eroaa markkinointisuunnitelmasta?

Kaikkien toteutettavuustutkimusten tulisi tarkastella miten asiat toimivat, jos ne toimivat ja tunnistaa mahdolliset ongelmat. Toteutettavuustutkimukset tehdään ideoilla, kampanjoilla, tuotteilla, prosesseilla ja koko yrityksillä.

Toteutettavuustutkimukset ovat arviointityökaluja - ei pelkästään raportteja yrittääksesi myydä yrityksesi sijoittajille. Heidän tulisi harkita sekä etuja että haittoja ja analysoida erilaisia ​​mahdollisia yrityskenaarioita.

Markkinointisuunnitelmassa kartoitetaan konkreettisia ideoita, strategioita ja toteutettavuustutkimuksiin perustuvia kampanjoita, jotka on tarkoitus toteuttaa.

Ajattele markkinoiden toteutettavuustutkimuksia logistisena tutkimuksena ja markkinointisuunnitelmana erityisenä suunniteltuna toimintatavana.

Mitä tulee sisällyttää markkinatutkimustutkimukseen?

Markkinoiden toteutettavuustutkimukseen sisällytettävät asiat ovat:

• Teollisuuden kuvaus
• Nykyinen markkina-analyysi
• Kilpailu
• Tuleva markkinapotentiaali
• Mahdolliset ostajat ja lähteet> Myynti ennusteet

Teollisuuden kuvauksen kuvaus

Antakaa lyhyt 1-2 sivun kuvaus yrityksestäsi, joka luokitellaan Yhdysvaltain työministeriön mukaan.

Teollisuutesi määrittäminen on tärkeää hallitusten välisten sopimusten saamiseksi, sijoittajien houkuttelemiseksi ja avustusten saamiseksi (jos muodostat voittoa tavoittelemattomaksi).

Esimerkki:

Teollisen ensiapupakkauksen teollisuus on kannattava ja nopeasti kasvava ala, jonka palkintopalkinnot ovat jopa 14 miljoonaa dollaria vuonna 2006. Perustetaan Fictitious Business Example (FBE) tarjoamalla laadukkaita teollisuuden ensiapupakkauksia Yhdysvaltojen hallitukselle, yksityisesti omistamille ja julkisesti hallinnoiduille yrityksille työntekijöiden turvallisuuden parantamiseksi työpaikalla. FCE: n palvelut luokitellaan Yhdysvaltain työvoimahallinnon toimialaluokituksen (SIC) SIC-koodi 5047 mukaan ja luokitellaan alan nimellä "Lääketieteelliset, hammaslääketieteelliset ja sairaalalaitteet ja -tarvikkeet".

Vihje: yhtiön standardi teollisuusluokitus (SIC) siirtyy Yhdysvaltain työministeriöön, OSHA: n www-sivu osoitteessa // www. OSHA. gov / pls / IMIS / sicsearch. html

Nykyisen markkinasi analysointi

Markkinoiden toteutettavuustutkimuksen tässä osassa kuvataan tuotteen tai palvelun nykyiset markkinat. Jos tarjoat jotain niin ainutlaatuista, että markkinatilastoja on vähän, voit käyttää joko alan tietoja tai jopa tehdä itsenäistä tutkimustasi.

Useita tapoja tutkia uusia ideoita ovat: Internet-foorumien kysely, kyselyihin kohdistetut kohderyhmät tai väestö tai jopa asiakaskysely.

Kaikki vankat todisteet siitä, että sinulla on kysyntä (tai markkinat) tuotteellesi tai palveluillesi, auttavat sinua myymään ideasi. Se on erityisen tärkeää, jos markkinoit jotain ainutlaatuista tai hyvin pienellä, erikoistuneella markkinoilla. Sinun on osoitettava, että ideasi ovat uusia, koska olet löytänyt markkinarako, eikä siksi, että ajatusta ei ole olemassa.

Hyvä lähde selvittää, mikä myy (ja mikä ei ole) on Department of Labor. Työntekijöiden kasvua osoittavat alat ovat usein hyvä indikaattori alan yleisestä vakaudesta. Massiiviset irtisanomiset tai muutamat työnantajat tai työntekijät merkitsevät vähemmän liiketoimintamahdollisuuksia.

Missä on jotain kysyntää, työllisyyden kasvua, uusien yritysten syntymää tai alan yleistä yhdistettyä tuloa olisi korreloitava.

Markkinatutkimukseen liittyvät artikkelit

Tiukan talousarvion markkinatutkimus

• Niche markkinointi: parhaiden näkymien kohdistaminen
• Miten löytää ja myydä kohdeyrityksille
• > Tulevaisuuden odotettavissa olevat markkinat (teollisuusyritysten mukaan)
• Tässä osiossa on oltava kerrontakuvaus sekä liitteenä olevat laskentataulukot, kaaviot tai taulut, joilla näytetään trendejä, tilastoja tai ennusteita.

Ei ole varma tapoja kertoa, onko teollisuudella tulevaisuudessa mitattavissa oleva kasvu, mutta voit tehdä loogisia ja kohtuullisia ennusteita, jotka perustuvat trendeihin, menneeseen kasvuun ja vilkkaisiin markkinoihin.

Käytä faktoja, ei fiktiota

Tässä jaksossa on kriittistä, että ennusteesi ovat mahdollisimman tosiasioita. Jokainen yritys ottaa riskejä; avain on minimoida nämä riskit tutkittaessa huolellisesti jo onnistuneita yrityksiä. Sen sijaan, että kohdattaisiin vain koko toimiala, yritetään eristää vastaavia yrityksiä ja selvittää, mitä he tekevät, miten he tekevät sen ja heidän taloudelliset tulokset.

Käy kilpailijoiden verkkosivustoilla

Voit saada paljon tietoa vain vierailevien yritysten verkkosivustoilta ja tarkastelemalla tuotevalikoimaa. Etsi lopetettuja tuotteita tai palveluita ja halvempia tuotteita. Jotkut näiden kahden asian välillä ovat luultavasti vakaimpia pitkän aikavälin kohteita. Lopetettu tarkoittaa, että kuluttajat eivät enää vaadi tuotetta, kun taas hinnoitelluilla tavaroilla voi olla hämähäkki.

Katso suuryritysten strategiat

Koska suuryritykset käyttävät suuria haasteita markkinatutkimukseen, hyödyntävät rahat ja julkiset tiedot. Jos esimerkiksi yrittää rikkoa lemmikkimarkkinoita, katso PetSmart ja Petco. Mitä uusia tuotteita tai palveluja he tarjoavat? Mahdollisuudet ovat hyviä, että he käyttivät miljoonia tutkimustyöntekijöitä kehittämällä uusien tuoteideoiden kehittämistä.

Opiskelu Lehdistötiedotteet

Hae lehdistötiedotteita yrityksesi yrityksistä. Lehdistötiedotteet ovat, mutta he myös kertovat usein miksi yritys haarautuu, sulkee divisioonan tai muuttaa tuotelinjaa.He ovat jo tehneet tutkimuksen sinulle, joten älä epäröi ottaa vihjeitä muista yrityksistä.

Vinkkejä siitä, miten tutkimaan paikallista kilpailua yrityksissä

Jos aiot palvella vain paikallisia markkinoita, aloita tunnistamalla kaikki kilpailijat viidenkymmenen (50) kilometrin säteellä. Nopein tapa tehdä tämä on käyttää puhelinluetteloa tai verkkokauppaa.

Listalla jokaisen kilpailijan sijainnin ja etäisyyden mukaan, ja toisistaan. Sinun on tarkasteltava tarkasti kaikkia kilpailevia yrityksiä, jotka sijaitsevat 15 kilometrin etäisyydellä sijainnistasi. Harkitse niiden sijainteja, työaikoja ja kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa. Nämä asiat auttavat sinua määrittämään, kuinka vaikeaa on luoda samankaltainen liiketoiminta samalla maantieteellisellä alueella.

Sinun pitäisi myös merkitä muistiin vastaavanlaiset lähialueidesi yrityksesi, jotka ovat hiljattain poistuneet liiketoiminnasta. Saattaa olla syy, kuten huono sijainti, korkeat verot tai käyttörajoitukset tai tuotetta tai palvelua ei välttämättä ole tarpeeksi yrityksen ylläpitämiseksi.

Paikallisen kilpailija-informaation tutkiminen voi kertoa kahdesta asiasta: Mitä toimii nyt ja mikä ei ole toiminut muille yrittäjille.

Vinkkejä tutkimuksen kansalliseen kilpailuun

Jos aiot myydä tuotteitasi tai palveluitasi suuremmassa mittakaavassa franchising-kehityksen tai Internet-myynnin kautta, sinun on tarkasteltava paikallista kilpailua. Voit aloittaa Forbesin "Maailman suurimmissa yrityksissä" (klikkaa "Ohita tämä tervetuloa -näyttö", jos se tulee näkyviin). Voit etsiä luetteloa maittain, sijoitusalueella, toimialalla ja muilla muuttujilla hienosäätääksesi hakusi.

Etsi pienempi kilpailu, käytä hakukoneen yrityksiä löytämään yrityksesi avainsanoja. Jos esimerkiksi aloitat erikoisvaatteiden verkkokaupasta, kokeile erikoisvaatteiden etsimistä. Tulos näyttää yrityksille, jotka myyvät samankaltaisia ​​tuotteita. ovat arvokkaita hakukoneiden tuloksissa, ja ne saattavat saada enemmän liiketoimintaa. Käy verkkosivuillaan, mitä he myyvät - ja mitä he eivät myy.

Jos et ole varma, mitä avainsanoja liittyy teidän teollisuuteen, käytä ilmaisia, verkossa avainsananhaun työkalut, joiden avulla voit tietää, mitä useimmat ihmiset etsivät omalla alallaan.

Myynnin ennusteiden laskeminen

Myynnin ennusteet voivat olla haaste kaikille uusille omistajille, koska on vähän tai ei lainkaan tulosrekisteriä sup kuinka nopeasti kasvaa, tai mitä tuotteita tai palveluita myydään parhaiten.

Myynnin ennusteissa olisi otettava huomioon, kuinka paljon aikaa ja rahaa sijoitetaan liiketoimintaan ja markkinoihin, joihin kohdistat. Esimerkiksi jos saat tuotteesi Wal-Martin tai Targetin ovelle, myynti kasvaa todennäköisemmin nopeammin, ja voitot ovat korkeammat kuin jos myyt tuotteesi Dollar Storessa tai vain paikallisessa "äidissä ja pop "-myymälöissä.

Tästä syystä on tärkeää, että kirjoitat markkinoiden toteutettavuustutkimuksen ensin. Markkinatutkimuksesi auttaa sinua päättämään, mistä tuotteista saatat myydä, ja mitä tuotteita ja palveluita todennäköisimmin tuottavat eniten tuloja.

Jos sinulla on Internet-pohjainen liiketoiminta:

Arvioi verkkosivustosi kokonaisliikenne (vierailijoiden määrä) kuukausittain.

Hanke ennakoida sivuston liikennettä ajan myötä.

• Käytä liikenneennusteita arvioidaksesi keskimääräisen myynnin määrän 10 000 kävijää kohti sivustossasi.
• Laske lopuksi kunkin myynnin keskimääräinen määrä.
• Mitä enemmän liikennettä voit ajaa sivustollesi, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on tehdä myynti. Onko sinulla hyvä hakukoneoptimointi (SEO) taitoja? Onko sivustosi live ja valmis menemään? Nämä asiat ovat tärkeitä kaikille Internet-yrityksille, koska sivustosi suosio lisää projektien kasvua.
• Vinkki: koota sisältöä koskevat myyntiennusteet, mutta liitä laskentataulukko, jossa näkyvät todelliset numerot myyntiennusteiden perusteella.

Potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden ja sopimusehtojen tunnistaminen

Pienyritysten markkinoiden toteutettavuustutkimuksen tämän osan pitäisi olla kuvaileva. Sinun potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden ja sopimuslähteiden tulisi sisältää seuraavat tiedot:

Luettelo nykyisistä asiakkaista, asiakkaista ja sopimuksista sekä mahdollisista uusista tai uudistetuista sopimuksista.

Myyntijohdot, jotka voivat tuottaa uusia asiakkaita tai asiakkaita.

• Luettelo julkisista hankintatoimistoista, joilla on lyhyt kuvaus siitä, millaisia ​​sopimuksia ne vaativat, ja miten ne koskevat yritystäsi.
• Luettelo markkinatyypeistä, joita olet tällä hetkellä tai jotka aikovat kohdistaa esimerkiksi vanhusten kansalaisia, työskenteleviä äitejä, järjestöjä, erikoisliikkeitä jne.
• Yrityksesi luonteesta riippuen ei ehkä ole mahdollista yhdistää tiettyjä summia liikevaihdosta tietyillä markkinoilla, mutta voit ainakin yrittää arvioida kustakin lähteestä odotettavissa olevan tulojen prosenttiosuuden.
• Esimerkiksi, jos aiot myydä tuotteita viiteen erikoismyymälään, luetella myymistallesi myytävän myymälän ja kokonaisliikevaihdon kategorian "erikoismyymälöille" sen sijaan, että kukin yksittäinen myymälä olisi summa.

Lisätunnit: d