Täyden hintatarjouksen hyväksyminen

Kysymys: Onko kotimyyjä velvollinen hyväksymään täyden hinnan?

Lukija kysyy: "Poikaystäväni ja minä olemme niin hulluja asiamiehistämme, että voisimme syödä tulen." Haluamme tietää, voimmeko ilmoittaa asiamiehelle kiinteistöhallitukselle. markkinat suosivat myyjiä, voit laittaa koiran talon markkinoille ja myydä sen 10 kertaa sen arvoisen. Myymme kotiimme 325 000 dollaria. Ensinnäkin emme saaneet lainkaan tarjouksia lähes 3: lle kuukausia, nyt meillä on tarjous 325 000 dollareella, ja asiamiehellä on painostusta ja painostusta, jotta voimme hyväksyä tämän tarjouksen .. Haluamme allekirjoittaa counter-tarjouksen 340 000 dollariin, mutta agentti kieltäytyi. oletettavasti saa meiltä mahdollisimman korkeimman hinnan. Onko kotimyyjä velvollinen hyväksymään täyden hinnan? "

Vastaus: Oi, sinun pitäisi olla iloinen, ei hylätä. Tärkein syy siihen, että kotimyyjä ei hyväksy täydellistä hintatarjousta, on, jos myyjä on saanut muita tarjouksia korkeammilla hinnoilla. Sitten myyjä saattaa haluta hyväksyä jonkin näistä tarjouksista. Sitä ei pidetä eettisenä, ja se saattaa jopa olla lain vastaista, pyytää ostajaa maksamaan enemmän kuin listahinta, kun ostaja on tehnyt täyden hinnan.

Myyjän markkinoilla on normaalia saada useita tarjouksia, jos myyt erittäin toivottavaa kotia. Joskus myyjät sekoittivat useita tarjouksia ja oikeuksia, jotka ovat mukana useissa tarjouksissa ja ainoana tarjouksena. Se voi olla, mitä tapahtuu sinun tapauksessasi. Jos myyjä on saanut vain yhden tarjouksen, säännöt ovat hyvin erilaisia.

Ensimmäinen paikka, jossa yritetään selvittää oikea asia, on päähäsi. Yritetään analyysiä. Sano, että kävelet leipomolla ja ikkunassa oleva merkki mainostaa Giant Cinnamon Rollsia 99 senttiä kohden.

Olet nälkäinen. Syöt ja anna kassalle maksaa, joka pyytää kaneliä. Cashier pudistaa päätään ja kertoo, että "Pomoni on päättänyt myydä nämä rullat $ 3: lle 50: lle, joka on $ 3 50. Ole hyvä."

Miten tämä tuntuu sinulle? Tuntuuko sinusta, että olet syötti ja vaihde? Luuletko, että tämä on väärä mainonta?

Sinun tuntuu kuin kävelisit kadun yli kilpailevalle leipomolle ostaa sen jättiläisen kanelirullan sijasta $ 1. 50 kpl. Se, mitä ajattelitte oli, oli huijaus.

Oikeudellinen näkökulma on vielä tärkeämpi. Joissakin osavaltioissa, kun myyjä saa täyden hinnan tarjouksen pätevästä ostajasta, se tarkoittaa, että kiinteistösijoitus on saanut palkkiot. Tämä tarkoittaa sitä, että jos hylkäät täyden hintatarjouksen, saatat vielä veloittaa välityspalkkion, koska välitys on suoritettu. Tämä on ollut Kaliforniassa monta vuotta, mutta se muuttui vuonna 2013.Nyt turvatalletuksen on suljettava ennen kuin välitys on oikeutettu toimeksiantoon.

Mutta listaussopimus voi sisältää verbiage, joka sanoo, että myyjä ei voi hylätä täyden hinnan tarjousta. Lisäksi listautumispalvelu, jossa listaus julkaistaan, voi olla omat säännöt myös tarjouksille.

Oma MLS on esimerkiksi MetroList. MetroList-säännöt ovat, jos myyjä saa täyden hintatarjouksen ja hylkää tarjouksen, meidän on nostettava myyntihinta MLS: ssä tai huomautettava luottamuksellisena edustajana, että myyjä hylkäsi täyden hinnan. Tällainen MLS-merkintä luultavasti estäisi muita aineita suosittelemasta kotiin ostajalleen.

Lisäksi sitä voidaan pitää harhaanjohtavana mainoksena, jos myyjä mainostaa, että koti on ostettavissa 325 000 dollaria, mutta todella haluaa 340 000 dollaria ja ei paljasta sitä. Jos haluat 340 000 dollaria, sinun pitäisi mainostaa kotiasi 340 000 dollaria.

Tämä logiikka ja säännöt eivät luonnollisestikaan koske useampia tarjouksia. Omassa tilanteessasi kotisi on kuitenkin ollut markkinoilla 3 kuukautta ilman tarjouksia. Tämä sanoo, että talosi tai markkinasi on jotain vikaa, se on väärässä paikassa tai huonossa kunnossa tai hinta on liian korkea. Mikä tahansa ongelma on, näyttäisi siltä, ​​että ostajat eivät halua ostaa kotisi, paljon vähemmän maksaa 325 000 dollaria tai olisit saanut tarjouksen jo, jopa lowball-tarjous.

Korottaaksesi hintaa yhdellä sellaisella ostajalle, joka on halukas ja voi ostaa talosi, on hullu.

Ymmärrän, että tämä ei ole se, mitä haluat kuulla, mutta se on se, mitä kerron omalle myyjilleni tällaisessa tilanteessa. Tosiasiat puhuvat puolestaan. Useimmat myyjistäsi asemassasi olisivat kiitollisia ja ilahduttavia saadakseen täyden hinnan tarjouksen, varsinkin kun markkinoilla on niin kauan aikaa. Toivon, että harkitsette stand -standardisi ja hyväksysi täyden hinnan.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.